獵云注：積木盒子從P2P切入互聯(lián)網(wǎng)金融市場的，在15個月的時間里面，平臺月交易額突破10億人民幣，一年半融資4次，曾獲得經(jīng)緯中國投資。在這種情況下，這家公司還在想著創(chuàng)新，做一些不同的東西。他們的經(jīng)歷和心路歷程如何呢，今天積木盒子CEO董駿跟你聊聊“All in”，Enjoy，轉(zhuǎn)自經(jīng)緯創(chuàng)投(微信號：matrixpartnerschina)：
每次出來分享比較難，也比較有意思，跟創(chuàng)業(yè)企業(yè)，或者跟VC來分享，大家都比較懂。更難的事情是跟萬浩基這樣的人分享，不管從顏值還是各方面都比較難。今天其實一聽到經(jīng)緯來請做分享，我其實是比較緊張的，為什么呢?因為都是創(chuàng)業(yè)者。
我今天演講的題目叫All in，豁出去。不是我在公眾場合說一點什么東西，最重要的是我從來不適合大場合，一遇到人多的時候臉特別紅，很難把自己很多的干貨抖出來。人越少的時候發(fā)揮得越好。
大學(xué)的時候我們一個宿舍的同學(xué)，都是搖滾青年，九十年代的大學(xué)生是普遍的現(xiàn)象，大家都喜歡在宿舍里面唱自己寫的不怎么靠譜的歌，都是一個愛好。我們有一個同學(xué)，他唱歌唱得挺好的，每天在宿舍里面吼，后來跑到節(jié)目上面去吼，所有的同學(xué)都覺得他瘋了。后來誰也沒有在意這個事，我也去了美國，后來我在美國看電視的時候，我這個朋友拿了《中國夢想秀》的冠軍。
為什么會說有關(guān)豁出去的話題?一般創(chuàng)業(yè)我們分享的都是商業(yè)模式和市場環(huán)境，今天來的都是創(chuàng)業(yè)者，很多細(xì)分領(lǐng)域做得都比我們好，鉆得比我們深，在這里跟大家聊聊我們的創(chuàng)業(yè)雞湯。創(chuàng)業(yè)的過程是一次一次的經(jīng)歷，讓我們覺得只有全心的投入才有好的結(jié)果，沒有第二條捷徑。
最近中國互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展產(chǎn)生了很多很多的機(jī)會，特別為今天發(fā)展的創(chuàng)新金融和互聯(lián)網(wǎng)金融松好了土壤，每一個互聯(lián)網(wǎng)交易都為我們這個做互聯(lián)網(wǎng)金融提供了一個很好的交易，或者提供服務(wù)的場景。通過滿足金融需求，不斷的積累數(shù)據(jù)，同時積累的這些數(shù)據(jù)或者行為也可以能夠優(yōu)化我們的交易本身，從始至終這個循環(huán)會不斷的往前走，這就是我們創(chuàng)新的路徑。
互聯(lián)網(wǎng)金融站立在一個萬億級市場的入口，不知道這個過程當(dāng)中會遇到什么事情，也很難想到2年以后、5年以后我們是什么樣的公司，市場上面有很多的不確定性，有一點是確定的，那就是All in，這個市場水太深，海太寬，藏著一只手游泳搞不定。
積木盒子創(chuàng)始人、CEO董駿
如果你不全情投入，為什么別人要跟你并肩作戰(zhàn)?
All in的三個方面，首先All in是一個精神狀態(tài)的詞，積木盒子創(chuàng)業(yè)之初我們幾個合伙人是同學(xué)，一方面各自都有自己的事業(yè)，一方面又想了這么一個想法，后來臨近畢業(yè)，所以很自然的這個想法就變成了一個小組的課題，但我們真的要把這個課題給商業(yè)化的時候困難就來了，我們仔細(xì)研究了一下市場，這個市場不是我們原來想象的，好像互聯(lián)網(wǎng)切入每一個傳統(tǒng)行業(yè)都有很大很大的機(jī)會，別人沒有怎么碰的機(jī)會。
我們發(fā)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)金融有很多很多的潛在的危險，一方面各大互聯(lián)網(wǎng)電商或者流量入口都虎視眈眈，銀行保險的金融機(jī)構(gòu)也逐漸浮現(xiàn)在這個行業(yè)里面，創(chuàng)業(yè)公司有上千家，我們這個公司第一個產(chǎn)品是2013年上線的，完全不是玩玩就可以能夠做得好。
積木盒子第一天是做金融服務(wù)的，是兼職做的，做了11個月，發(fā)現(xiàn)沒有大的氣色，融資也不太成功，VC一聽你們做這個事自己都沒有All in，我們?yōu)槭裁匆M(jìn)來。后來我們幾個合伙人，在2013年初的時候開了一個會，這個會做了一個決定，要么全職干，要么就放棄，不要耽誤了手頭這么好的團(tuán)隊。這個事情也很清楚，誰都不想和不投入的人談戀愛，從我們All in的那天起3個月我們的產(chǎn)品就上線，就拿到了融資。后面的一馬平川也是整個團(tuán)隊沒有給自己留后路的緣故。
