不知行蹤何處的吳長江，開始了凌厲的反擊。
7月12日，位于重慶南坪萬達艾美酒店五樓的多功能廳，雷士照明高管暨集團董事會成員見面會變成了一場劍拔弩張的對峙會。跟隨雷士照明創始人、前董事長吳長江多年的各地經銷商、供應商在會上強勢提出四大要求：吳長江重新擔任董事長、經銷商需要有兩人出任董事會成員、改組董事會和管理層、施耐德需退出雷士。
7月13日，雷士照明宣布停牌。從5月25日吳長江辭任雷士照明董事長之后，雷士照明就陷入風雨之中，股價一路下滑，截至7月13日停牌，股價已經從4月底最后一個交易日的2.82港元，“腰斬”到1.41港元。截至記者發稿時止，雷士照明各地工廠也相繼停工，這一消息也得到了雷士照明的證實。正在雷士照明萬州工廠的雷士照明新聞發言人石勇軍表示：“一大早，員工有些情緒激動，出現了一些停工的行為。”面對經銷商的逼宮，雷士照明又一次走到了十字路口。
反擊
吳長江辭去雷士照明董事長職務之后，其行蹤也顯得更加神秘，甚至一度傳出被有關部門控制。
“前幾天，我們在澳門開了一個會議。”7月12日深夜，吉林雷士照明有限公司董事長黃慧說，“我們最近見了吳長江好多次，吳總現在好好的。”
這一次在澳門召開的會議，在內部人士看來，正是雷士照明經銷商團隊反擊現任雷士照明管理層和董事會的一次“密謀”。從3月最后一次在重慶喜來登酒店亮相后，吳長江就從未在公開場合亮相。而在5月25日，吳長江辭去雷士照明董事長職務之后，其行蹤也顯得更加神秘，甚至一度傳出被有關部門控制。然而，內部人士卻在此期間頻頻與吳長江在香港、澳門等地碰面，吳長江也間或通過微博來表明“存在”。
這些微博發出之后，引起各界開始高度關注之時，當日早上開始的雷士照明高管暨董事會見面會也逐漸變味。一位在現場的經銷商透露：“我們在會場提出了訴求，并且指責現在的高管根本就不懂照明行業，是他們的無能讓雷士照明這幾個月的業績下滑。”現場甚至還一度出現了經銷商走到雷士照明董事、施耐德中國區總裁朱海面前痛罵的情境。經銷商代表還坦言，對于雷士照明高管團隊和董事會成員在現場的表現甚為不滿。一位廣東的經銷商說，他們期望相關人員能夠當場回復其提出的包括吳長江返回擔任董事長等問題，但是沒有得到明確回復。最終，從早上持續到下午六點左右的見面會，終于在各方都感到極度疲倦之后收場。
7月13日，雷士照明新聞發言人石勇軍對《中國經營報》記者說：“對于提出的訴求，董事會將會在三周之內商討并予以回復。”
后盾
個性爽直的吳長江在任期間，主導了雷士照明與經銷商形成密切的利益共享模式和風險共擔模式。
“我們經銷商百分百地都支持吳總。”面對記者詫異的表情，一位1998年就與吳長江一起進入照明行業的經銷商說，“施耐德現在落井下石的做法，我們所有經銷商都看不過去，當年雷士照明創業多么不容易，有哪個企業老總像吳總那樣為我們的經銷商攬工程跑前跑后，帶領我們一起做大做強，現在施耐德的做法操之過急。”
這位經銷商中的核心人物激憤地說：“如果施耐德方面不答應我們的要求，我們經銷商和供應商就全體退出雷士照明。”
1998年，重慶銅梁人吳長江與兩位同學共同創建了雷士照明；而在創立雷士照明之后，吳長江與各地經銷商建立了極其深厚的感情。這種感情讓他在2005年的股權爭斗中贏得了勝利。2005年，吳長江與兩位股東發生分歧。昔日的兩位高中同學翻臉，希望吳長江讓出董事長的位置，要求吳領走8000萬元后徹底退出“雷士”。吳長江被迫接受了協議，然而得悉消息的2000多個供應商和經銷商趕赴當時的惠州總部，全票通過支持吳長江留在公司。而他的兩位高中同學股東只能悻悻然選擇了退出。中國照明行業協會一位資深人士說：“吳長江在國內照明品牌中，無論是運用商業技巧，還是對營銷管控方面，都具有一定膽識和魄力。”
事實上，雷士照明十多年來的快速發展，刻下了濃厚的吳長江痕跡。個性爽直的吳長江在任期間，主導了雷士照明與經銷商形成密切的利益共享模式和風險共擔模式。雷士照明發展初期，雷士照明通過事先墊付、共同出資裝修以及通過貨款返還等多種形式補貼裝修費，讓經銷商免費開張。這讓不少資金實力并不雄厚的經銷商順利進入了照明行業。正是基于十余年中與經銷商形成的這種密切關系，經銷商和供應商又一次站在了支持吳長江的立場上。一位經銷商說：“沒有吳長江，我們很難從2008年金融危機中走出來，我們很多人都是信任吳長江和雷士買了雷士的股票，現在股價以及銷售都下滑得很厲害，很多人都血本無歸，必須要讓吳長江重新出來帶領我們重新走出困境。”
引“狼”
一些經銷商也在接受采訪中表示，此次吳長江被架空，正是賽富基金和施耐德采取的一致行動。
然而，一場沸沸揚揚的爭奪背后，其實也是吳長江自己“引狼入室”。
5月25日，吳長江在微博上留言，“我要告訴大家，由于我近期身心疲憊，想休整一段時間，所以辭職，并不是外界猜疑的什么對賭輸了出局，也與董事間股東間沒有任何分歧矛盾。”這一發言，激起了軒然大波。其實，早在今年3月20日，吳長江最后一次出現在公眾面前之后，其去向就引起了廣泛的猜測。3月20日，重慶南岸區委書記夏澤良出席了雷士照明舉行的奧委會捐贈儀式。第二天，這位重慶官場炙手可熱的官員就被中紀委帶走。吳長江也在3月20日至5月25日之間，如同人間蒸發一樣消失在公眾視野。
而在吳長江此后披露的情況顯示，今年5月20日其在2009年聘任的一位顧問協助有關部門詢問調查，在第一時間告訴了現任董事長閻焱。而閻焱則在5月21日告訴吳長江，“經董事們商量，一致要求我辭去董事長、CEO及附屬公司一切職務，并要求我先回避一段時間。”
對于吳長江聘任的顧問到底是誰，雷士照明官方并沒有予以回應。但是，不可否認其引入的這個顧問到來的影響，最終導致吳長江宣布辭職。
撇開撲朔迷離、尚在有關部門處理中的“顧問事件”，一些經銷商和員工把賽富投資掌門人閻焱和施耐德視為扳倒吳長江的“狼”。2006年，軟銀賽富(后更名為賽富亞洲基金，閻焱是其合伙人)以2200萬美元獲得了雷士照明約35.7%的優先股。2008年，高盛投資雷士照明3600多萬美元，賽富基金再跟投1000萬美元。2011年，吳長江又引入了施耐德。2011年年報顯示，賽富基金持有雷士照明18.33%的股權，施耐德持有9.13%，高盛持有5.60%。而根據聯交所資料顯示，吳長江于5月25日，以每股平均價1.789元及1.707元，先后減持雷士股票，套現8271萬元，持股由19.97%減至18.45%。
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本文標題：吳長江反擊：經銷商“逼宮”雷士照明
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