一種叫做“扁擔(dān)”的職業(yè)正從武漢消失。他們?cè)?jīng)是漢正街的一道風(fēng)景：肩上竹制扁擔(dān)和他們的皮膚一樣黝黑，兩頭挑著客戶(hù)的箱子、蛇皮袋，穿梭在“天下第一街”的寬窄巷子中，將貨挑向輪渡碼頭和客運(yùn)中心。
3公里長(zhǎng)的漢正街商品批發(fā)市場(chǎng)曾經(jīng)是武漢的商業(yè)命脈，如今卻是落后商業(yè)體系的代表和政府的難題。過(guò)去幾年中，武漢卓爾發(fā)展(02098.HK)在漢口北打造的商品批發(fā)中心逐漸承接了漢正街。這個(gè)超大型的商業(yè)片區(qū)有20個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，有專(zhuān)業(yè)的物流配送中心，如今汽車(chē)可以通過(guò)天街進(jìn)入店鋪，再也不需要“扁擔(dān)”了。四面八方來(lái)的客商們不用再4點(diǎn)鐘起床趕最早的一班船運(yùn)，不用再在武漢客運(yùn)站里花5塊錢(qián)洗一把臉;他們挑好的商品將在卓爾的集中倉(cāng)庫(kù)出貨，通過(guò)200多家合作的物流公司運(yùn)輸。
建造這一切的卓爾還有更大的野心。在阿里、京東等互聯(lián)網(wǎng)巨頭一擲千金地向傳統(tǒng)行業(yè)滲透之時(shí)，一家起步于武漢的開(kāi)發(fā)商要在巨頭的領(lǐng)地里逆襲撒野。他們希望未來(lái)批發(fā)中心的所有交易都在卓爾自建的電商平臺(tái)上進(jìn)行，而這個(gè)房地產(chǎn)企業(yè)也將借此完成徹底的轉(zhuǎn)變。
帶領(lǐng)他們打這場(chǎng)戰(zhàn)役的，也是一位重量級(jí)的電商大佬。8月18日，卓爾發(fā)展宣布增選于剛為集團(tuán)董事局聯(lián)席主席。作為1號(hào)店的聯(lián)合創(chuàng)始人，于剛在很短時(shí)間就將這個(gè)線上零售網(wǎng)站帶入了中國(guó)電商平臺(tái)的第一陣容。他未來(lái)將親自指導(dǎo)卓爾電商平臺(tái)的建立。
一個(gè)星期之前，這位中國(guó)電商的領(lǐng)軍人物剛剛以2000萬(wàn)美元注資卓爾，以真金白銀表達(dá)自己對(duì)卓爾的信心：他買(mǎi)下了定向增發(fā)的5344.8萬(wàn)股股份，成為了卓爾的股東。
于剛告訴界面新聞?dòng)浾撸耐顿Y是基于對(duì)卓爾商貿(mào)批發(fā)市場(chǎng)的規(guī)模和潛力的認(rèn)可，“光漢口北批發(fā)中心每年就會(huì)產(chǎn)生420億元的交易額，這如果放在電商平臺(tái)上，也是前幾位的。”當(dāng)把交易放到網(wǎng)上后，卓爾擁有的交易、客戶(hù)、物流都是大數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)，有很大的想象空間。“卓爾的商戶(hù)們有太多商品放在倉(cāng)庫(kù)里了，起碼要有一個(gè)展示的空間。”
而讓他最終決定出錢(qián)入資并且入職卓爾，則是源于和卓爾控股董事長(zhǎng)閻志的一次談話，在那次談話中，閻志向他表達(dá)了向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的決心——淡化房地產(chǎn)業(yè)務(wù)，建立電商平臺(tái)。
于剛的加入正式拉開(kāi)了卓爾自建電商平臺(tái)的序幕。界面新聞?dòng)浾吡私獾剑磥?lái)卓爾電商平臺(tái)的名字是“卓爾購(gòu)”，將是立足于線下批發(fā)中心的“阿里巴巴”，首批入駐者將是漢口北的商戶(hù)們。除了卓爾購(gòu)，卓爾還將建立金融和物流的服務(wù)平臺(tái)。金融服務(wù)平臺(tái)取名為“卓金服”，主要為賣(mài)家提供供應(yīng)鏈金融服務(wù)、專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)和批發(fā)采購(gòu)金融服務(wù)平臺(tái)。
平臺(tái)上的中小商家還可以獲取征信評(píng)價(jià)以及融資、保理、保險(xiǎn)等各種金融服務(wù)。此外，卓爾還將打造物流業(yè)務(wù)的“滴滴打車(chē)”——卓集送，一個(gè)貨運(yùn)信息交易平臺(tái)，匹配客戶(hù)物流需求與車(chē)主信息，減少批發(fā)采購(gòu)的物流壓力。
