在“小三大戰(zhàn)”中，周鴻祎不斷質(zhì)疑雷軍，就小米手機(jī)的成本、利潤(rùn)、配置、營(yíng)銷手段等問題向雷軍開炮。
“小三大戰(zhàn)”不斷升級(jí)，已經(jīng)成為行業(yè)內(nèi)的又一公共事件。在微博上你來我往交手了三四十回合后，日前，奇虎360董事長(zhǎng)周鴻祎通過微博向小米科技CEO雷軍發(fā)出邀請(qǐng)：“約你見面談一談，下周一上午十點(diǎn)朝陽公園。”
對(duì)于周鴻祎的“約見”，雷軍在微博中回應(yīng)“兒戲了”。“雷軍拒絕會(huì)面，我也在家睡覺了。”周鴻祎昨日在接受南都記者獨(dú)家專訪時(shí)透露。針對(duì)雷軍在《我為什么會(huì)反擊周鴻祎》(詳見本報(bào)周一報(bào)道)射出的一系列“子彈”，周鴻祎一一做出回應(yīng)，并再次發(fā)難雷軍：你不能一邊賺錢，一邊打悲情牌，糊弄用戶。
“陰他融資”說法不成立
6月10日，周鴻祎通過微博“泄露”，小米手機(jī)公司作價(jià)40億美元獲取新一輪融資。周鴻祎的這一說法，一度被雷軍指責(zé)為“編造融資文件”，雙方引發(fā)口水戰(zhàn)。6月26日，雷軍正式宣布，公司獲得第三輪融資2.16億美元，公司估值達(dá)到40億美元。這一數(shù)字，與周鴻祎透露的數(shù)字完全相同。
雷軍稱，在談判最最艱難的時(shí)候，周鴻祎提前散布小米融資成功的消息，讓融資談判難度大增。“你可以說雷軍正在談融資，但周鴻祎卻說，雷軍已經(jīng)融資成功了，估值40億美元。這不是陰人嗎？我的投資人會(huì)怎么想。”
“說我陰他(雷軍)融資？這個(gè)說法不成立。其實(shí)雷軍第三輪融資做了很長(zhǎng)時(shí)間，任何融資都有很多坊間消息的流傳。實(shí)際上，他6月26日突然宣傳融資成功，其實(shí)當(dāng)時(shí)融資早已經(jīng)結(jié)束，不可能是因?yàn)槲彝嘎讹L(fēng)聲，影響他融資。”周鴻祎對(duì)于雷軍的說法十分憤慨。
“為什么他融資的消息不愿向外透露？主要原因是要想好應(yīng)對(duì)估值40億美金的這一難題。”周鴻祎向南都記者透露。周鴻祎指出，一個(gè)公司做到第三輪融資，估值遠(yuǎn)超很多上市公司，僅僅憑講故事是不可能的。“當(dāng)時(shí)雷軍說我編造他的融資報(bào)告，說他沒有融資報(bào)告。第三輪融資，沒有融資報(bào)告，肯定是假話。在他的融資報(bào)告里，他是有非常合理的依據(jù)來支持他的估值的。因?yàn)樗?jì)劃今年做500萬臺(tái)手機(jī)，每臺(tái)手機(jī)的凈利潤(rùn)可以控制在500塊錢左右，今年可以實(shí)現(xiàn)25億的利潤(rùn)。”
我為什么想約雷軍？
周鴻祎與雷軍在微博上你來我往，過招近四十回合，引發(fā)業(yè)界圍觀。前不久，周鴻祎干脆通過微博邀請(qǐng)雷軍面談。不過，對(duì)于周鴻祎的邀請(qǐng)，雷軍以“兒戲了”回應(yīng)，并沒有應(yīng)約前往朝陽公園。
“我為什么想約雷軍？我想都是CEO，能不能光明磊落？雷軍在微博中都是轉(zhuǎn)發(fā)，以用戶的名義抹黑360.在這個(gè)行業(yè)里，我也跟很多人PK過，但雷軍的做法，讓我不恥。”周鴻祎表示。
周鴻祎對(duì)記者吐槽：雷軍總是選擇性健忘和選擇性發(fā)言。“他做得很成功，手機(jī)也很掙錢，但他的做法，我不認(rèn)同。”周鴻祎還一再強(qiáng)調(diào)，說他沒攻擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，“跟我們合伙的廠商都被造了很多謠言，比如華為，比如阿爾卡特，最新的謠言，一個(gè)是360特供機(jī)AK47工程師拆解機(jī)，一個(gè)是手機(jī)電池爆炸的照片。”
