對于博洛尼而言，用23年由單一的櫥柜生產(chǎn)商向F2C全屋定制家裝整體解決方案的服務(wù)商快速轉(zhuǎn)型，踉踉蹌蹌中成長，跌跌撞撞中堅強，尤其在2015年，6個月3次對外發(fā)聲的背后是否是因為互聯(lián)網(wǎng)家裝的刺激，我們不得而知。
在泛家裝領(lǐng)域的火熱的當(dāng)下，明顯可以感覺到傳統(tǒng)家裝行業(yè)轉(zhuǎn)型的步伐在加快，那么如何跟上互聯(lián)網(wǎng)家裝趨勢實現(xiàn)商業(yè)盈利更加可持續(xù)，驅(qū)動創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新是億歐網(wǎng)一直關(guān)注的重點，近期億歐網(wǎng)注意到博洛尼在2015年轉(zhuǎn)型動作比較明顯，這家發(fā)展23年的企業(yè)轉(zhuǎn)型之路上又經(jīng)歷了哪些歷程。曾經(jīng)參與《贏在中國藍(lán)天碧水間》節(jié)目錄制的創(chuàng)始人蔡明曾經(jīng)在大街上靠賣爆米花賺了5塊錢現(xiàn)在卻成為年銷售額20億的老板又是怎樣一步一步為博洛尼創(chuàng)造了今天的成績?
用23年由單一的櫥柜生產(chǎn)商向F2C全屋定制家裝整體解決方案的服務(wù)商快速轉(zhuǎn)型
博洛尼成立于1992年，隸屬于博洛尼家居用品(北京)股份有限公司，創(chuàng)始人蔡明，2001年，與意大利家居咨詢公司Ferraninisrl合資，以Lino Codato為設(shè)計核心;由原來的排煙柜產(chǎn)品全面轉(zhuǎn)向搭建博洛尼櫥柜、家具、衛(wèi)浴、內(nèi)門等產(chǎn)品架構(gòu)及設(shè)計型錄體系。從最初創(chuàng)立至今，已經(jīng)有23年的歷史。正因為此，博洛尼已經(jīng)由單一的櫥柜生產(chǎn)商已經(jīng)逐漸發(fā)展成為F2C整體廚房以及全屋定制的服務(wù)商，目前在全國已經(jīng)有超過300家的線下體驗店，沒有持續(xù)的創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新能力是沒有理由走到今天。
關(guān)于融資方面，2004年12月，博洛尼獲得聯(lián)想投資、聯(lián)想弘毅的5000萬元投資，聯(lián)想弘毅投資占博洛尼股權(quán)比例為25%;2007年12月，科寶博洛尼宣布獲得摩根士丹利1800萬美元戰(zhàn)略投資;2010年12月，清科創(chuàng)投完成了對博洛尼的投資，具體金額未公布。
深陷家裝這潭渾水，踉踉蹌蹌中成長，跌跌撞撞中堅強
億歐網(wǎng)了解到博洛尼早在2004年正式涉足家裝行業(yè)，并以德國工藝成立裝修公司，2005年，設(shè)計師lino領(lǐng)銜設(shè)計全球首創(chuàng)家居體驗館，家居行業(yè)進入體驗時代，并推出鈦馬赫德國工藝裝修和博洛尼裝修;2006年，成功開設(shè)8000平米家居體驗館，與德國鈦馬赫建筑裝飾公司達(dá)成合作，引進德國和意大利設(shè)計師建立鈦馬赫別墅家裝品牌。
2007年，啟動科寶入住家裝，為消費者提供拎包入住的服務(wù)，在廣州、深圳、南京、杭州成立控股分公司，并全部落成博洛尼家居體驗館。2008年，推出博洛尼整體精裝，以戶型優(yōu)化設(shè)計、獨有的工廠化裝修、全系列產(chǎn)品，以及德國標(biāo)準(zhǔn)的施工管理進入住宅總包方市場。陸續(xù)在天津、蘇州等城市成立控股子公司，并且設(shè)立博洛尼家居體驗館。
“覆蓋全家裝產(chǎn)業(yè)鏈管理很累，戰(zhàn)略失誤，家裝市場布局收縮三四線市場”
商業(yè)進程路上總會遇到波折，2011年，在博洛尼加入家裝行業(yè)的第7個年頭，博洛尼宣布家裝戰(zhàn)略調(diào)整，商業(yè)布局收縮，退出在三四線城市的家裝市場，針對退出市場的問題，是理性回歸還是勝利逃亡，創(chuàng)始人蔡明則表示，想覆蓋全家裝產(chǎn)業(yè)鏈管理很累，與其去做一些我們無法真正取得市場優(yōu)勢的產(chǎn)品，比如瓷磚、地板等，還不如以開放的姿態(tài)與這些品牌聯(lián)合起來，轉(zhuǎn)而以開放的姿態(tài)整合資源，成為博洛尼在整個轉(zhuǎn)型中的運營重點。在蔡明看來，做家裝整合產(chǎn)品至關(guān)重要，很多家裝公司往往不具備這樣的整合能力。
