曠日持久的“小三”（小米360）口水戰(zhàn)仍未有消停的意思。此外，隨著雙方交火升級，一些手機(jī)制造圈原本心照不宣的“秘密”開始曝光。先褪下保護(hù)層的是手機(jī)攝像頭成本。“周老板說他可以10美金買三星1G內(nèi)存，5美金買8M相機(jī)。昨天我們說服了光寶，公布8M相機(jī)前三十萬臺的采購價，11.8美金（不含稅），比周總的5美金多出了一倍多。還是周總厲害，采購能力超強(qiáng)。”昨日，小米科技董事長雷軍再度在微博上開腔，回應(yīng)奇虎360董事長周鴻祎的“小米手機(jī)暴利說”。
“即便是雷軍說的11.8美金，折合成人民幣也就80元不到，消費(fèi)者會覺得‘怎么這么便宜’。”一位傳統(tǒng)手機(jī)商負(fù)責(zé)人向南都記者表示，如果雙方（指雷軍和周鴻祎）繼續(xù)在智能機(jī)成本問題上抽絲剝繭，最終遭殃的是所有國產(chǎn)手機(jī)商———當(dāng)所有消費(fèi)者都了解手機(jī)的硬成本后，品牌端稍遜的國產(chǎn)手機(jī)也會被“看得”一清二楚，讓原本就難做的生意，更加處境艱難。
“小三”大戰(zhàn)又升溫
昨日12點(diǎn)，雷軍在微博上公布了小米手機(jī)800萬像素?cái)z像頭前30萬臺的采購價格———每枚11.8美金（約合人民幣75.16元），正面回應(yīng)周鴻祎“小米手機(jī)攝像頭成本5美元”的說法。
緣起360特供機(jī)阿爾卡特AK47推出在即，周鴻祎頻頻在微博上發(fā)帖，直指小米手機(jī)暴利。而雷軍終于也坐不住了，開始回應(yīng)質(zhì)疑。6月26日，雷軍宣布小米科技獲得新一輪融資2.61億美元，估值40億美元。該市值接近黑莓制造商RIM公司目前的市值，約手機(jī)巨頭諾基亞的一半。
對于估值40億美元的原因，周鴻祎表示，“現(xiàn)在一臺小米手機(jī)可賺700到800元，按照今年賣出300萬到500萬臺計(jì)算，總利潤可達(dá)25億。”雷軍則回應(yīng)稱，周鴻祎是為了商業(yè)目的指責(zé)小米暴利，并對小米手機(jī)的利潤做出解釋，“關(guān)于小米成本，我們簽署了供應(yīng)商的保密協(xié)議，但大家可以看看手機(jī)成本的構(gòu)成。”并附上一張簡略的手機(jī)成本清單。
隨即，周鴻祎又也在微博上做出回應(yīng)，“雷總看著雜糧（指小米手機(jī)）變相降價都賣不掉了，下決心要死扛到底證明雜糧其實(shí)沒利潤，憋了一周終于設(shè)計(jì)出個說法來玩弄米粉和公眾的智商。這筆糊涂賬貌似復(fù)雜引用很多唬人數(shù)字，其實(shí)還是回避根本問題。”其指最近小米科技開始了一系列現(xiàn)金券派送和官方翻新機(jī)折價銷售活動。
“過度突出硬件成本并不公平”
在上述傳統(tǒng)手機(jī)制造商負(fù)責(zé)人看來，“小三”之戰(zhàn)原本在他眼中只是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的熱鬧而已，和京東淘寶互掐等事件性質(zhì)并無區(qū)別。但隨著雷軍公布800萬像素?cái)z像頭成本，他也有些坐不住了。“最直接的影響是手機(jī)硬成本會慢慢暴露在普通消費(fèi)者面前，讓他們感覺手機(jī)廠商利潤驚人。實(shí)則不然，有許多成本根本沒法計(jì)算進(jìn)去。”
“一個攝像頭幾十塊，一個內(nèi)存幾十塊，消費(fèi)者看著簡單，但賬確實(shí)不是這樣算的。”咨詢公司RationalAB分析師張星也持相近的觀點(diǎn)，她特別舉了奢侈品LV的例子。“誰都知道強(qiáng)調(diào)環(huán)保的LV很多產(chǎn)品甚至都不是真皮制造，成本可想而知。但各種大型推廣、請明星站臺、時裝秀、考究的店面裝修等費(fèi)用，遠(yuǎn)高出產(chǎn)品本身，這些成本應(yīng)算進(jìn)去，卻很難向消費(fèi)者說明白。”
張星稱，“手機(jī)也是一樣，隨著智能時代來臨，產(chǎn)品硬件趨同，背后的研發(fā)投入，幕前的營銷投入占比自然會上升。如此一來，單扣除硬件成本的毛利企業(yè)真正獲得的凈利潤，相差甚大。”
這種情況下，擁有強(qiáng)大品牌背書的國際化企業(yè)無疑受影響較輕。但國產(chǎn)手機(jī)則不然，他們很大程度上仍在靠拼硬件賺取利潤。手機(jī)咨詢公司戰(zhàn)國策首席分析師楊群稱，在與許多深圳傳統(tǒng)手機(jī)商交流時，他們普遍認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)商的加入，激活了整個手機(jī)行業(yè)，也為他們提供了很多新思路。過分突出硬件成本，容易誤導(dǎo)消費(fèi)者，而雷軍的數(shù)度回應(yīng)，也讓人們更聚焦硬件成本。這樣一來，從企業(yè)財(cái)務(wù)報(bào)表的角度來看，誰都占不到好處。
業(yè)界視點(diǎn)
手機(jī)成本怎么算？
即便如今的手機(jī)行業(yè)日漸向傳統(tǒng)PC業(yè)靠攏，上游有聯(lián)發(fā)科技這樣提供全套解決方案的供應(yīng)商，屏幕、處理器等元器件價格相對透明。軟件端又有谷歌提供開源的Android系統(tǒng)。但落到手機(jī)商環(huán)節(jié)，研發(fā)仍然是企業(yè)的安身立命之本，他們需要在元器件的搭配、兼容性、能耗等方面做大量的工作，軟件層面也要經(jīng)過反復(fù)的測試、調(diào)整、開發(fā)，這需要大量的工程師資源，攤分到成本中會是筆不小的開銷。
成本的另一個重要構(gòu)成是營銷，例如步步高、金立等企業(yè)每年都要花費(fèi)數(shù)億的資金用于品牌宣傳，這部分也需分?jǐn)傆?jì)入每臺手機(jī)的成本中。至于中興華為這類廣告投放相對較少，主要靠捆綁運(yùn)營商銷售的品牌，則會更依賴規(guī)模效應(yīng)。華為終端負(fù)責(zé)人余承東曾表示，一款華為手機(jī)要做到300萬臺，才會產(chǎn)生利潤，就是這個道理。
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本文標(biāo)題：周鴻祎雷軍辯手機(jī)成本令傳統(tǒng)廠商不安
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