中興通訊執行副總裁何士友（TechWeb配圖）
馬曉芳
不可否認的是，小米等互聯網企業進入手機行業，無論是營銷理念還是銷售渠道，對于傳統手機企業都是一個沖擊，這也將推動傳統手機企業的轉型。
實際上，對于中興等國產手機企業而言，1000元～2000元正是互聯網企業做手機的主流價格段。隨著越來越多互聯網企業的進入，千元智能機市場的競爭迅速由藍海變成紅海，價格下滑速度之快讓諾基亞CEO艾洛普也有所感慨。
一種觀點認為，互聯網企業進入手機行業，“首當其沖”的正是中興、華為這類產品定位于同類價格區間的傳統手機企業。
不過，中興通訊執行副總裁何士友在接受《第一財經日報》獨家專訪時表示，中興只是被互聯網企業做手機“撞了一下，但并未撞倒”，他同時認為，如果從銷量上看，幾乎完全未受影響。
日報：越來越多的互聯網企業進入手機領域，您如何看待這種現象?
何士友：這個現象的背景是移動互聯網的快速發展，全球有40億～50億移動用戶，遠超過PC用戶，所以互聯網企業也前仆后繼地進來，這有點像當年剛發手機牌照時的手機行業，泡沫太大，整個行業非常浮躁，但最終剩下的沒有幾家。
不少互聯網企業的手機產品只是面向非常小的受眾，外面名聲很響，但產品卻看不見、摸不著;知名度很高，但美譽度一般。到目前為止，我也沒看到這些企業成熟的盈利模式，我希望能提醒大家理性看待這個風潮，畢竟企業最終要對投資人和消費者的利益負責。
日報：有觀點認為，這對中興等手機企業的沖擊是非常大的，您怎么評價?
何士友：我不否認互聯網企業做手機對傳統企業的影響，但主要是營銷方式上，大家各有各招，各有各的門道，我形容是中興被“撞了一下”，但并未撞倒。我們要看，誰能長期、可持續發展，手機行業需要長期的技術積累，歡迎大家加入，但我們要看誰笑到最后。
日報：小米的單款手機能夠以1999元的價格賣到500萬部，中興似乎還沒有這個價位的手機能達到這個銷量?
何士友：中興去年單款手機全球最高銷量是800萬部，今年爭取突破1000萬部，而且中興的市場是全球市場，一個月的手機出貨量就達到1000萬，如果一個手機品牌只有中國消費者知道，只針對中國市場，那很難與國際品牌長期競爭。
日報：全球市場對中興手機而言，真正的意義是什么?中興應該如何避免陷入價格戰?
何士友：美國和中國市場已經成為中興的主要增長點，特別對于中興提高高端手機占比以及提高利潤率水平都至關重要。美國市場收入甚至占到中興手機整體的15%～20%，而在中國市場，雖然價格戰激烈，1500元以上機型收入占比今年預計也將超過15%。
日報：互聯網企業做手機，對傳統廠商是否也有一些借鑒作用?中興的渠道拓展進展如何?
何士友：其實，從去年開始，中興已經逐步開始與淘寶、京東、卓越等電子商務企業試水B2B2C模式，今年6月以來中興Grand U970每天在京東銷售過千臺，排名手機銷售榜第一。今天，中興通訊與蘇寧電器達成戰略合作，包括中興最新發布的高端智能手機以及Windows Phone手機都將分批陸續進駐蘇寧全國門店銷售。
以往我們僅有不到5%的產品走社會渠道，而今年我們計劃把這個比例加大到10%以上，與大型家電連鎖賣場合作，是中興深化渠道轉型關鍵的一步。預計未來，運營商渠道的占比約為50%～60%，公開市場約為40%～50%。
日報：上半年已過，中興手機的市場表現如何?特別是轉型中高端的戰略是否有進展?
何士友：因為我們是上市公司，我不能告訴你二季度的具體數字，但正努力提高中高端產品，特別是1500元～3000元價位段產品的市場占比。
中興現在已經不再過度追求手機的“發貨量”增長，去年中興手機收入增長了50%，但發貨量僅增長27%，說明產品零售均價明顯提高，今年的手機發貨量仍然不會有太大幅度增長，但產品結構將有明顯的優化。
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本文標題：何士友：中興被互聯網手機“撞了一下”
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