商業邏輯相似
“你覺得為什么周鴻祎和雷軍對罵？”
“不就是一個說小米手機爛，另一個說360特供機假嘛！”
以上是普通用戶對“小三之戰”的看法。事實上，產品PK產品，然后引發老板互相攻擊，在互聯網圈并不鮮見，即便這場戰斗已經認為有點史詩級意味：攪動中國智能手機行業一池春水。
更慘烈的是，大戰確實遠遠超出了產品對位爭奪的范疇：從質疑配置，到質疑利潤，再到質疑營銷，最后微博約架互斥人品，最初評點產品好壞的階段倒顯得最為淳樸。
近日有兩篇相關報道，一篇講周鴻祎為什么質疑雷軍，而另一篇講雷軍為什么反擊周鴻祎，兩位大佬關注的焦點已經是互斥“你不該抹黑以及你不該造假”，而多少與手機本身好壞無關了。
但詭異之處在于，死對頭在商業邏輯上的出發點卻又相似。去年橫空出世的小米手機依舊延續“用互聯網思路做手機”的發展模版，周鴻祎初推360特供機時也專門撰寫文章為“互聯網手機”概念推波助瀾。
具體而言，在商業邏輯上，雷軍在采用薄利潤的互聯網公司運營硬件產品模式，并延伸出軟件、硬件和服務的“鐵人三項”理論。而周鴻祎走的也是一條互聯網推動硬件產業升級的路子，追求硬件零利潤的互聯網手機開放平臺理論。
“硬件不賺錢，未來靠軟件賺錢”，這是一條放在周鴻祎和雷軍身上皆準的移動互聯網商業邏輯。但在爭奪移動互聯網入口的關頭，他倆選擇質疑對方，還均具有不得不為之但至今未能令公眾信服的理由，比如手機的利潤空間、比如融資的具體細節、比如“水軍”的是是非非……
甚至已經有一部分行業人士開始思考：“小三之戰”是互聯網手機競爭樣本還是更像企業公關戰的經典案例？這部分人懷疑，在移動互聯網的產品、模式最終對決之前，會不會多數企業抵擋不住這樣的口水戰？
“錢途”尚不明朗
營銷戰、公關戰、價格戰……產品對位競爭最終要思考怎么賺錢。堅持“鐵人三項”的雷軍一直向外界傳遞軟件和服務盈利的信念，也有著米聊、Miui等多重軟硬件布局，但并未深入探討過具體的商業模式。
“你現在問我小米公司怎么依靠軟件、服務賺錢，就像在百度和騰訊兩歲的時候問李彥宏、馬化騰怎么賺錢，那個時候，他們自己也不知道�；ヂ摼W業務需要一段時間的積累和準備才能摸索到賺錢的途徑。”小米公關總監劉飛曾有這樣一段描述。
雷軍本人也多次強調，做好未來幾年不掙錢的準備。對他而言，除了實現小米手機年出貨500萬臺既定目標，還要面臨小米二代、配送售后等更多與硬件沖量有關的問題。而堅稱“不做手機”以及“不從硬件銷售拿一分錢”的周鴻祎，被外界逼問“為何賠本賺吆喝”的幾率要大得多，畢竟今年二季度，小米已經賺到了正常的商業利潤，利潤率約為百分之十幾。
“我也看到了李彥宏對移動互聯網商業模式（相對悲觀）的看法”，周鴻祎坦言，移動互聯網商業模式對大家來說都是新問題，360最終是要為互聯網手機提供服務，對商業模式的有些看法未必成體系。
“廣告模式我比較質疑，手機屏幕小比較耗電，在手機里談廣告會打擾用戶。”周鴻祎認為，游戲是最靠譜的，現在網頁游戲流行起來了，只要手機屏幕大一點，速度快一點，移植到手機上會比較容易。而手機閱讀也并非目前國內電子閱讀器市場呈現的那樣悲觀，中國移動閱讀基地以及盛大文學都可以提供借鑒，大屏和視網膜技術的智能手機是突破點。付費視頻、特別是短視頻也有希望，但比較遠。
對移動互聯網商業模式初窺門徑的周鴻祎不是沒有自己的擔憂：“大家都在做硬件時我心里也很發慌，大家都做硬件不帶360玩怎么辦。”他賣力宣傳，“虧了算自己的”。
事實上，周鴻祎為360特供機準備了相對穩妥的路子：開放平臺。這也是在短短一個月時間第三款合作產品就面世的原因。按照計劃，360特供機將發布6-8款不同價位的產品，而合作伙伴都是大公司。
“會和小米合作嗎？”
“對于未來，一切可能性都存在，包括合作。360特供手機也可能會刷小米手機的手機操作系統”，周鴻祎在這個問題上并不尖銳，他認為用戶的正當需求都可以考慮。
最大籌碼是4億用戶
但周鴻祎對雷軍的操作系統不予認同。他指出，“對操作系統的底層改動不是好主意”，“小米Miui就是對安卓底層改動太多才引發問題。而360的都是應用，表層優化”，周鴻祎相信360特供機的定位：硬件分工合作。
而對互聯網手機開放程度判斷，正是周鴻祎與雷軍分歧最大的一點，從軟件到硬件概莫如是。雷軍就援引他人觀點對周鴻祎進軍互聯網手機的意圖有過釘子湯的類比：一個人到村里說給大家做最美味的釘子湯，讓大家拿鍋、燒水，他往里面放了一枚釘子。嘗了嘗，說味道不錯，加點肉就好了，讓大家拿肉。大家拿了很多肉放進去。煮好后，大家都覺得好喝，對拿釘子的人感恩戴德，給他最大份兒�，F在想來，360特供機不就是那根釘子嗎？
但這一類比引發周鴻祎強烈不滿，他回應稱，“海爾、華為都是拼搏幾十年的公司。講故事的人都別有用心，低估了這些企業的智慧”。“360不賣手機，幫合作伙伴推廣。4億用戶全部開放，是一根小釘子嗎？”
而在闡述移動互聯網商業進展時，周鴻祎也一直強調“用戶基數要足夠大”的道理，并認為互聯網手機要求互聯網公司將資源開放給硬件公司。“互聯網公司不要貪，做軟件的沒有碰過硬件，覺得收入來得挺快，就想把自己轉變成做硬件的公司，想獲得豐厚的利潤，從長期來說這個生意一定是薄利的生意。”
周鴻祎認為，某些企業不要妄圖產業鏈通吃。應該把用戶分享給硬件公司，等銷量上去，互聯網公司就可以通過終端用戶和軟件獲取移動互聯網營收。他指出，安全軟件、應用商店以及桌面等入口應用都是360將重點布局的軟件產品，但不會強制用戶安裝。
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本文標題：周鴻祎欲坐擁4億用戶賭互聯網手機未來
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