存在即是合理，聯(lián)通有點(diǎn)“笨”但不一定傻，至于是大智若愚，還是大愚若智，可能要到三個(gè)月后才能給予評(píng)價(jià)。你可以理解為這是欲擒故縱，也可理解孤注一擲，姑且先稱之為“陽謀”吧。 1. 為什么十一長假iPhone只預(yù)約了區(qū)區(qū)一萬部？新聞報(bào)道說上海國慶假日期間只預(yù)訂了一千部，聯(lián)通華盛說全國大約訂了一萬部，這兩個(gè)數(shù)據(jù)均遭到了媒體的質(zhì)疑，一是如此高價(jià)不可能有這么多人訂，而是大上海如此繁華怎只有這么點(diǎn)可憐的數(shù)據(jù)。陽謀就是蘋果那特立獨(dú)行的自信以及聯(lián)通亦步亦趨的為營，除了聯(lián)通網(wǎng)上營業(yè)廳一副簡單的banner廣告外，你看到了其他廣告和促銷嗎？蘋果專賣店有信嗎？可能聯(lián)通和蘋果合起伙來就想看看不促銷不宣傳愛誰誰的效果吧。從這一點(diǎn)看，聯(lián)通是否買了500萬值得商榷。 2. 為什么iPhone定價(jià)看起來那么高？雖然常小兵說過“我絕不會(huì)辜負(fù)WCDMA粉絲的期待”，但也要看看先滿足什么樣的粉絲。這一點(diǎn)無可厚非，一個(gè)愿賣，一個(gè)愿買。首批fans極有可能是不怎么懂或不怎么用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的，他們最大的樂趣是買一個(gè)能玩甩手游戲的iPhone，而不像論壇大蝦那樣對(duì)各種應(yīng)用樣樣精通。現(xiàn)在聯(lián)通訂制版的iPhone究竟有什么新鮮功能尚不得而知，但考慮有專門的客戶經(jīng)理服務(wù)，那還是勉為其難買個(gè)訂制版吧。其實(shí)這也是用戶和用戶之間的一種博弈，在搶鮮和價(jià)格之間徘徊吧。很多情況下人們都是一邊罵一邊買，蘋果說的。寫到這，突然想起來，突然想起來，諾貝爾獎(jiǎng)是否和iPhone有些神似呢？我們總罵他不公，但還總想得到他？ 3. 為什么破解iPhone真的沒WiFi？首批iPhone就是為了嘗鮮，但這個(gè)鮮談何容易。不含WiFi是給工信部和蘋果壓力，只是聯(lián)通不好明說。在那里喊想必工信部很清楚，對(duì)于加個(gè)wapi的迂回辦法，蘋果不為所動(dòng)，又是一個(gè)博弈，美國和中國的博弈。如果僅就wifi問題談來談去上下協(xié)調(diào)，那聯(lián)通是真傻。反正第一批用戶無所謂，其實(shí)大部分人都無所謂，要是所謂了，WIFI早就取消限制了。再有一個(gè)可能就是聯(lián)通的WLAN尚未成熟，不能給競爭兄弟們幫忙啊。明年會(huì)有嗎？會(huì)的。蘋果終究要認(rèn)識(shí)中國。 4. 為什么明確支持水貨？聯(lián)通某說會(huì)確保以優(yōu)良的技術(shù)支持水貨手機(jī)能在中國繼續(xù)使用。除了網(wǎng)絡(luò)層面的保障外，中國聯(lián)通還將通過遠(yuǎn)程推送或者用戶到聯(lián)通營業(yè)廳下載的方式使水貨手機(jī)在功能上得到完善，可以在中國能正常使用。雖然支持水貨路人皆知，明確表態(tài)或有不妥，但說了也就說了，至少打消了更廣大WCDMA粉絲的疑慮以及競爭對(duì)手的可能借題發(fā)揮的謠言，即便日后有人找麻煩，但用戶卻是都知道了。看看某些專家會(huì)以這個(gè)借口攻擊聯(lián)通嗎？莫非聯(lián)通訂制版iPhone高開高走，就是為了吸引那些水貨？各得其所先？ 5. 為什么iPhone要在網(wǎng)上營業(yè)廳預(yù)訂或首發(fā)？這是很多用戶，代理商包括聯(lián)通員工想不通的。君不見9月28日聯(lián)通3G正式商用發(fā)布會(huì)上，是常董事長通過啟動(dòng)手機(jī)營業(yè)廳來啟動(dòng)3G正式商用的嗎。目前所看到的聯(lián)通訂制版iPhone里關(guān)于聯(lián)通的圖標(biāo)，貌似只有“精彩在沃”和“手機(jī)營業(yè)廳”。看來聯(lián)通對(duì)電子渠道的重視不知是說說的，這難道是聯(lián)通3G的一個(gè)集中優(yōu)勢？ 6. 為什么iPhone套餐全國一個(gè)價(jià)？這是聯(lián)通員工最發(fā)牢騷的一個(gè)地方，怎么能把我們陜西和你們北京相比呢？要是大家的收入差不多還可以。對(duì)于一般聯(lián)通營銷人員而言，降價(jià)是一個(gè)屢試不爽的武器。這種觀念帶來的問題就是一個(gè)省幾百種套餐，用戶群沒有細(xì)分地得到滿足，反而被用戶各個(gè)擊破。這次聯(lián)通推出全國統(tǒng)一資費(fèi)套餐的模式是不是也要逼著大家去琢磨一下怎么服務(wù)中高端用戶呢？你會(huì)用iPhone嗎？你可以給用戶解釋怎么玩嗎？價(jià)格是主要的，但不是唯一的。 其實(shí)，聯(lián)通完全可以高價(jià)定iPhone 3GS，其他如3G版或8GB版可以搞個(gè)低價(jià)。 再等幾天，10月30日，就可以看看iPhone聯(lián)通訂制版值得擁有不。
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本文標(biāo)題：聯(lián)通iPhone的6個(gè)陽謀
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