北京永信至誠科技股份有限公司，起緣于2006年，是國家級高新技術企業、雙軟認證企業、海帆企業，國家信息安全漏洞庫技術支撐單位，是教育部“校盾計劃”獨家運營支撐單位，中國信息安全測評中心信息安全認證(CISP)授權認證機構，CISP互聯網持續教育平臺授權機構，員工超過300人，是采購電商化的先行者之一。本次的采訪人物張影，就是他們的采購經理。
▌當采購經理遇上采購電商化
對于一名采購經理來說，張影遇上采購電商化，遇上京東企業購，帶來的不僅僅是采購效率的提升，更多的是工作方式和生活方式的改變。
張影，是北京永信至誠科技股份有限公司采購經理。她從事企業采購已經有7個年頭，7年的時間里她從小小的采購專員做起，經歷磨練終于升任經理職位，也練就了一身過硬的采購本領，比如通過何種方式能夠為公司壓低采購成本、談判技巧等等。
她去年年初接觸京東企業購，一開始就被京東企業購便捷的手續和透明的流程折服。聊起京東企業購，她的話匣子一觸即開。“傳統的采購價格，渠道為采購帶來諸多不便，實體考察耗費時間精力，那時候的采購還真是個苦差事。”她說，“這與京東企業購形成了鮮明的對比。”
在不斷深入的采訪中，她還列舉了諸多京東企業購的好處。比如比傳統采購價格低，幾乎不用再出差了，下班時間也早了，在線可見的價格還可以打消公司項目部門對采購報價的疑慮。
張影表示，盡管在傳統的采購中練就了一身本事，但是京東企業購還是給她帶來了意想不到的驚喜和收獲，也讓她在工作中感到了滿足感。“京東企業購徹徹底底改變了我的工作方式。我不僅獲得了領導的認可，也讓小伙伴們刮目相看。”她說。
▌對京東企業購的三點體會
張影對于京東企業購不吝贊美之詞。根據她最直接的體會，京東企業購具備三個特點：一是價格優勢，二是品質背書，三是售后保障。
在價格方面，張影舉了一個例子。有一次，她的公司一個實驗室要采購顯示器。“當時我在網上的詢價是900多元一臺，覺得已經是最低的價格了。”她說，“正好我與京東企業購的客戶經理有接觸，他給了我一個報價，才800多元。這讓我非常驚訝，居然還可以再節省100多元。”
后來，她的公司選擇了在京東企業購上采購這批顯示器。事后項目組的小伙伴為她點贊，連公司領導也對她贊賞有加。“對于一個采購人員，能為公司節約成本、采購到好東西，我的成就感是難以言表的。”她笑著說。
據統計，與之前的采購形式相比較，在京東采購，該公司每年的采購成本能節約大概10萬-20萬，也就是10%左右。
此外，由京東大品牌的背書，公司對于張影采購的產品絕對信任。首先是價格透明，任何人登錄采購賬戶都可以清楚地看到每一件商品的價格等詳細數據。其次是京東企業購平臺上的企業都是京東精挑細選的大廠商，產品質量絕對有保障。
至于售后，公司也只要在平臺上提交售后服務申請，京東企業購即會通知產品廠商上門服務，省去了直接找供應商過程沖出現的種種麻煩。“京東企業購平臺上，每一個公司都有一個大客戶經理為你服務。備貨、售后反應都是很快的。”她說，“現在我已經基本放棄了線下的采購渠道。”
▌傳統采購方式的徹底轉變
用張影的話講，使用京東企業購后，最大的體會可以用兩個字總結——輕松。據張影介紹，在做傳統采購時，基于要做采購合同、付款申請、發票報銷，物流跟蹤等等，經常加班加點做流程審批，一般要晚上七八點才能下班，緊急訂單的話周末也要加班。
“現在有了京東企業購，緊急訂單在家就可以完成很多采購，已經很少加班了。”張影高興地說。對于工作方式的改變，她有著很深的體會。
一個周末，張影正在和朋友聚餐，一個加班同事的電話打過來說，需要一些配件，否則設備無法運行，公司會受到很大影響。這樣的電話無疑對于聚會來說是掃興的，但是不在公司沒辦法做采購申請審批，也不能因為沒有這個配件耽誤加班同事工作。她想了想，便拿起手機登錄京東企業購，分分鐘就搞定了所有問題。
“現在我是京東的鐵粉，每年我經手的采購額大概有200萬元。”她說。
一個產品體驗的好壞，無疑對一家公司至關重要。京東企業購給張影的不僅僅是效率的提高，更是一種極致的體驗，也會“愛屋及烏”地擴展到其他產品。而企業購對于京東和采購行業來說無疑是個突破，在未來也愿意代表采購行業群體陪伴京東企業購一起成長。
對于張影來講，京東企業購確實為她開辟了一番新的天地。不過，對于企業采購，她也有話要對京東說。“相信隨著京東企業購平臺的不斷完善，我們也會更加受益。”張影說，“作為京東企業購的客戶，我們愿意和京東企業購一道創造奇跡，并且已經做好了準備。”
▌關于京東企業購
京東企業購位列中國自營式企業級電子商務市場的第一名，作為一站式企業采購與服務平臺，為眾多企業提供多樣化采購解決方案，為采購人帶來高效便捷的采購體驗。
自2014年5月18日京東面向企業客戶的電商采購平臺京東企業購(b.jd.com)正式上線至今已有三周年，三年來通過不斷的升級優化，京東企業購已經從一站式的采購平臺，真正上升成為或者可以擔當眾多中小企業的采購管家，眾多會員權益也能使中小企業的采購工作做到真正的省心省力省錢。
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本文標題：專訪職業采購經理：傳統采購方式的徹底轉變
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