雅虎的、軟銀的義，都曾是阿里巴巴創(chuàng)業(yè)路上的貴人，也都曾是相互信任的朋友。這出轉(zhuǎn)讓風(fēng)波，還會(huì)讓他們彼此信賴嗎？
至少在2011年之前，馬云和他一手締造的阿里巴巴帝國，都是中國為數(shù)不多可以拿出來向世界炫耀的明星企業(yè)。但2011年，馬云和他的阿里巴巴被人質(zhì)疑，被人批評(píng)，并深陷股權(quán)爭(zhēng)斗之中。馬云和阿里巴巴究竟怎么了？
“三國”往事
多年前馬云引入軟銀和雅虎的因，已經(jīng)悄然種下今日支付寶糾紛的果。在東京與馬云相擁的孫正義，在美國與馬云一起用餐的楊致遠(yuǎn)，支付寶轉(zhuǎn)讓事件的三方主角真的會(huì)如此一笑泯恩仇嗎？如果支付寶真的就這樣悄悄溜走了，大股東雅虎、三股東軟銀是否要擔(dān)心某日，也會(huì)上演“金蟬脫殼”的故事？
6月24日，日本東京。在軟銀股東大會(huì)上，阿里巴巴董事局主席兼CEO馬云以99%的得票數(shù)連任軟銀董事會(huì)成員。會(huì)場(chǎng)上軟銀董事長(zhǎng)孫正義與馬云熱烈 擁抱，并稱“和馬云是好朋友，而且是很重要的生意伙伴，我們彼此非常信任”。這張兩人相擁的照片成了第二天很多財(cái)經(jīng)媒體的頭條。
而在與孫正義相擁的前5天，馬云才剛剛遠(yuǎn)赴美國，與雅虎的“酋長(zhǎng)”楊致遠(yuǎn)坐在一起用餐，談笑風(fēng)生。
如果你稍微了解一些沸沸揚(yáng)揚(yáng)的支付寶事件，你一定會(huì)感到疑惑。因?yàn)閹字芮埃R云的阿里巴巴、孫正義的軟銀和楊致遠(yuǎn)的雅虎，還在互相指責(zé)，那些言語間的恨，分明若仇人相見一般：半個(gè)月前的杭州，面對(duì)近百名記者，馬云指責(zé)孫正義眼里只有6個(gè)字，“軟銀，軟銀，軟銀”，“他眼里沒有用戶”。當(dāng)然馬云也沒忘順帶揶揄下雅虎，稱它 “說話不算數(shù)”。 一個(gè)月前，馬云對(duì)支付寶的“乾坤大挪移”，讓雅虎不得不在多家知名國際財(cái)經(jīng)媒體上刊發(fā)公告，稱馬云未經(jīng)阿里巴巴董事會(huì)批準(zhǔn)就偷走了支付寶，傷害了股東的利 益。隨后，因?yàn)槊绹呕ⅰ⑷毡拒涖y的加入，發(fā)生在中國的支付寶事件甚至升溫為國際焦點(diǎn)。
一個(gè)月前似仇人，一個(gè)月后又似情人。其實(shí)他們究竟是什么關(guān)系，又有著怎樣的恩怨情仇？這一切都要從12年前說起。
規(guī)矩馬云
12年前，杭州西部一個(gè)普通的居民小區(qū)里，一個(gè)個(gè)子不高的男人把自己的全部積蓄放到了面前的桌子上，后來十幾個(gè)人也開始你1萬他2萬地把錢放上來， 最后湊了50萬。那個(gè)男人就是馬云，湊錢的十幾個(gè)人和50萬塊錢就是今天擁有2.2萬員工、日進(jìn)斗金的中國最大平臺(tái)當(dāng)初的所有家當(dāng)。
在湖畔花園150平方米的房子里，馬云豪氣萬丈地告訴他的團(tuán)隊(duì)，大部分人看好的東西，就不要去搞了，已經(jīng)輪不到你了！我們不做門戶，也不做B2C， 就做B2B！兩臺(tái)電腦，幾張破舊的桌子和一個(gè)燒煤油的取暖器，十幾個(gè)人開始了阿里巴巴的締造之旅。這個(gè)場(chǎng)景發(fā)生在1999年的3月。
困難顯而易見。當(dāng)時(shí)，員工只拿幾百元的工資，幾個(gè)人住在一間毛坯房里，每天吃6塊錢的盒飯，后來降到了4元。錢還是不夠用。馬云和他的阿里巴巴還是走到了發(fā)不出工資的地步。
阿里巴巴需要融資。馬云和一家國外風(fēng)投坐到了杭州的酒店。對(duì)方給出的數(shù)目在百萬美元以上，當(dāng)時(shí)站在旁邊的工作人員欣喜若狂，以為這下終于“有米下 鍋”了，但馬云到樓下走了一圈，回來告訴投資商，“對(duì)不起，我不能接受你的條件。”據(jù)馬云自己說，類似的方式，他曾連續(xù)拒絕了38家風(fēng)投。拒絕的理由大同 小異，對(duì)方都想要阿里巴巴的控制權(quán)，這是馬云不愿讓步的底線。