第二點，創(chuàng)業(yè)之初團(tuán)隊的摩擦是非常厲害的，我不知道各位自己創(chuàng)業(yè)公司有沒有這個狀況。有的時候整個團(tuán)隊都是從同樣的背景過來的，但是從互聯(lián)網(wǎng)金融的角度上來說，經(jīng)常你都要從不同的方面有團(tuán)隊加入這個公司。今年我見到一些好朋友的公司，基本上也是由金融行業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的人組成的。它是一幫不同形狀的人組成的，互聯(lián)網(wǎng)的人和金融的人完全思維、意識、習(xí)慣不同，有時候不同完全沒有辦法解決，只有通過沖突解決。回頭想一想也只是因為All in這么一個原則，把這些事情都過去了。
如果沒有那段時間形成團(tuán)隊的氣氛，今天難以在這么大的壓力環(huán)境下面有效的推動和溝通。越較真說明大家對這個事越看重，有想法就做計劃。這樣的溝通直接而且非常高效，一個不懂All in的團(tuán)隊，我覺得很難培養(yǎng)起chemistry的基礎(chǔ)，就更別談將來面對創(chuàng)業(yè)過程中的種種機(jī)會和挑戰(zhàn)或者誘惑。
一個創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊要成功，一定是你做的東西比別人好
今天的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)都是通過互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)改造傳統(tǒng)行業(yè)，又是面對新一代甚至國際化的團(tuán)隊，不管怕文化、習(xí)慣、行業(yè)、團(tuán)隊都需要All in這么樣一個原則去進(jìn)行粘和。
這個是我們當(dāng)初在選擇資產(chǎn)端，今天我們上線的產(chǎn)品是P2P平臺，一端是資產(chǎn)一端是平臺，All in一方面也是技術(shù)層面的問題，創(chuàng)業(yè)路上選擇也很多，對于互聯(lián)網(wǎng)金融的創(chuàng)業(yè)者來說，有很多的選擇都很糾結(jié)，做流量還是質(zhì)量?做平臺還是自營，都是非常難的選擇，這些選擇像刀鋒一樣，即使你選擇好了也是一個獨(dú)木橋，選擇不好掉下去是很多的利潤。
其中有兩個故事，第一個故事是我們當(dāng)初怎么擴(kuò)展我們資產(chǎn)端的時候，一開始積木盒子從頭做沒有資產(chǎn)端，所以我們選了一個開放平臺的模式去切入，想著如果能夠抱著大腿就能夠發(fā)展起來，完全投入做了這么一件事。我們拿A輪投資的時候我們已經(jīng)對接了40多個左右的資產(chǎn)平臺，幫他們銷資產(chǎn)。后來發(fā)現(xiàn)這個模式有一點問題，起碼是不符合我們團(tuán)隊的背景和DNA。細(xì)節(jié)的問題就是風(fēng)險不可控。后來事實也證明了這個模式一定的問題，其中有幾個導(dǎo)火索，比如說你合作了很多渠道，這個渠道發(fā)生一些問題，你要為公關(guān)危機(jī)去滅火。
這個決定雖然做了，我們幾個金融合伙人做的，雖然失敗了，但是團(tuán)隊里面沒有一個人埋怨我們，因為我們知道我們All in了，錯了也值得。All in一個很重要的價值，就是即使輸了戰(zhàn)術(shù)，但是贏了團(tuán)隊。其實很多事情的成功與否，關(guān)鍵就是在于是否要All in，而不是選擇本身。一個創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊要成功，一定是你做的東西比別人好，一定不是別人留了東西給你。
如果當(dāng)初魚和熊掌要兼得，可能今天我們什么都不是
這個有關(guān)我們在客戶端做的選擇的一個小故事，還有比較有意思的就是這個客戶定位的問題，最懂自己商業(yè)模式和行業(yè)的都是團(tuán)隊自己本身，無論外部市場有更多的VC和客戶關(guān)注你，團(tuán)隊都需要清楚知道自己可能能夠做的市場在哪里，特別是在中國這樣的，已經(jīng)有很多的流量入口的創(chuàng)業(yè)市場里面，互聯(lián)網(wǎng)金融的市場規(guī)模雖然非常大，真正讓互聯(lián)網(wǎng)團(tuán)隊產(chǎn)生價值的模式并不多。你既不可能和阿里比流量，也不能和銀行比背書。
我們?nèi)诘搅速Y但是這個資怎么投放，把錢花到市場上一個是補(bǔ)貼收益，一個是補(bǔ)貼企業(yè)，這是兩個完全不同的戰(zhàn)術(shù)。補(bǔ)貼收益簡單直接，我把理財產(chǎn)品的收益做得高一點，有的時候高于他的融資成本，相反我們的這些用戶變成客戶再說。補(bǔ)貼企業(yè)必須難，和團(tuán)隊背景、品牌的秉性有關(guān)系。這兩個都沒有錯。
