" 競爭就像一場馬拉松，不到最后時刻，永遠都不能判定誰輸誰贏。對我們來說，曾失去過一個機會，現(xiàn)在要抓住這個上升的機會 "
視頻網(wǎng)站的模式競爭并未終結。盡管在 HULU (依賴影視劇和綜藝節(jié)目版權購買、用戶付費)、 UGC (用戶原創(chuàng)內(nèi)容、依賴廣告)的競逐中一度沉浮，但 56 網(wǎng)創(chuàng)始人、總經(jīng)理周娟，一個年輕的女性創(chuàng)業(yè)者，憑借理性堅守，終于 “ 王者 ” 歸來，重新謀得主動，意圖在視頻社交化趨勢的大潮中，再次超越。 “ 人人和 56 網(wǎng)的攜手，代表著視頻社交化的發(fā)展軌跡，我們需要做的就是把握機遇、實現(xiàn)超越。 ”
打持久戰(zhàn)得留子彈
理性堅守，究竟是好事還是壞事？這個問題困惑了視頻網(wǎng)站弄潮者們很長時間，包括周娟。
2005 年，周娟離開網(wǎng)易，作為率先在國內(nèi)走 UGC 模式視頻網(wǎng)站的創(chuàng)始人，創(chuàng)業(yè)時她有個強烈的感覺，寬帶的興起使得互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展形態(tài)從圖片文字變成多媒體，娛樂化成為發(fā)展方向，視頻服務的需求將高速增長。不約而同的是，當時 YouTube 也剛剛上線。
齊頭并進下的開局十分順利， 56 網(wǎng)發(fā)展迅速， 2007 年獲紅杉資本(曾投資 YouTube )、海納亞洲等兩輪近 3000 萬美元的投資。隨著土豆、優(yōu)酷分別于 2005 、 2006 年成立并崛起，視頻業(yè)一度形成北京優(yōu)酷、上海土豆、廣州 56 網(wǎng)三足鼎立之勢。
但是越來越苛刻的盈利要求，加上自身對規(guī)模成長的渴望，讓主流視頻網(wǎng)站的盈利模式出現(xiàn)了偏移。土豆、優(yōu)酷不斷加大版權購買， HULU 模式逐漸興起，他們和百度、騰訊、搜狐等巨頭甚至為影視劇版權資源 “ 大打出手 ” 。爭搶導致版權價格瘋漲，從數(shù)千元一集升至數(shù)萬乃至幾十萬，成為視頻網(wǎng)站不能承受之重。
“ 被邊緣 ” 的周娟沒有去湊這個熱鬧，她還是決心守住 UGC 模式，做差異化競爭。她覺得，當時 UGC 模式還沒有完全表現(xiàn)出價值，行業(yè)聚焦的 HULU 模式，在中國要成功難度極大，因為高成本難以降下來。 “ 誰都不知道仗要打多久。我們不能盲目沖進去，最后打到一顆子彈都沒了，這是對公司不負責任。 ” 她說， UGC 能帶來大量用戶黏性，并且和主打影視劇的模式恰恰相反， UGC 能夠避開高版權費、高寬帶的成本陷阱。當然在客觀上，融資不到 3000 萬美元的 56 網(wǎng)，資金不如其他巨頭充裕，燒錢的 HULU 模式也并不合適。
然而世事難料。優(yōu)酷、土豆先后上市，獲得強大的資本支持，拉開了和 56 網(wǎng)的距離;到今年 3 月，視頻業(yè)狀元優(yōu)酷、探花土豆合并，市場份額近 35% 。此間，視頻網(wǎng)站間的較量，變成資本、平臺、整合能力的血腥競爭，百度旗下愛奇藝、騰訊、搜狐視頻共同組建 “ 視頻內(nèi)容合作組織 ” ，實現(xiàn)資源互通和平臺合作，以降低版權成本。 56 網(wǎng)的第一位置失去了。
不過有趣的是，酷 6 網(wǎng)去年 9 月由購買版權模式轉(zhuǎn)型 UGC 模式。
這一切周娟都看在眼里，她仍感覺 UGC 模式前途未盡。由于 56 網(wǎng)發(fā)展不如自己預期，因家庭原因一度隱身幕后的她，
2011 年起重掌 CEO 。
出嫁圖強
市場狀況越來越嚴峻，行業(yè)里已出現(xiàn)兩家上市公司。 “UGC 模式一定會成功，但需要時間證明，我不希望在證明的過程中，別人快速進入市場擠壓你，你先倒下了。 ” 原本謀求獨立上市的 56 網(wǎng)開始轉(zhuǎn)變思路。