但對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)“燒錢”行業(yè)，不僅是工資的問題，發(fā)展需要巨資。此時(shí)，拋棄瑞典AB風(fēng)險(xiǎn)投資集團(tuán)亞洲部總裁職位、75萬美元年薪的，來到了創(chuàng)業(yè)中的阿里巴巴做了一名普通員工，他通過關(guān)系從高盛融到了500萬美金，阿里巴巴的股權(quán)也從此開始被稀釋。
也就是在這次融資時(shí)，馬云提出了那句“投資者只是娘舅，客戶才是父母”的名言。在之后的多個(gè)場(chǎng)合，馬云均表達(dá)過相同的意思，“你要買我股份沒問題，但一定要我來掌控這家公司，否則的話我不也需要你這樣的投資”、“永遠(yuǎn)不能有任何人控股這家公司”。
馬云的這套理論并非一時(shí)興起，而是有著“慘痛”的經(jīng)歷。創(chuàng)立阿里巴巴之前，馬云做出了中國第一個(gè)網(wǎng)站—中國黃頁，同樣遇到發(fā)不出工資的困境，不得已與當(dāng)時(shí)的一家國企合并，馬云成為經(jīng)理人。
理念的不同終于導(dǎo)致悲劇不期而至，馬云出差到外地拓展業(yè)務(wù)，幾天后回到杭州一看，合資方又注冊(cè)一家自己的全資公司，名字也叫“中國黃頁”，兩家公司開始惡性競(jìng)爭(zhēng)，最終馬云憤然辭職。
此后，馬云在選擇投資方時(shí)無形中立下了兩條規(guī)矩：公司要自己掌控，理念要一致。其在收購雅虎中國后也曾表示，自己吃過這樣的虧，希望別人不吃這樣的虧，“我和別人成立合資公司，我都不去控股別人，也不希望別人控股我”。
第一條規(guī)矩成為馬云日后與投資商的談判重點(diǎn)，第二條則讓他與互聯(lián)網(wǎng)投資皇帝孫正義至今合作了11年。
朋友軟銀
從高盛那里拿到500萬美元不久，馬云收到了一位印度朋友發(fā)來的郵件，“有個(gè)人你一定要見，這個(gè)人馬上會(huì)來北京。”這個(gè)人就是軟銀集團(tuán)董事長(zhǎng)兼總裁孫正義。
孫正義是一個(gè)瘋狂的投資家，1996年注資1億美元擁有了雅虎33%的股份，2000年向阿里巴巴注資2000萬美元，2004年更是由其主導(dǎo)再次向阿里巴巴注資8200萬美元，獲取了阿里巴巴20%的股份。當(dāng)然這已是后話。
那是1999年10月的某一天，雅虎最大的股東、已成為網(wǎng)絡(luò)風(fēng)向標(biāo)的孫正義來到北京。在一間辦公室里，孫正義約了很多國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的CEO，包括 、、等人，孫正義給每人20分鐘的陳述時(shí)間。馬云在會(huì)議開始后才趕到，他穿著一件破夾克，拿了半張紙，推開門，看到黑壓壓的滿屋子人，堂 而皇之地走了進(jìn)去。
這是一個(gè)馬云講了很多次的段子。“你要多少錢？”孫正義開門見山，馬云卻在眾目睽睽之下直言：“我不需要錢啊，如果你有興趣，我可以給你介紹一下阿里巴巴的情況。”本來準(zhǔn)備講一個(gè)小時(shí)，可是剛開始6分鐘，孫正義就打斷了，當(dāng)場(chǎng)拍板：“我決定投資你的公司！”
就像馬云將這6分鐘會(huì)面視為一生中最神奇的時(shí)刻一樣，事后孫正義也說，第一次見到馬云的這6分鐘里，馬云給他的印象是真實(shí)和值得信任的。“我當(dāng)時(shí) 想，阿里巴巴會(huì)發(fā)展得與一樣大，谷歌擴(kuò)張的基礎(chǔ)是，阿里巴巴不僅靠廣告，還靠黏合人，這將使得阿里巴巴走得更穩(wěn)健。中國將會(huì)成為全球GDP最大的 國家，阿里巴巴面對(duì)的是全球市場(chǎng)，而不僅僅是中國。所以，我希望與馬云一起，與阿里巴巴一起，繼續(xù)取得更大成就。”
