歷經艱難的10個月談判，中國聯通(600050.SH)終于如愿以償迎娶“手機第一美女”蘋果公司的iphone。
盡管協議細節尚未公布，但《投資者報》日前從聯通內部獨家獲悉，中國聯通預計在10月15日發布iPhone。目前，公司內部已經開始部署有關iPhone的銷售計劃，各省分公司下屬市縣機構已經可以申請認領iPhone手機進行銷售。
據悉，聯通iPhone的銷售由旗下的聯通華盛總負責，全國采用賣場直供、渠道分銷、線上銷售三種模式。聯通8GB 版iPhone的銷售價格為1999元，16GB iPhone3GS的售價為2999元，但前提是都需要綁定2年186元的套餐合約。
對于聯通引進iPhone的前景，很多機構給出了比較樂觀的估計。國金證券近期發布的研報更給出了“500 萬臺iPhone 將為聯通帶來新增收入72－120 億/年，以08 年為基數將貢獻4.7%－7.9%收入增長率”的樂觀預測。
不過，《投資者報》從幾位業內權威人士處了解到，由于諾基亞等其他品牌手機現在已經迅速趕上，iPhone可能不會給聯通用戶數帶來爆發式增長；同時，3G投入巨大且前景不明，運營商在3G網絡盈利將有很大問題，引進iPhone對中國聯通來說更多在于吸引眼球，很難帶來盈利的顯著增長。
聯通每年新增收入72~120 億
雖然聯通董事長常小兵稱“100億元買斷500萬部iPhone手機”的消息“沒有根據”，但據接近聯通內部人士透露，買斷iPhone 3G手機在華3年的獨家銷售權，包銷一定數量的 iPhone手機，蘋果不再參與分成，這基本是聯通與蘋果合作的核心內容。
“100 億元買斷500 萬部，折合聯通每部定制版價格為2000 元，這比之前傳聞的3000元/部便宜了1/3，最簡單的計算，聯通將因此省下50億元。而更為重要的是，如果不采用分成模式，聯通在iPhone用戶群的收益將得到保證。”一位業內人士給聯通這樣算了一筆賬。
該人士認為，比照此前，蘋果顯然做出了很多讓步，聯通此次的談判可以說是非常成功的。之前，蘋果iPhone與運營商的合作多采用收入分成模式，分成比例高達20%—30%。
國金證券分析師程鋒表示，iPhone的吸引力毋庸置疑，吸引用戶轉網的能力是比較強的。目前中國移動每月的新增用戶數為500萬左右，聯通在80萬左右，“所以每月從移動和電信挖過來幾十萬用戶的可能性是很大的。”
在聯通版iPhone消息出來之后，新浪科技進行了相關網友調查顯示，有近1/3的人選擇“會購買聯通版iPhone”。
iPhone將帶來高于2G時代數倍的資費收入。對于500萬部手機給聯通帶來的新增收入，國金證券按照“正常”(ARPU平均 150 元/月)和“樂觀”(ARPU平均 200 元/月)兩種ARPU 情形，以及500 萬用戶中新增用戶分別占據80-100%的比例，測算出iPhone將為聯通帶來新增收入72－120 億/年。
國金證券分析認為，聯通引進iPhone，還有更大的引擎推動作用。如果首批500 萬臺iPhone推廣順利，將以2-3 倍的比例撬動發展非iPhone的WCDMA 用戶1000-1500 萬。
第一創業分析師任文杰表示，從目前香港3G用戶占據40%的比例來看，憑借WCDMA 技術和終端的優勢，未來聯通3G 用戶的發展情況很可能會超出市場預期。他預測，iPhone對聯通營收的貢獻明年就將顯現出來，而凈利潤貢獻則要等到2011年。
聯通殺手锏：WiFi版iPhone？
雖然聯通引進iPhone獲得了多數業內人士的認可，但也不乏質疑之聲。日資大和證券董事盧銘雄表示，海外運營商在iPhone推出后，除稅、利息、折舊及攤銷前盈利利潤率都會下跌，聯通恐怕也不會例外。
WiFi功能無線上網是iPhone最有亮點的特色之一，很多獨特功能都是基于WiFi功能。據知情人士透露，“聯通版iPhone，可能仍將包含WiFi功能。”這對于聯通來說無疑是最大的利好。
一位業內觀察人士表示，如果聯通推出WiFi版iPhone，有可能產生連鎖反應，一直倡議政府解禁WiFi，并在各地大建熱點的電信，可能迅速推出大量WiFi手機，從而令移動通信市場的格局形成新一輪震蕩。“三大運營商的運營體系、商業模式和業績都會受到沖擊。”
但程鋒認為：“當前從技術的角度，有點兒過分夸大WiFi的實際吸引力。目前移動的網絡也沒有建立起來，聯通在和移動的競爭中并不處于劣勢；電信能接入WiFi的手機也比較少，WiFi真正完善普及還需要1年多的時間，到時500萬部聯通定制iPhone應該已經銷售完了。一位網友也表示，只要便宜就會買，沒有WiFi也無所謂。
中移動變數和3G盈利懸疑
盡管已經與聯通達成協議，但面對中國移動70%的市場占有率、近5億的龐大用戶群，蘋果公司顯然難以割舍。本月13日，在夏季達沃斯論壇上，中國移動董事長王建宙就意味深長地宣布，聯通與蘋果達成的“絕對不是排他性協議”，中國移動與蘋果還在繼續談判。
對此，飛象網CEO項立剛分析，蘋果推出TD版iPhone的可能性非常小，但2G版 iPhone的市場將會很大，目前國內100多萬的iPhone用戶都是2G的，現在多數人應用的還是2G的功能。在兩大運營商左右逢源，顯示了蘋果的強勢地位。
“如果是這樣，顯然中國聯通被蘋果擺了一道。” 中國社科院規制與競爭研究中心主任張昕竹認為，中國移動如果引進2G版 iPhone，將會是對聯通的一個打擊。
而聯通能否3年內完成既定銷售額也是個疑問。據消息人士透露，根據聯通與蘋果的包銷協議規定，如果聯通無法取得令蘋果滿意的銷售成績，蘋果可以隨時換代理商。
而記者從聯通內部得到消息：因為基站設備問題，目前在很多縣市，5組以上的視頻通話就會造成系統癱瘓。MEF(城域以太網論壇)總裁陳子湳表示，iPhone入華意味著驟然提升上百倍的數據量，這將給運營商的網絡帶來極大的挑戰，而唯一的解決方案將是部署運營商級以太網。
巨額的資金投入和并不看好的市場前景讓業內人士對3G的盈利前景表示擔憂。“三大運營商3G業務盈利的可能性微乎其微，局部像上海、廣州、北京等地有可能。”
“現在3G網絡還未完善，終端也沒有發展起來，3G真正的爆發要到2011年，目前的新增用戶情況對3G時代沒有什么價值，三大運營商各有優勢，未來發展格局還不確定。” 項立剛表示。
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