2014年3月，博洛尼首發(fā)7系整體家裝服務(wù)，通過整體設(shè)計系統(tǒng)、整體收納系統(tǒng)、整體環(huán)保系統(tǒng)、德系工程管理系統(tǒng)、主材配套系統(tǒng)、整體木作及家具定制系統(tǒng)、整體服務(wù)系統(tǒng)七大系統(tǒng)，這也是博洛尼在對品質(zhì)家裝的重新定義。
動作頻繁的2015年，6個月3次發(fā)出聲音背后的驅(qū)動力究竟是什么
2015年對于互聯(lián)網(wǎng)家裝的發(fā)展元年，博洛尼6個月3次發(fā)聲，這背后的驅(qū)動力又是什么?億歐網(wǎng)總結(jié)了大概是3次轉(zhuǎn)型：
2015年1月20日， “博洛尼全屋定制”正式亮相，采用了O2O與C2B相結(jié)合的線上業(yè)務(wù)模式，為用戶提供多樣化的服務(wù)來滿足客戶的需求;
2015年5月30號，博洛尼發(fā)布“i7系家裝”，宣布以互聯(lián)網(wǎng)思維對公司進行全新的管理調(diào)整，推出F2C，在產(chǎn)業(yè)鏈價格中做到去中介化，實現(xiàn)產(chǎn)品從工廠到消費者手中，并且博洛尼把工隊開放給市場，消費者可以根據(jù)口碑值選工隊，工隊收益直接與口碑值掛鉤。博洛尼還推出“微信過程服務(wù)管理”，消費者可以隨時手機監(jiān)控施工現(xiàn)場的情況。在其引入的3D大師設(shè)計軟件上，所見即所得;
2015年6月21日，博洛尼家居環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)再升級，博洛尼全線產(chǎn)品升級為“變態(tài)環(huán)保”標(biāo)準(zhǔn)，極力倡導(dǎo)環(huán)保主義。
截至今年9月，博洛尼已經(jīng)走過了23個年頭，回頭看博洛尼整個發(fā)展過程，從早年的櫥柜生產(chǎn)商到現(xiàn)在提供全屋定制家裝的解決方案服務(wù)商，其中一系列的曲折之路，最重要的三個時間節(jié)點，從進入家裝的2004年，到戰(zhàn)略收縮的2011年，再到產(chǎn)品以及服務(wù)不斷迭代更新的2015年，如今已然發(fā)展成為年銷售額20億元的公司，其間也經(jīng)歷了互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的過程，而創(chuàng)始人蔡明也提到要做“家裝界的小米”，極致思維與產(chǎn)品不斷創(chuàng)新是確保博洛尼實現(xiàn)今天的業(yè)績，但是從整個發(fā)展周期來看，博洛尼的轉(zhuǎn)型之路難免會顯得稍微慢一些，在以愛空間為代表的互聯(lián)網(wǎng)家裝平臺的崛起，再加上互聯(lián)網(wǎng)的“唯快不破”，再看博洛尼的轉(zhuǎn)型，難免會讓人焦慮。
億歐網(wǎng)認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)家裝的崛起在很大程度刺激了傳統(tǒng)家裝的快速轉(zhuǎn)型，眼下我們看到的是東易日盛，實創(chuàng)裝飾，業(yè)之峰等傳統(tǒng)基因較為明顯的公司開始在向互聯(lián)網(wǎng)方向，當(dāng)然，這不是妥協(xié)，這是消費結(jié)構(gòu)的升級，因為欲練此功，必先自宮，這是商業(yè)可持續(xù)的發(fā)展方式，而傳統(tǒng)企業(yè)在轉(zhuǎn)型的過程中，更加需要思考的是用戶的價值什么，這是一個被強調(diào)了無數(shù)次的詞語，但是可以肯定的說很多平臺并沒有思考清楚這個關(guān)鍵點，而且在互聯(lián)網(wǎng)化進程到達(dá)某一階段，競爭優(yōu)勢逐漸弱化，同質(zhì)化現(xiàn)象會非常嚴(yán)重，傳統(tǒng)企業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)最后比拼肯定是內(nèi)在的優(yōu)勢，這個內(nèi)在的優(yōu)勢是長期積累，并非一朝一夕所能企及，總之，冬天來了，總得給自己儲備點干糧活到春天吧。
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