這神奇的6分鐘，孫正義決定給馬云一個(gè)禮物—一筆3000萬美元的注資，但孫也要阿里巴巴30%的股份。馬云經(jīng)過考慮，只要了2000萬美元。當(dāng) 3000萬美元打入阿里巴巴的賬號(hào)后，馬云對(duì)孫正義的助手說，我只要2000萬。這位助手聽完懷疑馬云有病，于是馬云當(dāng)場(chǎng)給孫正義發(fā)了封郵件：“如果沒有 緣分合作，那么我們還會(huì)是很好的朋友。”5分鐘后，孫正義回復(fù)來到：“謝謝你給了我一個(gè)商業(yè)機(jī)會(huì)，我們一定會(huì)讓阿里巴巴名揚(yáng)世界，變成雅虎一樣的網(wǎng)站。”
孫燕君在《馬云的美麗新世界》一書中提到，馬云當(dāng)時(shí)可能擔(dān)心阿里巴巴的股份被稀釋得太多。這種說法不無道理，因?yàn)橹篑R云又繞了一個(gè)圈，從富達(dá)、匯亞資金、TDF、瑞典投資等6家風(fēng)投那里拿到500萬美元。這樣融資完成后，阿里巴巴管理團(tuán)隊(duì)仍絕對(duì)控股。
盡管聲稱不缺錢，又多次“刁難”孫正義，但接下來正是這2000萬美元救了阿里巴巴，幫馬云度過了互聯(lián)網(wǎng)寒冬。2000年底，互聯(lián)網(wǎng)泡沫破裂，業(yè)內(nèi) 一片哀號(hào)，但馬云卻手握2500萬美元在四處擴(kuò)張。最重要的不是這筆資金讓阿里巴巴在寒冬中依然能嘗試走出去，而是讓馬云創(chuàng)立的B2B信息免費(fèi)共享模式始 終屹立不倒。后來這一模式也成為創(chuàng)立淘寶時(shí)復(fù)制的樣本。
賭注雅虎
2003年，一場(chǎng)SARS疫情撲面而來，企業(yè)間正常貿(mào)易和人們的日常消費(fèi)活動(dòng)陷入困境，馬云和孫正義都感覺到互聯(lián)網(wǎng)格局將迎來一場(chǎng)變革。同年，淘寶網(wǎng)和支付寶誕生。
孫正義一個(gè)越洋電話再次將馬云招至東京，但兩人并不多談融資細(xì)節(jié)，而是整天坐而論道，就互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展大勢(shì)交換看法。到快要簽字的時(shí)候，兩人在衛(wèi)生間小解，馬云提了一個(gè)數(shù)目—8200萬美元，孫正義不假思索地就同意了，回到談判桌上順利簽了協(xié)議。
雖然會(huì)談順利，但馬云還是明確提出了股權(quán)問題。因此，此輪8200萬美元的融資，只有6000萬來自軟銀。據(jù)融勤國際中國區(qū)總裁孫紅偉撰寫的文章稱，融資完成后，馬云及其創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)仍然是阿里巴巴的第一大股東，占47%股份；軟銀約占30%.回國后，馬云馬上宣布投入1億元打造淘寶網(wǎng)。但這次，阿里巴巴遇到了對(duì)手，國際C2C巨頭eBay網(wǎng)。而淘寶網(wǎng)再次使用B2B業(yè)務(wù)模式，推行免費(fèi)政 策。在兩年的燒錢大戰(zhàn)后仍不見勝負(fù)，阿里巴巴宣布投入10億元人民幣，再免費(fèi)三年，并號(hào)召eBay取消收費(fèi)。四年后，淘寶大獲全勝。eBay敗走中國。
孫正義在2008年時(shí)曾這樣說過，“淘寶的成功將帶動(dòng)支付寶的成功，而支付寶單獨(dú)上市的時(shí)候力量比B2B還大。”對(duì)阿里巴巴看好的孫正義，不僅自己 不斷追加投資，還在2005年為馬云帶來了另一個(gè)巨人，雅虎。這一年8月，雅虎以10億美元現(xiàn)金外加雅虎中國業(yè)務(wù)為嫁衣，換取了阿里巴巴約40%的股份， 成為阿里巴巴最大的股東。
