小米科技CEO雷軍曾經(jīng)說過一句這樣的話：“喬布斯有一天也會離去，所以我們還有機(jī)會。”在喬幫主去世以后，手機(jī)江湖果然出現(xiàn)了群雄并起的局面。不僅雷軍的小米手機(jī)大賣特賣，靠做英語培訓(xùn)和上網(wǎng)吐槽闖出名聲的羅永浩也宣布要做手機(jī)了。看見這么熱鬧，周鴻祎也坐不住了。這位靠做流氓軟件然后再殺流氓軟件完成原始積累的IT大佬近日宣布：“360也要有特供手機(jī)。”
雷軍的手機(jī)
雷軍是中關(guān)村里有口皆碑的勞模。每周7天，天天加班到深夜。帶著金山8年間五次沖擊IPO，跌跌撞撞終于撞線。然而就在金山軟件2007年成功登陸港股的那一刻，雷軍發(fā)現(xiàn)，自己堅(jiān)守了16年，傾注了無數(shù)心血的公司，市值不過區(qū)區(qū)的6.26億港元。而出道比他晚得多的后輩們，個(gè)個(gè)公司規(guī)模比他大。李彥宏的百度，當(dāng)時(shí)的市值接近40億美元，而同樣在港股上市的騰訊，早已是中國市值最高的IT公司。
“為什么有人付出百分百的努力只能換回百分之二十的增長?反之，有人付出百分之二十的努力，卻能獲得百分百的回報(bào)?”不服氣的雷軍決定重新創(chuàng)業(yè)。經(jīng)歷了軟件行業(yè)由盛而衰的他，這次選定的方向是移動互聯(lián)網(wǎng)。在雷軍看來：“未來移動互聯(lián)網(wǎng)的規(guī)模將10倍于PC互聯(lián)網(wǎng)的規(guī)模。”
于是做了16年軟件的雷軍，帶著一幫履歷光鮮的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)殺入了手機(jī)行業(yè)。2010年4月6日，小米科技成立了。市場似乎沒有給雷軍留下上位的空隙。
做軟件出身的雷軍此刻還是愿意借力他最熟悉的領(lǐng)域軟件開發(fā)。一方面，雷軍先發(fā)布了基于安卓系統(tǒng)深度優(yōu)化的名為MIUI的第三方軟件操作系統(tǒng)，通過互聯(lián)網(wǎng)提供給安卓手機(jī)用戶下載，另一方面，小米開發(fā)了一系列的針對市場需求的智能手機(jī)應(yīng)用軟件來積累口碑和人氣。
在這段時(shí)間里，雷軍四處拜訪產(chǎn)業(yè)鏈上的供應(yīng)商，2011年8月16日，在小米科技成立16個(gè)月以后，第一臺小米手機(jī)正式發(fā)布了。1.5GHz雙核處理器，售價(jià)只要1999元。20多天后的9月5日，小米首次在網(wǎng)上預(yù)訂銷售。34小時(shí)預(yù)訂出30萬部;2011年12月18日，小米手機(jī)第二次預(yù)訂銷售，3個(gè)小時(shí)又賣出10萬部。
37個(gè)小時(shí)，一款手機(jī)賣出40萬部，這是什么概念?當(dāng)年賣得最火的蘋果iPhone4，首日銷量也不過60萬部。
360的手機(jī)
如果說小米的成功，源于超高的性價(jià)比以及出色的營銷模式，那么周鴻祎的360，又憑什么做手機(jī)呢?然而在了解完周鴻祎的意圖以后，這個(gè)問題很快就變成了“360為什么做手機(jī)?”