卓爾發(fā)展的核心業(yè)務(wù)是開(kāi)發(fā)消費(fèi)品專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)，持有物業(yè)超過(guò)500萬(wàn)平方米。此外，公司還開(kāi)發(fā)了多個(gè)商用、商務(wù)及綜合項(xiàng)目。開(kāi)發(fā)的漢口北國(guó)際商品交易中心已經(jīng)建成400萬(wàn)平方米，有2萬(wàn)家商戶(hù)，年銷(xiāo)售額超過(guò)400億元，是全國(guó)最大的消費(fèi)品內(nèi)貿(mào)交易平臺(tái)。
從年報(bào)上來(lái)看，這家公司還是一家傳統(tǒng)的房地產(chǎn)企業(yè)，大部分收入依然來(lái)自于房地產(chǎn)銷(xiāo)售和商鋪?zhàn)赓U。不過(guò)很明顯的是，地產(chǎn)銷(xiāo)售在卓爾發(fā)展?fàn)I收中的比率正在下降，物業(yè)的出租和商業(yè)、物業(yè)、供應(yīng)鏈、倉(cāng)儲(chǔ)服務(wù)收入正在上升。
從2013年開(kāi)始，閻志就開(kāi)始為自己一手創(chuàng)立的企業(yè)尋找新的方向。他不愿意再繼續(xù)走“賣(mài)房子、收租金”的傳統(tǒng)地產(chǎn)商的路，而是希望從自己手中的商戶(hù)資源中獲取價(jià)值。
在接受界面新聞?dòng)浾叩牟稍L時(shí)，閻志沒(méi)有絲毫掩飾，“卓爾發(fā)展現(xiàn)在已經(jīng)不做房地產(chǎn)了，轉(zhuǎn)型從去年就開(kāi)始了，剝離了所有的商住項(xiàng)目，只留下來(lái)一種業(yè)態(tài)——區(qū)域中心城市的商貿(mào)、物流中心。”
卓爾發(fā)展在母公司的支持下，用商住項(xiàng)目換來(lái)了金融、倉(cāng)儲(chǔ)、物流的資產(chǎn)。2014年10月，卓爾發(fā)展開(kāi)始業(yè)務(wù)重組，閻志為公司注入倉(cāng)儲(chǔ)、物流和金融服務(wù)相關(guān)資產(chǎn)，同時(shí)剝離物業(yè)發(fā)展相關(guān)項(xiàng)目。具體的做法為，卓爾發(fā)展以5.86億元向閻志出售正安和武漢卓爾城的全部股權(quán)，同時(shí)置換武漢金控投資、武漢漢口北擔(dān)保投資及武漢陸港中心的全部股權(quán)。武漢陸港中心為卓爾建立的進(jìn)出口商貿(mào)物流基地。
需要說(shuō)明的是，卓爾發(fā)展的改變并非是被迫之舉。雖然房地產(chǎn)行業(yè)正在遭遇寒冬，但是卓爾的日子并不難過(guò)。2014年業(yè)績(jī)報(bào)告就可以看出——全年?duì)I業(yè)收入19.86億元，同比增長(zhǎng)25%。而核心利潤(rùn)相比2013年更是實(shí)現(xiàn)了翻倍，達(dá)到了6.6億元。
如閻志所說(shuō)，卓爾發(fā)展未來(lái)只開(kāi)發(fā)一種地產(chǎn)產(chǎn)品，就是位于核心城市的批發(fā)中心。除了大本營(yíng)的漢口北商城外，卓爾未來(lái)還將進(jìn)入天津、西安、沈陽(yáng)、昆明和南京，并且都將是大型的商品批發(fā)中心。其中，天津和西安的項(xiàng)目已經(jīng)開(kāi)工。“天津卓爾電商城”的面積為300萬(wàn)平方米，將成為京津地區(qū)最大的批發(fā)中心之一。沈陽(yáng)和昆明的項(xiàng)目已經(jīng)確定，即將開(kāi)工。
“于剛博士告訴我，其他資產(chǎn)可以剝離，但是要堅(jiān)持做這幾個(gè)線下的批發(fā)中心。它們是這個(gè)電商平臺(tái)的區(qū)域倉(cāng)儲(chǔ)和物流中心。”閻志說(shuō)。
在自建電商平臺(tái)之前，卓爾已經(jīng)在幫助商戶(hù)們電商化。去年，卓爾與阿里合作，幫助2000家商戶(hù)將自己的店開(kāi)到了阿里巴巴上。卓爾成立了專(zhuān)門(mén)的電商公司，來(lái)幫助進(jìn)行網(wǎng)店裝修、產(chǎn)品包裝，位于卓爾電商大廈12樓的攝影棚一刻也不歇息，每天要為上萬(wàn)種商品拍攝照片。在卓爾的幫助下，有些商戶(hù)的銷(xiāo)售額已經(jīng)增長(zhǎng)了10倍。
