TechWeb編輯推薦：視頻觀看需求旺盛，視頻廣告價值提升，意味著視頻行業發展空間巨大。同質化競爭曾使整個行業的盈利遙遙無期，但殘酷的失血效應已經促使若干競爭者被迫退出，并購整合也正在促使行業集中度提高。視頻行業有“寡頭化”的趨勢，內容差異化和現金流轉正有望逐步實現。但是正版頻視1.0+品牌廣告CPM的業務型態，和搜狐視頻、愛奇藝、騰訊視頻這幾家難以逐退的玩家，使競爭整體還維持同質化的格局。市場領先者可以獲得溢價，但是毛利率很難大幅提高。
困境：同質競爭格局
1、產品形態：1.0
優酷網、土豆網是目前國內最大的綜合類視頻網站;搜狐視頻、愛奇藝、迅雷看看、騰訊視頻、樂視網主打長視頻；56網、酷6網等以短視頻分享為主。
國內視頻網站大體屬于“1.0”產品形態：單向度1.0傳播，雖然部分內容有用戶“點評”，但整體互動性較弱，缺乏用戶關系沉淀;用戶以內容為導向，網站本身缺乏用戶粘性；內容大部分為第三方購買，做不到內容獨占；UGC內容的用戶粘性相對較強，但考慮到內容質量，貨幣化能力弱于正版高清視頻。
2、商業模式：廣告
由于版權環境所制，國內視頻網站的變現途徑目前主要依靠品牌廣告，在美國已基本成熟的付費模式，短期內在國內可行性較弱，市場空間有限。但由于視頻網站產品形態上存在的一系列問題，任何一家網站，在內容和體驗上很難做到差異化，無法以明顯產品優勢構建強大的護城河，消滅對手或是防止新對手的進入，導致整個行業呈現嚴重同質競爭格局，使視頻網站的商業化難上加難。主要表現在：
1)內容采購無議價能力。視頻網站的版權內容主要來源于向上游(影視公司、版權運營商)直接采購、以及各網站資源互換。國內影視制作領域市場相當分散，并且網絡發行渠道不健全，使得樂視這樣的網絡版權運營商在產業鏈上扮演重要角色。但由于正版內容完全依賴第三方，導致視頻網站采購環節沒有議價能力，同質化競爭同時也加劇了上游內容漲價趨勢
2)廣告提價能力有限。品牌廣告主投放方式主要包括：通投和包劇;投放的參考標準包括：網站品牌價值、流量、觀看時長、內容數量及質量等綜合指標。由于同質競爭，網站大幅提價將造成廣告主轉移流失。同時，CPM廣告形式存在轉化率低、效果無法衡量的問題，沒有充分發揮互聯網本身優勢，廣告模式的想像空間有限。
結論
1、網絡視頻用戶需求廣泛，市場空間和潛在商業價值巨大。
2、由于產品形態不足以構建強大的護城河，使得視頻行業同質化競爭嚴重，內容采購沒有議價能力、廣告提價能力有限，盈利困難，這是包括優酷在內的所有網站的通病。現階段投資視頻網站需考慮這些風險。
3、資金門檻提高，加速行業洗牌，并購整合使得行業集中度進一步提高，“寡頭化”形成后，各網站將實現內容差異化發展，盈利途徑多元化發展。而在寡頭之戰中，綜合類視頻網站的優勢將更為突出。優酷土豆合并后無疑在綜合類視頻網站的先發優勢無人能及，但優酷未來的估值需綜合考慮優土合并后的整合效果，以及更大范圍的行業整合因素。
4、雖然寡頭格局對優酷比較有利，但搜狐愛奇藝騰訊因為有強大的投資方，不太可能完全退出市場，無法形成壟斷。所以正版視頻1.0+品牌廣告CPM型態的競爭，依然是同質化的。按正常的商業經驗，這種格局下排名領先者可以獲得溢價，但整個行業毛利率非常難以達到互聯網行業的整體水平。
原文鏈接：《視頻網站：壟斷不了的市場》
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本文標題：李妍：視頻網站 壟斷不了的市場
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