作為工業(yè)品行業(yè)內(nèi)最具專業(yè)性的B2B電商企業(yè)之一，樂百供將在即將到來的8月開始向會員收取年費。根據(jù)CEO徐俊生的設(shè)想，第一年的年費在3000元左右。此舉引發(fā)業(yè)內(nèi)震動，專業(yè)人士認為，作為全球工業(yè)品B2B網(wǎng)站，樂百供的會員收費會加速目標客戶群向行業(yè)頂尖B2B平臺的聚集，并會因收費與否引發(fā)新一輪行業(yè)洗牌。
樂百供CEO徐俊生認為，不能把問題簡單到收費與免費的優(yōu)劣對比。大多數(shù)行業(yè)B2B平臺多以提供信息服務(wù)，展示行業(yè)企業(yè)為主，其功能類似“黃頁”，在此基礎(chǔ)上的B2B平臺以銷售抽成為主要獲利方式，然而這種廣種薄收的單項惠利方式，并沒有從客戶角度出發(fā)。相比之下，“樂百供模式”的核心就是針對工業(yè)制造型企業(yè)的銷售及采購提供全面外包服務(wù)。企業(yè)只需進行其擅長的產(chǎn)品研發(fā)及制造，集中精力打造優(yōu)勢環(huán)節(jié)，銷售和采購交由專業(yè)的樂百供提供服務(wù)。
比起銷售抽成這種行業(yè)B2B慣用的“一單式獲利方法”，樂百供實際上已經(jīng)從“訂單獲利模式”轉(zhuǎn)向“平臺贏利模式”，3000元的會員年費更像是企業(yè)用錢對B2B平臺投的信任票。
此外，《最低價格協(xié)議》和在線招投標功能，則保證了在樂百供平臺上的交易商品的價格優(yōu)勢。
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本文標題：工業(yè)品B2B網(wǎng)站樂百供開始會員收費 引發(fā)新一輪洗牌
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