4年前，田傳釗便有個理想，“管理有管理軟件，財務有財務軟件，市場營銷也應該有自己的軟件。”抱著這一初衷，田傳釗和當時也在讀EMBA的同學裴向宇決定一起成立一家定位于線上智能營銷的公司—博雅立方。 4年之后的今天，博雅立方不僅第一個提出并做到了云智能營銷，而且每年保持10倍以上的增長，2011年博雅立方的總營收額已經迅速攀升到近2億元，并于今年3月在 百度代理商大會上，一舉榮獲2012年百度“探索獎”和“超越獎”兩項殊榮，成為整個互聯網營銷大平臺上的SEM（Search Engine Marketing 即搜索引擎營銷）知名品牌。 最近，田傳釗的信心更加十足，“傳統企業開始大面積轉向電子商務，這將帶動它們在SEM營銷上的大投入。”他認為，SEM營銷還將迎來至少3年的爆發增長期，而作為搜索引擎的老大百度仍有巨大的增長空間。
傳統企業重金投向SEM
2011年中國網民規模達5.13億人，全年網上零售市場交易8060億元，占社會消費品零售總額181226億元的4.4%。網絡零售比重的加大，顯然是對線下零售的侵占。傳統企業由此看到數字化營銷的重要性，并逐步加大投入。而在這一過程中，SEM將成為它必選的一個營銷收口。
“無論你在別的媒體上怎么做廣告，最終消費者都會到搜索引擎上來搜，以獲取信息的對稱性。”田傳釗認為，這是不可逆轉的消費行為。所以，SEM是所有營銷行為的收口，必須做好。 博雅立方便立足于此，自主研發推出中國首款搜索引擎智能投放平臺CubeSearch。通過CubeSearch的智能投放，SEM效果能提升30%至200%，打破了長期困擾廣告主的效果瓶頸。SEM智能選詞、智能競價、統計建模、效果預估和海量數據挖掘等核心技術是博雅立方創新力的體現，目前已經獲得多項國家專利。此外，博雅立方與北京大學共建聯合實驗室，在機器學習、統計建模和數據預測等領域引領行業未來。
此前，博雅立方的客戶主要來自于教育、電子商務和旅游類網站，今年以來隨著傳統企業轉向電商步伐的加快，博雅立方的客戶結構也發生了巨大變化。“傳統企業資金實力雄厚，一旦想清楚之后，對SEM的投入是持續加大
的。”據田傳釗介紹，博雅立方剛剛簽下的紅豆服飾，給博雅立方的第一筆預算就已經達到幾百萬元。 田傳釗還將SEM與SNS營銷做了對比。他認為，SNS仍然屬于廣告性質，而要想帶來真正的流量和訂單，必須做SEM營銷。前不久，通用汽車收縮其在 Facebook上的千萬美元廣告，原因就在于SNS營銷的轉化率偏低。未來，SEM營銷仍然是所有觸網企業的首選，傳統企業更是會推動這一趨勢的加速前行。
百度增長潛力巨大
田傳釗面對這一趨勢是興奮的，“泉州一條街30多個上市公司，沒幾個觸網的，中國像泉州這樣的地方還有很多，這都是SEM巨大的潛力市場。”目前，在百度的銷售收入中，大客戶占的比例不超過30%，田傳釗認為，未來3年這一比例會迅速增加。 另外，他也十分看好，百度在所有搜索引擎企業中壓倒性的優勢。根據艾瑞發布的報告顯示，2012年第一季度中國搜索引擎市場集中度進一步提升。百度的市場份額增長到77.6%，搜狗增長到2.7%，而 谷歌中國的市場份額則下降到17.8%，搜搜保持1.5%的市場份額，而其他企業的市場份額則被進一步壓縮到0.3%。 作為專門做SEM營銷的博雅立方，自己也會定期對各類搜索引擎做效果分析。以去年1月到今年1月的監測數據為例，它們發現，從單位成本（CPC和CPA）來看，百度最高，其次是谷歌（約為百度的8 0%），接下來是搜狗，最后是搜搜。各個搜索引擎的單位成本同市場份額順序保持高度一致。但是從點擊量和轉化量來看，百度占據市場絕對領導地位。
田傳釗還表示，目前百度的收入不到谷歌的10%，如：今年第一季度谷歌營收81.4億美元，百度只有6.771億美元。就算拋掉谷歌60%左右的海外收入，只算美國本地收入，谷歌仍是百度的5倍。而且谷歌仍在以24%的增長率在增長，由此可以看出百度的增長空間巨大。 另外，根據IgnitionOne的數據，2012年Q1全球搜索廣告仍然保持強勁增長。該公司的數據發現全球搜索廣告支出同比增長了30%，是2011年Q1增速的2倍。這一數字表明，中國的搜索引擎市場仍有巨大的增長空間，而具有壟斷優勢的百度，更是備受期待。 田傳釗始終認為，SEM是三方共贏的事情，即：廣告主、博雅立方、百度。大量的傳統企業投身SEM營銷之后，必然帶動博雅立方和百度的增長，而由此帶來的營銷效果，又會促使傳統企業加大對SEM營銷的投入。這一良性循環，必將SEM營銷高潮迭起。
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本文標題：田傳釗：搜索營銷是“觸網”企業的首選
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