百度聯盟發展部總經理馬國林
【TechWeb報道】6月1日消息，2012 年百度聯盟峰會今日在湖南省張家界舉行。百度聯盟發展部總經理馬國林表示，今年百度聯盟預計分成超過20億，累計分成突破50億元。
馬國林在會上分享了合作伙伴的三個故事，好123、順網科技和7K7K小游戲。
以下為百度聯盟發展部總經理馬國林演講實錄：
各位嘉賓，聯盟合作伙伴大家上午好！
2002年我來到北京，2012年今天來到張家界，站在峰會這個舞臺上已經十年了，百度聯盟也是從2002年開始，這個平臺發展到今天也仍然經歷了十年。今天的百度聯盟就像一個十歲的小孩子，關于它的成長故事有很多都可以講，百度聯盟的故事是從一個又一個的合作伙伴開始的。
在南方小城市有這么一個小伙子，白天的身份是網吧管理員；2002年剛成立的百度聯盟找到他希望能夠合作，合作的遠景有兩點，看起來很美好，但是在當時看起來不太靠譜。第一點合作后流量大幅度的提升，第二就是合作后網站收入得到很大的提升。很快他就發現網站流量迅速的提升，特別是訪問次數也大幅度的增加，最終這個網站成為了行業的第一名，這個網站叫李興平，網站叫好123。
這時，一家公司推出了一款免費網吧管理軟件，一舉顛覆了以往靠軟件收費的傳統商業模式，迅速贏得市場關注。同時，通過與百度聯盟合作，這家公司解決了收益模式問題，短短一年時間不到，就發展成為市場領先者，并持續快速成長。2010年，它成功在國內創業板上市。這家公司叫做順網科技。
流量變現其實是困擾小游戲網站一個重要難題，在從2010年開始作為中國小游戲網站代表的7K7K開始和百度聯盟攜手探索小游戲發展之路。經過我們技術的不斷優化和提升，7K7K開始感受到百度聯盟強大的流量變現能力，隨著百度阿拉丁等產品的引入，7K7K從百度獲得的流量也大幅度提升，從百度獲得的分成收入大幅度增加，年收入金額也達到近千萬元。
在這樣的故事在百度聯盟十年當中還有很多很多，在座的各位也許親身經歷過，也許沒有經歷過。但是所有的人都有一個共同的特點就是他們都選擇了百度聯盟。回顧這十年百度聯盟致力于打造健康共贏的生態系統，就像今天峰會選擇的張家界一樣，在這樣的環境千峰林立，百度這十年其實有很多的角度進行詮釋，今天正好是六一兒童節，所以我也想從小朋友比較喜歡的三種玩具的角度來對百度聯盟十年進行一個詮釋。
第一個玩具我選擇的是魔方，魔方的神奇在于每一個面的轉動都可以影響其他的面，如何在六面之間達到一個平衡其實是魔方的神奇所在。而百度聯盟十年我們做的事情就是一個魔方，用不斷的創新發展，讓客戶滿意，讓伙伴更強找到一個真正的利益平衡點。一方面強大的用戶行為分析和多重定向技術加上百度聯盟很好的渠道可以讓用戶更好的找到信息滿足所求。
另一方面幫助客戶在精準的營銷中找到人群，避免浪費掉的廣告費。另外提供立體化的解決方案讓合作伙伴取得成功，讓合作伙伴變得更強。下面分享一個數據，十年來百度聯盟伙伴一直在快速成長，累計成長超過30億元，2011年分成金額超過11億元。我們還通過一些培訓等方式為各種規模的發展合作伙伴提供個性化的培訓輔導累計培訓13000人；此外在實現商業利潤的同時不忘回饋社會，百度聯盟攜手眾多合作伙伴一起同做公益，累計捐獻2000多萬元，還有5所愛心校園和4座電腦教室。10萬余份免費午餐，300多個愛心包裹。
第二個玩具我選擇的是拼圖，拼圖的目標就是形成一個很好的畫面。而百度聯盟經過十年的運營已經發展成第一發展平臺，在這個平臺上各行各業的媒體通過優勢互補取長補短有機的組合在一起，共同構成一個和諧共贏的生態系統。截止到目前，合作伙伴數量超過60萬個，日均曝光展現超過50億次，相當于可影響中國網民每人每天9.8次。
魔方和拼圖表現百度十年創新和十年之后，第三個玩具是積木。地基很重要，誠信就是百度十年打造堅實的基礎。從2009年一起我們聯合合作伙伴啟動藍天365行動，在此基礎上我們今年開放經過多年運營的黑名單與業內共享共同打造環境的生態圈。
十年是一個里程碑，在回顧百度聯盟走過的十年之后，我們把眼光放得更長遠一些暢想未來的十年，如何讓合作伙伴更強。首先我們承諾或作分成持續增長，2012年預計超過20億，累計分成突破50億元；其次我們推出人群菜單新技術，從而幫助客戶從媒體購買轉為受眾購買，可以更有針對性，更大的實現投放價值。其次聯盟對流量的精準細分和定向也可以讓流量變現價值更大化，讓我們伙伴的收益更大化。
最后我們還將持續提升對聯盟伙伴的運營支持服務，百度廣告管家，百度廣告統計等啟動移動互聯網方面的功能統計。此外我們互聯網還將繼續組織區域性的交流分享活動推動中國地區互聯網的發展，目的是幫助網站建立一個溝通的橋梁，這個也請大家關注。
讓伙伴更強是百度聯盟不變的宗旨。今天在張家界千峰之巔我們成為了現實，未來我們和合作伙伴共贏一起描繪萬馬奔騰的藍圖。
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人物介紹： 蔡燦煒，現任網易企業郵箱技術總監，從事近10年的郵箱技術研發及產品運營工作，曾任網易免費郵箱、網易個人收費郵箱研發負責人，負責并參與網易個人收費郵箱和企業郵箱的系統架構以及各項功能研發。 網易>>>詳細閱讀
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