拉卡拉董事長孫陶然（TechWeb配圖）
TechWeb編輯推薦“一年走下來，其實市場在更加集中。我的判斷是支付行業未來三到五年一定會形成一個新的格局。這是一個大家都在發力、發揮各自特色、擴大市場和重新排座次的五年。”關于第三方支付領域未來的發展格局，拉卡拉董事長孫陶然在接受《每日經濟新聞》記者采訪時如是說。
2011年5月26日，包括拉卡拉在內的27家第三方支付企業獲得了央行頒發的首批牌照。目前，已有101家企業獲得牌照，第三方支付行業競爭日趨激烈。
對此，孫陶然表示，“形成規模的任何一個行業，其容量大概也就是3、4家，一個市場的前三名是有意義的。前三名以后的，4~10名可能獲得很小的市場份額，10名以后基本上只能靠特色在細小領域里生存了。”
拉卡拉欲成“主流菜系”
在孫陶然看來，支付牌照發放一年以來，行業已經出現分化。“支付是需要長期投入和積淀的行業，沒辦法速生和拔苗助長的。過去一年，發展快、發展好的還是老牌的企業，一些匆忙組建拿到牌照的公司要么關閉，要么在原地踏步，業務始終沒有太多進展。”
這一年以來，拉卡拉的業務獲得了發展。產品線由原來的一條發展到了三條：一是在全國的便利店和超市提供公共繳費、還款服務；二是為企業特別是小微企業提供POS收款服務；三是個人刷卡支付市場。
去年末，移動、聯通、電信三大運營商獲得第三方支付牌照。今年3月，支付寶也表示將開發自有的線下支付方案，應用于電商及物流業務。“通訊大鱷”們的加入和支付寶等線上支付企業觸角的延伸，第三方支付領域的競爭更加激烈。
相對于市場容量，目前各家的規模還不夠大。孫陶然對此判斷稱，未來三年大家都會使足勁 “跑馬圈地”，三年后會形成幾家更大規模的行業排名在前幾名的巨頭。未來五年，中國支付領域將出現幾家百億市值甚至幾百億市值的公司，就像三大門戶。孫陶然自信地認為，這些百億級的企業肯定包括拉卡拉。
目前，在第三方支付領域，支付寶、銀聯和拉卡拉的優勢都比明顯，但是隨著業務的相互滲透，三強的局面會持續多久？
孫陶然在回答《每日經濟新聞》記者提問時表示，“支付其實就像做菜，八大菜系都有它的客戶，不同人在不同時間吃不同的菜系，但是能不能成為主流菜系很重要。我希望拉卡拉成為其中的主流解決方案。”
孫陶然進一步解釋，“所謂的主流有幾個特點：大多數人都在使用的；是宏支付而不是微支付，即你的金額是主流、大額的支付。并非在一個小的細分市場上稱王稱霸，而是針對所有的個人用戶和所有的企業用戶，提供一種主流的解決方案。”
另外，隨著第三方支付企業的強力崛起，銀行和第三方支付公司的關系也出現了微妙變化。
不過，孫陶然表示，“銀行、銀聯是我們的合作伙伴，只有做同類業務的才是競爭對手。但是，該行業的特點是市場和領域非常廣闊，還未到大家搶一碗飯的地步，沒有被滿足的需求還很多。”
堅定地做好“刷卡派”
“在聯網通用的情況下，一筆收益產生了，是你發的卡你就去分發卡的收入，是你做的轉接就分轉接收入，是你做的收單就分收單收入。所以說，金融行業是典型的共產主義社會，各盡所能，按勞分配。”正是基于這樣的認識，孫陶然表示，拉卡拉不會走全業務、多元化的發展，而是做好自己的優勢業務。
孫陶然同時表示，“我一貫的觀點是要把自己的飯吃好，別人碗里的飯再香也是別人的。相對企業而言，一定要把有優勢的核心主力業務做好。拉卡拉的優勢其實是兩個：一個是便民，另一個是刷卡。我們在過去6年多的時間一直是沿著刷卡的方向做，所以業界稱我們是‘刷卡派’。”
在第三方支付市場，孫陶然把第三方支付企業分成了 “刷卡派”、“綁定派”、“賬戶派”等多種流派。“綁定派”就是把銀行卡和賬戶綁定使用；賬戶派則是用戶要注冊它的中間賬戶，把錢轉進去才能用。
孫陶然對此表示，拉卡拉是堅定的 “刷卡派”。“刷卡派的最大問題是硬件投入需要成本，花錢才能獲得成本，這是唯一的毛病。除此之外，刷卡派優點明顯，如操作簡單、支持所有銀行、安全等。刷卡派完成一個支付可能只需要兩步，即刷卡和輸入密碼，而其他派可能需要8個甚至10個步驟，用戶體驗完全不一樣。”
拉卡拉的另一個優勢是便民服務，孫陶然對此格外自信，相信未來只要緊緊圍繞便民和刷卡的領域做深做透，其他企業進來的話可能會面臨非常大的壓力。“支付確實是一個投入比較大的行業，我個人認為，現在進入支付市場的起步門檻大概是3億元人民幣，但是有資金，并不意味著你在該市場能做出什么太大的動靜。”他表示。
孫陶然還認為，有很多新穎的支付方式，其實都只是一個噱頭，不會太實用。不論是無卡支付、指紋支付，還是虹膜支付，都是小眾市場上的小應用，不可能變成普遍應用。
原文詳情：《拉卡拉董事長：未來三五年支付行業將重排座次》
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