“假的饑餓營(yíng)銷是雷軍的另一大問題。搞預(yù)訂。等我們360跟阿爾卡特一推，小米就鋪天打廣告，搞促銷，以兩種形式降價(jià)。我就特別不理解，降就降，非不承認(rèn)，這是為什么我特別煩他的原因。雷軍一直在打悲情牌，一直在向用戶宣揚(yáng)手機(jī)不賺錢。這在小米剛出來的時(shí)候是可能的，但如今量產(chǎn)300萬臺(tái)，所分?jǐn)偟某杀九c當(dāng)初剛做的時(shí)候不可同日而語。你不能一邊賺錢，一邊打悲情牌，糊弄用戶。”
小米犯了兩個(gè)錯(cuò)誤
在“小三大戰(zhàn)”中，周鴻祎不斷質(zhì)疑雷軍，就小米手機(jī)的成本、利潤(rùn)、配置、營(yíng)銷手段等問題向雷軍開炮。“我為什么質(zhì)疑雷軍，我一點(diǎn)都不否認(rèn)，他在商業(yè)上的精明和成功，小米相當(dāng)成功，但他太玩弄消費(fèi)者智商，老說假話。”
以第三輪融資為例。盡管雷軍宣布成功實(shí)現(xiàn)第三輪融資，但雷軍一直沒有透露誰是投資方(在投資界，投資方一般是透明的)。“如果投資人說看了融資報(bào)告，覺得10部P E也不高，這就打了雷軍的耳光。投資人如果說這不賺錢，這個(gè)出資人會(huì)被炒掉的———投這么大一個(gè)項(xiàng)目，要給自已的投資委員會(huì)寫報(bào)告的。雷軍的應(yīng)對(duì)方法只能是不讓大家知道投資人是誰，這樣雷軍的謊言才能被圓上。“
周鴻祎表示，當(dāng)時(shí)雷軍確實(shí)也很兩難：既不能說不賺錢，也不能說很賺錢。只能羞答答扔了個(gè)成本單出來。“雷軍說，在采取同樣的CPU的手機(jī)里，小米是最便宜的。同樣C PU不代表成本一樣。傳統(tǒng)手機(jī)成本高，主要是廣告成本和渠道成本高。小米這些成本省掉了。所以別人手機(jī)賣得比他貴，不代表掙的錢比他多。余承東(華為終端董事長(zhǎng))在廣州一個(gè)論壇上，講華為手機(jī)出貨價(jià)1500元，但中間加了渠道之后，市面上賣2400.余感慨華為賺的錢遠(yuǎn)無小米多。實(shí)際情況是，小米稅前的毛利肯定有800元以上，算上稅和專利成本，每臺(tái)也基本上有500塊錢的利潤(rùn)。”
“雷軍一直說我在造謠，現(xiàn)在時(shí)間做出證明，融資是事實(shí)，賺錢是事實(shí)。小米重啟的問題，最早把責(zé)任推給360，現(xiàn)在證明技術(shù)有問題，返修率就是問題，也是現(xiàn)在用戶抱怨最多的———沒有什么謠言。小米犯了兩個(gè)錯(cuò)誤，一是神化了自已，二是過度營(yíng)銷。”
網(wǎng)絡(luò)上有很多所謂的“用戶”，發(fā)微博抹黑360特供機(jī)，雷軍就在微博中轉(zhuǎn)發(fā)，以用戶的名義抹黑360.在這個(gè)行業(yè)里，我也跟很多人PK過，但雷軍的做法，我非常不欣賞，讓我不恥。“周鴻祎對(duì)記者吐槽：雷軍總是選擇性健忘和選擇性發(fā)言。”‘雷布斯’這個(gè)外號(hào)，是去年8月16日小米手機(jī)發(fā)布現(xiàn)場(chǎng)“米粉”們送給雷軍的，“并不是我的發(fā)明，當(dāng)時(shí)雷軍非常享受這個(gè)稱號(hào)，有新聞報(bào)道過當(dāng)時(shí)的現(xiàn)場(chǎng)”
南都記者 高凌云
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