周鴻祎和雷軍，誰才是小米的董事長?”微博上有網(wǎng)友發(fā)出了這樣的感嘆。
6月26日，小米科技創(chuàng)始人雷軍宣布小米于端午節(jié)(6月23日)完成了第三輪融資，目前公司整體估值達(dá)40億美元。這個(gè)數(shù)字早在半個(gè)月前就被周鴻祎在微博上曝出，當(dāng)時(shí)雷軍公開斥之為造謠。
雷軍稱，在五年之內(nèi)，小米科技沒有上市的計(jì)劃，同時(shí)在微博上發(fā)文否認(rèn)了此前周鴻祎的“小米暴利說”。小米本次融資金額為2.16億美元，這也是其繼去年獲得9000萬美元后再次獲得融資。
“周鴻祎使我們陷入兩難”
據(jù)《北京晨報(bào)》報(bào)道，小米急于將融資成功的消息宣布，源自老對(duì)手周鴻祎的施壓。“周鴻祎提前宣布我們?nèi)谫Y成功，使我們陷入兩難——回復(fù)是抬轎子，不回復(fù)就被栽贓了。我們努力說服投資人公布融資信息。”雷軍說。
而面對(duì)雷軍公布融資和成本構(gòu)成的消息，周鴻祎昨日很快回應(yīng)，“成功圈進(jìn)投資人，小米的融資文件承諾了25億美元利潤。”雷軍聽后表示：“周總能不能公布小米融資文件，我都沒見過。”
“采購成本遠(yuǎn)超周總說的價(jià)錢”
早在6月10日，周鴻祎在微博中透露，“小米融資文件透露今年賣了300萬到500萬部手機(jī)，每部利潤七八百元，總利潤在25億元人民幣。”
當(dāng)時(shí)雷軍對(duì)此并未給予太多正面回復(fù)。而昨天，雷軍將成本清單發(fā)于微博上，表示，“關(guān)于小米成本，因?yàn)榕c供應(yīng)商簽署了保密協(xié)議，沒有辦法回答成本細(xì)節(jié)，但大家可以看看手機(jī)成本的構(gòu)成，比如：僅17%的增值稅就是290元(進(jìn)口無抵扣)，加海關(guān)稅、附加稅和印花稅等，還有高通專利費(fèi)，合計(jì)就已經(jīng)400元了。小米是創(chuàng)業(yè)公司，目前采購成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了周總說的價(jià)錢。”
不過，雷軍昨天也首次承認(rèn)小米盈利，“小米手機(jī)在銷售量超過30萬臺(tái)之后，就已經(jīng)實(shí)現(xiàn)扭虧并開始盈利。今年二季度實(shí)現(xiàn)商業(yè)利潤超過10%。”
小米估值已接近黑莓
21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道稱，與上一輪融資相比，小米公司估值再翻四倍，40億美元的估值幾乎接近黑莓49億美元的市值，同時(shí)相當(dāng)于諾基亞市值的一半。
在中國互聯(lián)網(wǎng)公司中，小米估值目前僅次于騰訊(4029億港元)、百度(388億美元)、阿里巴巴(350億美元)、網(wǎng)易(74億美元)，名列第五，已然超過盛大、攜程等公司。
雷軍稱，小米高估值因?yàn)?ldquo;腳踏兩只船”：左腳互聯(lián)網(wǎng)，右腳智能手機(jī)。
根據(jù)小米公司的數(shù)據(jù)，小米手機(jī)今年5月銷量突破70萬臺(tái)，自去年底放號(hào)銷售以來，小米手機(jī)總銷量已突破300萬臺(tái)。消息人士透露，小米手機(jī)計(jì)劃年內(nèi)完成銷量500萬臺(tái)。
小米依靠的是“市夢率”
雷軍稱，投現(xiàn)階段的小米，依靠的是“市夢率”，而不是市盈率。
與傳統(tǒng)模式相比，小米系統(tǒng)更節(jié)約成本。艾媒咨詢CEO張毅張毅分析，小米手機(jī)的電商銷售系統(tǒng)節(jié)約了渠道成本，同時(shí)是一個(gè)預(yù)測市場銷量的感知系統(tǒng)；小米“發(fā)燒機(jī)”的品牌內(nèi)涵已經(jīng)獲得一定認(rèn)可，從核心網(wǎng)民擴(kuò)散外延，除了蘋果外，智能手機(jī)尚無一家公司“強(qiáng)品牌”特質(zhì)；MIUI+軟件(互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用與服務(wù))+硬件的模式具有一定的優(yōu)勢。