根據(jù)周鴻祎自己的話，他準(zhǔn)備把360的免費(fèi)服務(wù)模式繼續(xù)發(fā)揚(yáng)光大。與手機(jī)制造商合作，向360用戶定向提供“零利潤”高智能手機(jī)“360特供手機(jī)”。這意味著“紅衣大炮”將憑借自己的三寸不爛之舌去說服一家愿意不掙硬件利潤的手機(jī)制造商。
硬件利潤既然為零，那么360手機(jī)的商業(yè)價(jià)值在什么地方呢?“360自己不做手機(jī)，也不往別的手機(jī)上貼自己的牌子。360會和在手機(jī)行業(yè)里做得很成熟、很成功的廠商合作。360打造一個(gè)平臺，在手機(jī)廠商和用戶之間架一個(gè)橋梁。”周鴻祎強(qiáng)調(diào)，“也可能和不同的手機(jī)廠商推出不同價(jià)格區(qū)間和定位的手機(jī)，但要保證每一款同樣價(jià)格下配置是最好的。”
周鴻祎認(rèn)為，未來無論是互聯(lián)網(wǎng)廠商做手機(jī)，還是手機(jī)廠商做，最后都是通過互聯(lián)網(wǎng)增值服務(wù)來掙錢，而不是靠賣硬件去賺一次性的錢。顯然，360是想憑借自身巨大的用戶量向移動互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型，用流量和廣告資源與手機(jī)廠商分享收益，以進(jìn)一步擴(kuò)張360手機(jī)系列產(chǎn)品在移動終端市場的占有率。掌靈通工業(yè)設(shè)計(jì)公司的CEO侯靈認(rèn)為，如果這種商業(yè)模式被市場驗(yàn)證能夠走通，類似擁有龐大用戶量的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)譬如騰訊、百度也能推出相應(yīng)的手機(jī)產(chǎn)品。
老羅的夢想
相對于雷軍和周鴻祎兩位IT大佬，無論在互聯(lián)網(wǎng)還是手機(jī)行業(yè)，羅永浩的知名度幾乎為零。盡管他聲稱自己在投身英語教育之前，也曾從事過“軟件貿(mào)易”。在老羅所有的履歷中這個(gè)經(jīng)歷和手機(jī)行業(yè)最為貼近，不過用方舟子的話來說，所謂的“軟件貿(mào)易”也可能就是在賣盜版軟件。
4月8日，“羅永浩可愛多”在微博上告訴自己的粉絲：“下周就要注冊一個(gè)新公司開始做手機(jī)了，每天都活在興奮中……”
羅永浩要做手機(jī)，其實(shí)和雷軍有很大的關(guān)系。小米手機(jī)定型以后，羅永浩也收到過一部小米公司送來的小米試用版手機(jī)。老羅在微博上著實(shí)說了幾句小米手機(jī)的好話，雷軍看到以后，約老羅來公司聊聊。據(jù)羅永浩的說法，他是抱著加入小米團(tuán)隊(duì)的想法去的，可是和雷軍聊完以后，發(fā)現(xiàn)雙方的理念近乎南轅北轍。
于是老羅決定自己做手機(jī)。在他看來，“用戶體驗(yàn)、審美、營銷推廣、戀物、完美主義傾向這五項(xiàng)我都不輸喬布斯，只差了一個(gè)現(xiàn)實(shí)扭曲場，但我人格力量遠(yuǎn)勝，加上這個(gè)行業(yè)全是土鱉和笨蛋，不驕傲地說，勝算很大。”
不過對于老羅來說，錢是個(gè)問題。老羅的英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)雖然也在贏利，但是并不足以支撐他的手機(jī)夢想。
根據(jù)他自己的測算，做硬件的話第一筆投資估計(jì)要1000萬美元。對于這樣一個(gè)數(shù)目，老羅當(dāng)年在新東方的同事李豐直言不諱地告訴他：“以你在商業(yè)領(lǐng)域里的成就，和你的能力，你要找一個(gè)1000萬元人民幣的項(xiàng)目，不是難事。但如果是1000萬美元的項(xiàng)目，你拿到錢的可能基本為零。”
人人都能做手機(jī)
陸續(xù)被拒絕了20多次以后，老羅開始認(rèn)清了現(xiàn)實(shí)，修正了自己手機(jī)夢想的第一步：不做硬件做軟件，開發(fā)一個(gè)基于安卓框架的第三方操作系統(tǒng)，然后把它放到網(wǎng)上供人下載，等積累到一定知名度和品牌影響力以后，再進(jìn)行下一步，這其實(shí)就是小米手機(jī)的做法。這樣一來，啟動資金會大大降低，1000萬元人民幣的投資就足以支撐一到兩年。
通過軟件切入手機(jī)制造業(yè)的門檻相對比較低。一位已經(jīng)成為國內(nèi)老人機(jī)領(lǐng)先品牌的手機(jī)創(chuàng)業(yè)者告訴記者，如果能找準(zhǔn)定位，開發(fā)幾款合適的手機(jī)軟件，即使是一個(gè)新的手機(jī)品牌，也能很快打開市場。目前手機(jī)硬件領(lǐng)域已經(jīng)形成了非常完整的產(chǎn)業(yè)鏈，從設(shè)計(jì)、加工、制造、原材料供應(yīng)、渠道分銷、售后維修都能找到專業(yè)的合作伙伴。對于創(chuàng)業(yè)者來說，即使沒錢，只要有品牌號召力，也能找到不錯(cuò)的機(jī)會。
“類似iPhone4S這樣的配置，使用安卓系統(tǒng)的話，成本不會超過1500元。如果采用網(wǎng)絡(luò)預(yù)訂的方式降低庫存占款，稍微有點(diǎn)錢的人，就能做手機(jī)。”這位創(chuàng)業(yè)者對記者坦言。
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本文標(biāo)題：李崇磊：手機(jī)盛宴
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