B2B平臺經(jīng)過幾年的發(fā)展，現(xiàn)在已經(jīng)呈現(xiàn)百花齊放的狀態(tài)。如何在眾多的B2B網(wǎng)站中脫穎而出，成為B2B網(wǎng)站亟待解決的問題。筆者在自己6年的網(wǎng)絡(luò)推廣經(jīng)歷中，意識到一點，增加會員企業(yè)“歸屬感”是B2B網(wǎng)站在競爭中制勝的關(guān)鍵，B2B平臺的吸引力源于企業(yè)的“歸屬感”。
1、B2B平臺的企業(yè)“歸屬感”現(xiàn)狀分析
我國企業(yè)有3000多萬家，其中只有200多萬家有自己的網(wǎng)站，大部分企業(yè)選擇B2B平臺進行網(wǎng)絡(luò)營銷。在推廣中，企業(yè)會選擇在幾個甚至幾十個B2B平臺發(fā)布信息。因B2B網(wǎng)站數(shù)量眾多，企業(yè)可選擇性很大。據(jù)調(diào)查，很多企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)推廣中，會重點維護一至兩個B2B平臺，其他平臺只是簡單的發(fā)布信息。決定企業(yè)選擇B2B平臺的關(guān)鍵就在于，企業(yè)“歸屬感”的大小。據(jù)了解，絕大多數(shù)B2B網(wǎng)站不能讓企業(yè)用戶產(chǎn)生“歸屬感”，只有極少數(shù)B2B網(wǎng)站，如阿里巴巴、世界工廠網(wǎng)在這方面做的很好。
2、B2B平臺的企業(yè)“歸屬感”提升策略
要提升企業(yè)的“歸屬感”就要從會員企業(yè)的需要進行分析。
只有企業(yè)在B2B網(wǎng)站上開通了商鋪，企業(yè)才會有“歸屬感”。業(yè)內(nèi)知名的世界工廠網(wǎng)，為企業(yè)會員提供免費的獨立域名商鋪，會員在三分鐘內(nèi)即可建立擁有100多套模板的企業(yè)商鋪，這對企業(yè)“歸屬感”提升起到了非常積極的作用。
企業(yè)都有發(fā)布廣告的需要，但動輒萬元的廣告位，讓很多企業(yè)望而卻步，獲取免費廣告位也將提升企業(yè)“歸屬感”。世界工廠網(wǎng)(http://ch.gongchang.com)的會員企業(yè)，都有機會獲得網(wǎng)站首頁或頻道頁面價值萬元的廣告位，能夠再次提升了企業(yè)“歸屬感”。
很多企業(yè)都有進行外貿(mào)，開拓國外電子商務(wù)市場的需求。業(yè)內(nèi)人士透漏，目前只有世界工廠網(wǎng)，提供英文站免費建站服務(wù)。在這一點上，世界工廠網(wǎng)又一次走在其他B2B網(wǎng)站前面，極大的提高了企業(yè)“歸屬感”。
3、B2B平臺的企業(yè)“歸屬感”提升效果
B2B平臺的企業(yè)“歸屬感”提升帶來的效果，能夠明顯反映在網(wǎng)站粘度、訪問量、詢盤量等很多方面。在這方面，做的非常成功的世界工廠網(wǎng)，現(xiàn)在日ip120萬以上，每天有近1300萬的詢盤信息，有近100萬家企業(yè)建立了企業(yè)商鋪。企業(yè)“歸屬感”提升了，B2B網(wǎng)站的知名度和美譽度，也會隨之提升。這些優(yōu)勢也將成為B2B網(wǎng)站吸引會員客戶，提高網(wǎng)站競爭力的重要籌碼。
企業(yè)“歸屬感”，是企業(yè)選擇B2B平臺的關(guān)鍵性因素。各大B2B平臺只有充分意識到這一點，才能在激烈競爭中立于不敗之地。忽視企業(yè)“歸屬感”提升的B2B網(wǎng)站，只會被企業(yè)無情的拋棄。
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