積木盒子一部分的團(tuán)隊認(rèn)為我們補(bǔ)貼收益可能不太適合我們團(tuán)隊的背景，因為當(dāng)時市場有很多的羊毛黨，你一天補(bǔ)了他們他們不會回來，這個市場費(fèi)用就浪費(fèi)了。對于我們來說我們下一步要做綜合資產(chǎn)交易平臺也是有害怕的，標(biāo)準(zhǔn)的資產(chǎn)其實它的收益是比較有限的，這個是在我們內(nèi)部爭吵了很長的一段時間，也很激烈，最后我們還是決定降低收益。
All in去補(bǔ)貼我們的企業(yè)和品牌，邏輯是只要市場成本花在懂我們的產(chǎn)品、品牌的客戶身上，就夠了。我們的客戶數(shù)量增長沒有那么快。這個道理最后誰對誰錯今天還看不出。
我在這里要表達(dá)的觀點是如果當(dāng)初魚和熊掌都要的話可能今天我們什么都不是。
說到All in第三個層面是戰(zhàn)略層面，就這么簡單的說，如果沒有All in的態(tài)度，傳統(tǒng)行業(yè)為什么把市場分給你，互聯(lián)網(wǎng)金融不同的優(yōu)勢，不同的入口其實它的優(yōu)勢都不同。萬浩基也講到，你要做資產(chǎn)就要把資產(chǎn)這端做好，如果做2C端，線上的理財一定要把體驗做好，做技術(shù)一定要在技術(shù)端搭建你自己的競爭壁壘，比如做大數(shù)據(jù)的公司。有時候因為時機(jī)的不同，市場的不同，你的機(jī)會還在這幾個模式當(dāng)中搖擺。
十一的時候跟經(jīng)緯去了美國這一趟，對美國的公司比較有感受，他們沒有互聯(lián)網(wǎng)金融的概念，他們科技金融，他們每一個公司都是每一個細(xì)分領(lǐng)域，他們要不然做資產(chǎn)公司專門做資產(chǎn)，美國大部分所謂P2P平臺，實際上他們P2P很低，他們的特點、長處在于資產(chǎn)端的，風(fēng)險的管理能力。
無論你是以什么入口進(jìn)入的這個市場，在戰(zhàn)略級別來說，如果沒有從你的用戶出發(fā)All in態(tài)度，可能第一天就會輸?shù)簦绹倪@些公司非常極端，做數(shù)據(jù)的公司就做數(shù)據(jù)，永遠(yuǎn)都不去觸碰交易，在中國這個市場比美國更復(fù)雜。中國的這些新興資產(chǎn)是沒有機(jī)構(gòu)愿意接的，現(xiàn)在有一些機(jī)構(gòu)愿意逐漸的進(jìn)來，中國的機(jī)構(gòu)也很難去接受創(chuàng)業(yè)企業(yè)的服務(wù)。
剛才我把All in或者豁出去從三個方向跟大家做了分享，一個是精神層面，一個團(tuán)隊必須要All in，這個事情才做得成。團(tuán)隊從不同的顏色不同的背景過來，必須要以All in做一個終極的渠道，第二個是技術(shù)層面，每天都會有不同的選擇，每一個選擇不一定是百分之百對的，必須要有一個All in的態(tài)度才能把選擇當(dāng)中的困難克服下來。第三個在戰(zhàn)略層面，我們進(jìn)入的是一個萬億級的市場，但是該要從傳統(tǒng)的金融機(jī)構(gòu)，還是要從市場上面不熟悉的另議，不熟悉的場景上面把機(jī)會找出來，如果不All in戰(zhàn)略上就沒有機(jī)會。
建議大家做一點什么，這是一個很大的市場，所以要進(jìn)入這個市場做創(chuàng)業(yè)，我覺得總是有機(jī)會的。要建議的就是在All in的狀態(tài)下面做一些選擇，現(xiàn)在這樣的狀況下，融資要快，融資快是彈藥，但是戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)一定要有重點。在積木盒子創(chuàng)業(yè)的當(dāng)中的一些想法，我們在大而美的選擇上面我們選擇了美，輕和重的上面我們選擇了重。在安逸還是焦慮上面我們選擇了焦慮。今天我們整個團(tuán)隊是必須苦的，雖然每一次融資都還成功，但是每次都在想怎么挑戰(zhàn)自己。創(chuàng)業(yè)是不容易的，只要All in了，不管結(jié)果是什么，它將是非常有價值，非常美麗的。
我希望大家享受昨天一切成功的成本給大家?guī)淼膬r值。就像海明威說的：“優(yōu)于別人，并不高貴，真正的高貴應(yīng)該是優(yōu)于過去的自己。“
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本文標(biāo)題：積木盒子CEO董駿:創(chuàng)業(yè)要“All in” 一年半融資4次
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