不過(guò)，只有通過(guò)自建平臺(tái)，卓爾才能切實(shí)地切入交易，甚至分享商戶(hù)們的利益。僅僅是漢口北批發(fā)市場(chǎng)每年420億元的交易額，就是一筆巨大的流動(dòng)資金。更別說(shuō)這背后蘊(yùn)藏的巨大的大數(shù)據(jù)價(jià)值，于剛也強(qiáng)調(diào)了這一點(diǎn)，通過(guò)自建電商平臺(tái)，卓爾可以把每一筆交易都變成自己的數(shù)據(jù)，“精確地知道每一個(gè)顧客從哪里來(lái)、搜索過(guò)什么商品、購(gòu)買(mǎi)的頻次、回頭率”。卓爾將成為少有的擁有批發(fā)市場(chǎng)大數(shù)據(jù)的平臺(tái)。
大數(shù)據(jù)的價(jià)值需要強(qiáng)大的積累才能實(shí)現(xiàn)。不過(guò)眼前，有兩筆切實(shí)的生意擺在閻志的面前——倉(cāng)儲(chǔ)和物流。就漢口北批發(fā)商城來(lái)說(shuō)，2萬(wàn)家商戶(hù)的倉(cāng)儲(chǔ)需求和百萬(wàn)級(jí)客流量的物流需求就已經(jīng)非常龐大了。在未來(lái)，這個(gè)800萬(wàn)平方米的批發(fā)中心將取代漢正街，而漢正街繁華時(shí)期每天20萬(wàn)客流也將流向這里。
漢口北商城的出現(xiàn)正好解決了漢正街的難題，遷出的商戶(hù)們得到了安置。同時(shí)，為了幫助漢口北提高人流量，政府也在完善交通設(shè)施，包括投資20億元將武漢輕軌線引向這里。
卓爾在天津的項(xiàng)目也是如此，近年來(lái)，在政府的規(guī)劃下，北京大紅門(mén)、木樨、大胡同等批發(fā)市場(chǎng)相繼外遷，卓爾選擇在距離北京不遠(yuǎn)處的天津精武鎮(zhèn)建立天津電商城，蜂擁而至的北京商戶(hù)讓卓爾成功地在北方立足，并計(jì)劃將此擴(kuò)展為華北最大消費(fèi)品集散平臺(tái)。
但是，走到線上，卓爾還是得從頭做起。“線上線下融合”的口號(hào)已經(jīng)并不新鮮，在“無(wú)商不電商”的浪潮中，各種商業(yè)形態(tài)都已經(jīng)開(kāi)始建立自己的電商平臺(tái)。與漢正街性質(zhì)類(lèi)似的義烏小商品城也建立了網(wǎng)上平臺(tái)“義烏購(gòu)”，而線上的巨頭們也開(kāi)始在線下拓張，阿里巴巴與各地政府合作建立城市產(chǎn)業(yè)帶、京東投資永輝超市、阿里控股銀泰商業(yè)，都說(shuō)明了線下的重要性。
卓爾的自信正在于線下。龐大的商業(yè)空間，完善的物流體系，更重要的是商戶(hù)們是多年的“老伙計(jì)”，知根知底，卓爾為他們“上網(wǎng)”提供方便，提供貸款和物流配送服務(wù)，分銷(xiāo)商們甚至不必再自建財(cái)務(wù)系統(tǒng);而這些商戶(hù)將為卓爾提供客戶(hù)名單和交易細(xì)節(jié)，幫助這家開(kāi)發(fā)商成為真正的電商。
“卓爾的市盈率和增長(zhǎng)率被嚴(yán)重低估。”在于剛看來(lái)，擁有巨量線下資源的卓爾的O2O之路有巨大的潛力。接近卓爾發(fā)展的人士透露，卓爾參與的民營(yíng)銀行正在籌辦中。卓爾能否從開(kāi)發(fā)商成為運(yùn)營(yíng)商，能否憑借金融、物流和信息服務(wù)賺錢(qián)，也許很快就將有答案。
推薦閱讀
中國(guó)聯(lián)通董事長(zhǎng)王曉初。圖片來(lái)源：CFP 在用戶(hù)數(shù)急劇下滑了5個(gè)月之后，中國(guó)聯(lián)通終于迎來(lái)了救星。8月24日上午，原中國(guó)電信董事長(zhǎng)王曉初出現(xiàn)在了中國(guó)聯(lián)通大廈，中>>>詳細(xì)閱讀
本文標(biāo)題：批發(fā)中心要逆襲淘寶 1號(hào)店創(chuàng)始人這次能成功嗎
地址：http://www.brh9h.cn/a/43/20150825/296902.html
網(wǎng)友點(diǎn)評(píng)
精彩導(dǎo)讀
科技快報(bào)
品牌展示