2010年的3G終端市場，因為有了蘋果，而顯得與以往不太一樣。3G元年，聯(lián)通可謂收獲頗豐。也正因為如此，12月27日消息，針對3G自備機用戶，中國聯(lián)通已開始實施“存話費送話費”優(yōu)惠活動，最高一檔為兩年期的“預存7740元送7740元話費”。中聯(lián)通“再搏一把”欲在年末分羹市場用戶的野心可見一斑。 但不得不說，聯(lián)通3G手機用戶的大量眼球聚焦蘋果，其他品牌被蘋果光芒掩蓋，加上其軟件和應用商店處于發(fā)展初級階段，殺手級 3G應用和服務也遲遲未出現(xiàn)，中聯(lián)通搶占的市場份額能否延續(xù)有待觀察。充分利用網(wǎng)絡優(yōu)勢，進一步聚焦行業(yè)應用，將是中聯(lián)通今后3G發(fā)展中的不二選擇。 喜：蘋果給力聯(lián)通3G 經(jīng)過了2008年的規(guī)模投資3G建網(wǎng)，2009年3G在試商用階段蟄伏后穩(wěn)定的增長，2010年的中國聯(lián)通在3G上出現(xiàn)了跨越式增長。數(shù)據(jù)顯示，在3G 正式商用一周年之際，中國聯(lián)通用戶總數(shù)突破1000萬，朝著良性健康的軌跡發(fā)展；截至11月底，其3G用戶累計達到1277.6萬戶，且ARPU值超百元。 這一年來，中國聯(lián)通憑借iPhone、樂Phone等明星產(chǎn)品，同時配合兩級戰(zhàn)略和渠道新政，重振旗鼓。尤其，中國聯(lián)通憑借iPhone在2010年發(fā)起了3G反擊戰(zhàn)。 作為目前擁有iPhone在國內(nèi)市場“獨賣權”的運營商，中國聯(lián)通去年10月31日正式發(fā)售iPhone3G和iPhone 3GS兩款手機；今年8月9日又發(fā)布其帶有WiFi功能的iPhone3GS 8GB，承諾每月消費226元且在網(wǎng)兩年，即可實現(xiàn)0元購機；在今年9月25日正式發(fā)售iPhone4后，一度引發(fā)脫銷，就有數(shù)據(jù)顯示，聯(lián)通版 iPhone 4在全國已經(jīng)熱銷超過60萬臺，目前仍有10萬預定用戶還沒有領到產(chǎn)品。最近又有消息顯示，聯(lián)通iPhone 3GS 8GB版本在12月25日從原來的4999元降至3999元，降價幅度超過1000元。 一系列的舉措，一系列的發(fā)力，是聯(lián)通為蘋果付出的；而在這背后，3G用戶數(shù)的上升，市場行情的火熱，則是蘋果帶給聯(lián)通的“喜”。綜觀而言，對于中國聯(lián)通來說，在2010年其是最不為終端發(fā)愁的電信運營商。而說中聯(lián)通3G成于蘋果毫不夸張，蘋果手機不僅賺取了用戶對3G的大量眼球，而且實質(zhì)地推動聯(lián)通用戶尤其中高端用戶迅速聚集，對其他運營商形成了強力威脅。 憂：影響力能延續(xù)多久？ 這一年中聯(lián)通各方面發(fā)展都在突飛猛進，為了的是搶占3G市場份額，抓住TD尚不成熟的空間，快速占位，但是在喜中不能完全樂觀。 于其自身來看，據(jù)中國聯(lián)通發(fā)布的2010年上半年財報顯示，由于3G業(yè)務處于運營初期，3G業(yè)務收入尚不能彌補3G網(wǎng)絡運維、資產(chǎn)折舊和營銷成本，以及固話業(yè)務下滑等因素的影響，上半年公司實現(xiàn)EBITDARMB304.0億元，同比下降5.2%，凈利潤RMB24.5億元，同比下降62.3%。由此可見，盡管中國聯(lián)通的WCDMA用戶突破了千萬，但這并未給中國聯(lián)通帶來可觀的收入。 更進一步來說，正如瑞銀指出，iPhone可以提高運營商的市場份額等指標，但由于要向用戶提供較大的補貼，運營商可能要為這樣的業(yè)務增長付出犧牲利潤率的代價。