雷軍則稱“小米系統(tǒng)符合電商公司的所有特質(zhì)”：呼叫中心、物流、電商銷售平臺(tái)。他認(rèn)為，即使僅把小米看成家電子商務(wù)公司，也是一家大公司：以小米5月份銷量為例，出貨量70萬臺(tái)，每款手機(jī)售價(jià)1999元，交易額達(dá)14億元，全年銷量可達(dá)168億元。可類比的是中國最大的B2C電商公司京東，后者去年交易額是209億元。
利潤率的真相
周鴻祎在爆料中提到“小米融資報(bào)告”，稱其還透露了兩個(gè)核心信息：一是小米手機(jī)承諾今年100億銷售額25億元利潤，二是進(jìn)一步證實(shí)了小米手機(jī)暴利，以致每臺(tái)凈利超700元。
對(duì)于“小米手機(jī)暴利”一說，雷軍認(rèn)為周鴻祎將“零部件購買成本”與“整機(jī)成本”混為一談，偷換了概念，零部件購買成本只占成本的一部分。
即使是采購成本，也不是零部件價(jià)格的求和，還包括各種稅收、保險(xiǎn)成本：以關(guān)稅為例，最高部件關(guān)稅達(dá)12%，其中顯示屏5%，攝像頭2%;入關(guān)的同時(shí)，海關(guān)會(huì)代征增值稅;入關(guān)會(huì)加收進(jìn)口保險(xiǎn)費(fèi)，費(fèi)率一般是千分之三;人民幣買美元，有購匯成本。
上述各種費(fèi)用加到一起，才是零部件采購成本。
接下來的成本，是生產(chǎn)成本。小米手機(jī)目前的代工廠有兩家，一是英華達(dá)，一是富士康。為了保證良品率，測試生產(chǎn)線，僅工程機(jī)一項(xiàng)就代價(jià)不菲，小米一代工程樣機(jī)達(dá)2000臺(tái)。雷軍說：2000臺(tái)工程機(jī)的成本就達(dá)數(shù)百萬元。
硬件廠商會(huì)收模具成本，每開模一次費(fèi)用達(dá)數(shù)十萬美元。
接下來的成本是倉儲(chǔ)成本，向高通交納的專利費(fèi)成本，公司運(yùn)營成本，員工薪資等。雷軍說，小米手機(jī)網(wǎng)上銷售多用支付寶與信用卡，后兩者都會(huì)收取一定的費(fèi)用。據(jù)記者了解，支付寶的費(fèi)率是千分之三。
此外還有教育、城建等各種費(fèi)用。
雷軍回應(yīng)周鴻祎：在價(jià)格競爭激烈的情況下，采用高通8260雙核芯片的手機(jī)至今都無低于2000元的，這從反面證明“小米暴利”不成立。
口水戰(zhàn)針鋒相對(duì)
據(jù)《南方周末》報(bào)道，此次口水戰(zhàn)的起因是，周鴻祎跟雷軍一樣要做智能手機(jī)。這款手機(jī)最早要到2012年8月才能上市。但公關(guān)戰(zhàn)已經(jīng)打響，周鴻祎率先在微博上轉(zhuǎn)發(fā)和評(píng)論外界對(duì)于小米手機(jī)返修率高等質(zhì)疑。
自從雷軍開創(chuàng)性地以互聯(lián)網(wǎng)的方式來做智能手機(jī)之后，阿里巴巴、百度、騰訊、盛大和網(wǎng)易等都要涉足智能手機(jī)的消息，并沒有讓雷軍做出什么反應(yīng)，但周鴻祎一開腔，雷軍坐不住了。
周鴻祎將雷軍比喻成是“慕容復(fù)”。雷軍則將周鴻祎比喻成“東方不敗”，指責(zé)周鴻祎是炒作，并且用抄襲的辦法做智能手機(jī)。360方面則反駁說，小米手機(jī)的項(xiàng)目，也是雷軍從魅族“偷”來的思路。
一位要求匿名的互聯(lián)網(wǎng)業(yè)內(nèi)消息人士告訴記者，以口水戰(zhàn)的形式宣傳360特供機(jī)，其實(shí)是手機(jī)廠商的意圖。手機(jī)廠商沒有互聯(lián)網(wǎng)營銷和推廣的經(jīng)驗(yàn)，而周鴻祎在這方面“經(jīng)驗(yàn)豐富”。跟馬云、馬化騰和李彥宏等互聯(lián)網(wǎng)大佬都打過口水戰(zhàn)。
科技博客雷鋒網(wǎng)發(fā)起人林軍自稱與周鴻祎和雷軍皆熟識(shí)。林軍提出過一個(gè)概念——Tables(桌子)。T代表騰訊，A代表阿里巴巴，B代表百度，L代表雷軍，E代表周鴻祎，S代表新浪。這六股力量決定了中國互聯(lián)網(wǎng)的未來。“周鴻祎占據(jù)了流量入口，雷軍占據(jù)著龐大且具備社區(qū)文化的用戶入口。兩人之間必有一戰(zhàn)。”他說。
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