其實(shí)，按照馬云的說法，早在1998年他就與雅虎有了某種關(guān)聯(lián)。當(dāng)時(shí)雅虎想進(jìn)入中國，楊致遠(yuǎn)欲邀馬云做雅虎中國的掌門，但被馬云婉拒。第二年，馬云帶著17個(gè)追隨他的年輕人回老家杭州創(chuàng)立了阿里巴巴。也是這一年，雅虎正式進(jìn)入中國。
當(dāng)時(shí)，已經(jīng)自己創(chuàng)業(yè)的馬云，給楊致遠(yuǎn)發(fā)了一封電子郵件，“你覺得阿里巴巴怎么樣，也許有一天阿里巴巴和雅虎這兩個(gè)名字配在一起會(huì)很好。”不過這封郵 件直到2005年4月才收到了“酋長(zhǎng)”的回復(fù)：“阿里巴巴和淘寶做得很好，有機(jī)會(huì)想跟你談?wù)劵ヂ?lián)網(wǎng)的走勢(shì)。”馬云則回復(fù)說：“這么多年了，終于有了你的一 封信。”
在收到楊致遠(yuǎn)回復(fù)郵件的3個(gè)月后，UT斯達(dá)康中國公司CEO吳鷹的一個(gè)電話，把馬云叫到了美國加州的一個(gè)高爾夫球場(chǎng)上，因?yàn)榍驁?chǎng)上有一個(gè)人在等著 他，那個(gè)人正是楊致遠(yuǎn)。那一天，球場(chǎng)上的三個(gè)主角吳鷹、馬云和楊致遠(yuǎn)還都有一個(gè)共同的交集，那就是他們的公司都有軟銀孫正義的資本注入。
那次打球還有一個(gè)典故。據(jù)說大家在馬云和吳鷹身上賭輸贏，球場(chǎng)上只有楊致遠(yuǎn)一人挺馬云能贏，結(jié)果吳鷹一桿打空，不會(huì)打高爾夫的馬云還真的贏了。這個(gè) 無關(guān)緊要的小游戲，給了楊致遠(yuǎn)一種心理暗示，他賭馬云贏的時(shí)候馬云可以贏。游戲結(jié)束，楊致遠(yuǎn)與馬云并肩而行，說“我們把交易定了吧”。1個(gè)月后，雅虎成了 阿里巴巴的大股東。
當(dāng)時(shí)阿里巴巴與eBay大戰(zhàn)正酣，急需資金，而一向以“只需自己投資”的孫正義也遇到了資金困難。雅虎正合時(shí)宜地拿著10億美金入駐阿里巴巴，獲得39%的股權(quán)，成為名義上第一大股東。馬云及管理團(tuán)隊(duì)第一次在股權(quán)數(shù)字上失去對(duì)阿里巴巴的控制。
這筆生意至今仍被外界評(píng)為楊致遠(yuǎn)最成功的交易之一，直到今天，阿里巴巴還被投行界認(rèn)為是日益衰落的雅虎的主要資產(chǎn)之一。這也不難理解，當(dāng)馬云“乾坤 大挪移”般將支付寶變?yōu)閮?nèi)資公司的消息披露后，雅虎在美國承受了多么大的沖擊：支付寶轉(zhuǎn)移的消息公布的5月11日，雅虎股價(jià)應(yīng)聲下跌了7.3%，5月12 日又下跌6.23%.但“雅巴”合作并不一帆風(fēng)順，尤其是“鐵娘子”巴茨接任雅虎CEO后，多次與阿里巴巴發(fā)生沖突，去年10月，馬云“股份回購”事件被拒后更是火上澆油，雙方的矛盾也徹底公開化。阿里巴巴前高管衛(wèi)哲曾公開稱“雅虎這個(gè)爺爺遲早會(huì)死去”。
但矛盾歸矛盾，雅虎作為阿里大股東的長(zhǎng)期利益也是顯而易見的，阿里巴巴旗下三大業(yè)務(wù)之一的B2B早已經(jīng)在香港上市，淘寶現(xiàn)在是亞洲最大的網(wǎng)上零售市場(chǎng)，支付寶則是每天周轉(zhuǎn)著20億資金的支付工具，這兩個(gè)一旦上市，股價(jià)都不可想象。所以鬧歸鬧，為了利益，仇人也可以是情人。
如今未上市的兩個(gè)金元寶中的支付寶已經(jīng)單飛，在東京與馬云相擁的孫正義，在美國與馬云一起用餐的楊致遠(yuǎn)，真的會(huì)如此一笑泯恩仇嗎？如果支付寶真的就這樣悄悄溜走了，他們是否要擔(dān)心某日，淘寶也會(huì)上演金蟬脫殼的故事呢？
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本文標(biāo)題：馬云之痛：支付寶VIE模式的罪與罰
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