2011 年 5 月， 中國版 Facebook 人人公司在紐交所 IPO ，融資約 7.4 億美元。人人公司旗下有社交網(wǎng)站人人網(wǎng)、團購網(wǎng)糯米網(wǎng)、人人游戲，公司董事長陳一舟想增添視頻內(nèi)容。經(jīng)華興資本 CEO 包凡牽線，去年 9 月，人人以 8000 萬美元收購 56 網(wǎng)，周娟出任人人公司副總裁兼 56 網(wǎng)總經(jīng)理。
“ 放棄 IPO ，選擇和人人合作，是正確、理性的選擇。因為當時行業(yè)已有兩家上市公司，出現(xiàn)第三家也沒什么市場價值，而且網(wǎng)絡的社交化越來越清晰，視頻與社交的融合會影響整個視頻業(yè)的格局，這是個新機會。對我們來說，曾失去過一個機會，現(xiàn)在要抓住這個上升的機會。 ” 周娟說，出售是創(chuàng)始人團隊主導下的主動選擇。
盡管控制人出現(xiàn)變化，但 56 網(wǎng)維持管理層，并相對獨立地運營。周娟稱此為， “ 你可以理解是 56 換了個董事會 ” 。然而，創(chuàng)業(yè)者意味有相當?shù)墓蓹啵跊]有股權的現(xiàn)在，管理者的定位多少有些尷尬。 “ 沒錯。但 56 是我一手經(jīng)營了 6 年多的公司，無論有沒有股權，我都希望 56 能成為優(yōu)秀公司 —— 確實會有很多調(diào)整，原來是 CEO (并且大股東)，現(xiàn)在需要調(diào)整心態(tài)，一些不同的地方要自己適應。 ”
她坦言，自己對生活要求不高，在網(wǎng)易時就實現(xiàn)了財務自由。 “ 真正創(chuàng)業(yè)，你才會體會到，創(chuàng)業(yè)不是為了金錢。對我們來說，是為了實現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)上的一個夢想 ” 。
2012 年初，看好視頻業(yè)務的人人公司又宣布在今年對 56 網(wǎng)追加 6000-7000 萬美元的投資。
熬到黃金期
2011 年中國在線視頻市場規(guī)模 62.7 億元，同比增長 99.9% 。其中，視頻與社交的融合越發(fā)加速。
今年 5 月 IPO 的 Facebook 超越雅虎，成為全球第二大向媒體網(wǎng)站提供視頻內(nèi)容的流量源; YouTube 也有意強化社交屬性，以滿足用戶娛樂與互動的需求。這一趨勢為網(wǎng)絡視頻的精準營銷創(chuàng)造了更多可能。周娟表示，近兩年興起的 UGC 微視頻更適合在社交平臺上傳播，今年 56 網(wǎng)將與人人網(wǎng)進行深度整合， 5 月聯(lián)手推出的 “ 分享 +” 計劃，就想通過兩者之間的產(chǎn)品、服務對接升級，讓視頻分享體驗更加完美。
目前， 56 網(wǎng) 80% 以上內(nèi)容由用戶創(chuàng)造，廣告收入占營收 70% 左右，余者為增值服務。在周娟看來，視頻行業(yè)格局將在兩三年內(nèi)穩(wěn)定，這正是 UGC 發(fā)展的黃金時間。 “ 隨著智能手機的普及、運營商的推動、 SNS 社交產(chǎn)品的普及，讓用
戶樂于創(chuàng)造、分享的屬性不斷激發(fā)出來，剛好我們堅持下來了。 ” 她感慨道， “ 競爭就像一場馬拉松，不到最后時刻，永遠都不能判定誰輸誰贏。我們非常希望練好內(nèi)功，今年對我們來說是追趕年， 2013 年是超越年。 ”
周娟把超越的一大法寶押在了微電影上。 56 首映禮播放的微電影《紅領巾》、《雷鋒俠》取得了千萬次的點擊量。 2012 年 4 月，周娟公布 “2012 微電影新銳導演扶持計劃 ” ，計劃在今年設立百萬原創(chuàng)基金并投入超過價值 1 億元的互聯(lián)網(wǎng)推廣資源，幫助更多新銳原創(chuàng)導演實現(xiàn)電影夢想，共同開拓微電影的商業(yè)價值。 “ 微電影可能創(chuàng)造新的盈利模式。 ” 她覺得。
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本文標題：56網(wǎng)創(chuàng)始人周娟：要做理性長跑者
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