數(shù)據(jù)顯示，2010年上半年，中國聯(lián)通 3G終端銷售補貼支出為11.7億元，占3G業(yè)務收入約30%。這些足見聯(lián)通為了推廣iPhone，花費了高額營銷成本，但并未迅速轉(zhuǎn)化為業(yè)績。 除了自身方面的原因，競爭對手的動向也是中聯(lián)通后續(xù)發(fā)展中的“心病”。據(jù)《IT時代周刊》報道，聯(lián)通倚仗iPhone已經(jīng)爭取到更多高端客戶，聯(lián)通銷售 iPhone以來，政企高端用戶占比明顯提高。湖南聯(lián)通透露，在聯(lián)通iPhone4過萬臺的銷售量中，有3－4成是作為禮品售出。聯(lián)通要爭奪的客戶資源，恰恰就是移動的高端用戶。這一切，移動不可能不在意，它肯定會還擊。 相較之前的高調(diào)，相較聯(lián)通今年的高調(diào)，中移動今年的發(fā)展可謂低調(diào)，但卻也可能在“沉默中爆發(fā)”。從發(fā)展方面來看，截至今年10月，TD－SCDMA網(wǎng)絡的掉話率已經(jīng)從網(wǎng)建初期的超過4%，下降到0.47%；3G和 2G網(wǎng)絡切換成功率從94%達到98.59%；接通率從95%左右提高到99.22%。另據(jù)《南方日報》報道，中國移動日前透露，明年中國移動將會考慮提前上馬TD－LTE網(wǎng)絡，屆時將同時運營四張網(wǎng)絡來應對用戶不斷增長的數(shù)據(jù)業(yè)務應用需求。另外，中移動計劃于明年2月到3月間推出OPhoneOS移動操作系統(tǒng)的2.5版本，并將于明年晚些時候推出采用新款OPhoneOS的30余款智能手機。由此來看，中聯(lián)通搶占的市場份額能否延續(xù)還有待觀察。 尋求突破要終端應用并重 總結一年來，電信市場熱鬧非凡，無論是運營商掀起的實實在在的“水果之戰(zhàn)”：中國聯(lián)通依靠iPhone、中國移動押寶黑莓、中國電信也將未來賭在黑莓和 Palm身上，中移動與中聯(lián)通的iPhone剪卡風波等，還是應用商店的比拼，從中我們看到：產(chǎn)業(yè)鏈競爭模式助中電信實現(xiàn)了天翼3G的全面繁榮，中移動則不慌不忙但是卻來勢洶洶，因此中聯(lián)通要想延續(xù)競爭實力，務必有所突破。正如工信部副部長奚國華曾指出：“中國聯(lián)通應當把握住互聯(lián)網(wǎng)、移動互聯(lián)網(wǎng)以及物聯(lián)網(wǎng)等網(wǎng)絡技術演進的新趨勢”，在終端和應用方面齊發(fā)力。 終端方面，據(jù)中國聯(lián)通相關負責人透露，中國聯(lián)通推出的深度定制手機Uphone 將于明年1月底上市，首批將推出5款手機，由華為、中興通訊、英華達、摩托羅拉等五家公司生產(chǎn)，全部使用中國聯(lián)通自主創(chuàng)新開發(fā)的uniplus操作系統(tǒng)。還有分析指出，聯(lián)通也有意借UPhone，來培養(yǎng)自己的應用開發(fā)者群體。 應用方面，據(jù)最新消息，中國聯(lián)通日前已正式啟動了行業(yè)應用合作伙伴招募計劃，將重點面向.、金融、傳媒、商貿(mào)、交通物流、公用事業(yè)、零售和商貿(mào)等8個行業(yè)中的15個行業(yè)產(chǎn)品進行招募，并以企業(yè)填報的行業(yè)產(chǎn)品為單位進行評選。 喜憂參半中，中國聯(lián)通只有終端和應用并重才能應對激烈的市場競爭。來年運營市場格局，業(yè)界拭目以待。
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