6.18店慶，于京東而言，是峰值壓力測試，要沖銷售額。有媒體披露京東將在年內上市，所以6.18店慶又多了一重意義，要搞大市場影響力。
但一夜之間，京東似乎陷入了“四面楚歌”“行業公敵”的狀態，一個6.18店慶日，紛紛被同行狙擊。京東有那么可怕嗎？為什么要狙擊京東？狙擊的效力有多少？
狙擊動機分析
蘇寧易購：2012年4月艾瑞咨詢發布2012年第一季度中國網絡零售市場數據報告：在B2C市場，2011年全年京東商城市場占有率36.8%，而到了2012年Q1季度大幅提升至50.1%達到141億元。個人估計，到年底的B2C市場，京東占有率將提升至55%。同一季度，蘇寧易購的市場份額意外減少0.2%至6.8%，銷售額僅增長73.56%至19.23億元，排名落后于亞馬遜中國，位列第三。張近東的目標是做B2C第一，京東便是最大的阻礙。
天貓：淘寶系一季度有多少交易額？2012年Q1全國日均快遞包裹量1155.56萬件，淘寶訂單占60%-65%（699.3萬--751.11萬件日均），客單價100--120元。淘寶日均商品零售交易額為6.93億--9.01億，季度交易額624億--811.2億。
也就是說目前，京東的商品零售交易額是淘寶的五分之一。有消息顯示6月份以來，京東開放平臺服飾類目的交易額較往年增長了800%，而淘寶中最大的交易品類是服飾，能占到交易額的6成以上。京東放棄服飾類目的自營，放到開放平臺，一旦做大，對淘寶基本是釜底抽薪的顛覆。天貓狙擊京東也就絲毫不意外了，而馬云曾經說：打著望遠鏡都找不到競爭對手，看來已經成為了歷史。
根據日前媒體報道，京東上市最快將在第三季度。京東如能成功上市，拿到大筆資金，屆時天貓和蘇寧再發起價格戰已經回天乏力了，狙擊勢在必行。
庫巴網：至于國美庫巴網為何參與到價格戰當中，很重要的原因在于庫巴入住天貓，與一淘網深入合作，淘寶給予了很多流量傾斜，自然要有所表示。
狙擊效果能有多少？
如果以天貓4000萬現金紅包為例，首先4000萬，如果平均20元，則有200萬人受益，網購用戶過2億，1%的網購用戶受影響。其次，天貓20元的優惠讓利，和京東服飾品類半折優惠相比有些弱了，根本不足以打動消費者放棄參加京東店慶活動。其三即使轉移用戶注意力遠在200萬之上，但天貓撒錢針對性極強，反向推動用戶關注京東店慶。最后如果要考慮消費者的務實心理，實際結果是天貓的錢要拿，京東店慶也要參加。總之，天貓砸場可能結果是肉包子打狗有去無回。
蘇寧易購和國美庫巴的商品品類結構主要是家電3C，而京東覆蓋了綜合百貨、圖書、母嬰等，所以前者大額度的促銷不會造成根本性的沖擊。如果亞馬遜、1號店、當當網、紅孩子全面加入6.18的阻擊戰，影響則會大得多。這也從另一個角度說明，狙擊京東店慶只是部分電商，京東也不是什么“公眾公敵”。
投資人需要看到什么？
當然有說法是天貓和蘇寧的發起的阻擊戰并不是打給消費者看的，而是打給投資人看。我認同天貓的反擊和蘇寧的強勢崛起，必然是影響京東估值的一大因素，但京東估值不因為6.18狙擊而發生根本性改變。
從投資人角度來看，迫切需要知道天貓和蘇寧的這種夾擊對京東的財務實質有多少影響。一個是銷售額的增長速度是否被大幅拖累，其次伴隨著價格戰，毛利潤率是否會受到沖擊。
第一個問題，就事論事，2010年京東公布“618店慶”時的當日銷售額為1個億，在2011年的時候京東618店慶當日訂單40多萬，訂購金額超2億，店慶前夕不到30萬單日均。就目前所了解的情況，京東年初日均訂單量40萬左右，目前日均訂單量達到了70萬，6.18當天有望沖擊120萬—130萬單，交易額4億元左右。
第二個問題，近日劉強東接受《金融時報》采訪時透露：京東的毛利率從2010年的不足5%升至去年的5.5%，今年預計將達到8%左右，到2015年時則有望超過13%。這意味著，雖然價格戰對京東毛利潤率有部分影響，但目前階段京東的毛利潤率提升主要依靠業務結構調整和持續擴大規模來實現毛利潤率的大幅提升。
比較好玩的是，參與京東6.18混戰的天貓和眾B2C們，撒錢阻擊，加上媒體的配合傳播，硬生生的把京東的店慶日搞成了一個網購節。正如年前淘寶雙十一促銷，有朋友問B2C們起哄是否有狙擊淘寶之嫌疑。我答：錯，頂多是想淘寶吃肉它們喝湯。
私以為網購節可以定兩個，一個是6.18，一個是11.11。
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本文標題：李成東：618狙擊戰對京東有多大狙擊力
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