目前，在國內的移動互聯網領域，大部分公司都處在燒錢圈用戶階段，真正賺到錢并形成成熟商業模式的公司不外乎兩種：一是應用分發渠道商，二是手機游戲尤其是手機網游公司。
網龍91無線CEO胡澤民(騰訊科技配圖)
應用分發渠道商的商業模式和傳統PC互聯網公司相似，都是通過倒流量賺錢，如出售下載位置，倒流量給游戲，倒流量給電子商務。隨著智能手機日益普及，智能手機用戶流量入口醞釀著巨大的市場空間和超額利潤。
在網游業，網龍憑借魔域(微博)等原創國產網游一直處于國內網游公司前五位置。在應用分發渠道領域，近年來也異軍突起，91助手、安卓市場，這些應用平臺則都屬于同一家公司——網龍91無線。
意料之外的藍海
在極易被壟斷和復制的移動互聯網領域，尋找巨人未涉足之領域，并讓巨人望塵莫及是一件很難的事情。網龍91無線算是一個難得的成功例子。
2007年，喬布斯發布了第一代iPhone，當時網龍91無線的創始人買了許多部iPhone回來發給員工們用，在感嘆這部手機將迅速改變世界的同時，網龍91無線也發現了蘋果生態鏈一些不適應中國的地方。
“當時我們發現蘋果的iTunes實在太難用了。” 網龍91無線CEO胡澤民笑著說，iTunes的設置完全是依照美國人的使用習慣。“當時我們只是想開發一個內部需求的應用，沒想到這個應用會大受歡迎。” 這個應用名叫91助手——一個全平臺第三方智能手機管理軟件。
網龍91無線2011年財報顯示，91手機助手用戶5200萬，安卓市場用戶數1290萬。截至2012年3月底，兩大應用分發平臺資源的累計總下載量已超過50億次。按網龍無線的說法，前者覆蓋國內80%的iPhone用戶，后者則覆蓋國內50%的Android用戶，兩個渠道相加，網龍無線可算是國內最大手機應用分發渠道之一。
91助手和安卓市場能迅速吸引龐大用戶群的原因不難理解。目前很火的蘑菇街、陌陌等應用，在發展早期需要一批初始用戶，這些用戶的獲得非常依賴應用推廣渠道，處渠道領先位置的網龍91無線無疑會是受益者。
“我們確實抓住了用戶的需求點，并在智能手機爆發前就已開始布局這個市場，搶占了先機。”胡澤民表示，接下來，網龍91無線的目標是繼續保持50%以上市場份額的領導地位。
“蘋果谷歌應該感謝我們”
“關于上市，我們并不著急，按照目前計劃，應該會在明年吧。”胡澤民表示。如果網龍91無線成功實現上市，很可能成為第一家主要依靠基于智能手機的移動互聯網業務上市的企業。
對網龍91無線來說，它還必須要處理好和蘋果、谷歌之間的關系。在91手機助手發展早期，iPhone的用戶一度是其賴以起家的核心用戶——那時，這些早期的iPhone用戶并不習慣使用App Store，而他們可以在“91手機助手”上很方便地下載到他們需要的應用程序。而在谷歌官方應用商店沒有進入的中國市場，網龍無線的安卓市場幫助用戶更容易地使用谷歌應用商店的應用程序。
對此，胡澤民解釋，91助手讓大批用不慣蘋果iTunes的中低端用戶更好地使用iPhone，從而促進了iPhone的銷量。“蘋果和谷歌應該感謝我們，我們是他們在中國的最大客服，我們在義務幫他們宣傳，并在宣傳的時候，順便賺些零花錢。總的來說，他們還是利潤的最大占有者。”他坦言，目前網龍91無線和谷歌、蘋果的關系都還不錯，并不存在糾紛。
一定程度上，谷歌官方應用商店沒有進入中國市場給網龍91無線安卓市場留下了巨大的市場空間。而現在，胡澤民在談起這個話題時底氣十足：“現在，即使谷歌官方應用商店進入中國市場，也未必能打贏我們。首先，谷歌不了解中國市場，不了解中國的開發者;其次，目前我們的用戶量很大了，即使谷歌官方應用商店進入，也未必能趕得上我們;最后，除了安卓市場，我們還有其他產品，比如91助手已經實現跨平臺，目前還沒有哪一款軟件管理產品能跨平臺。”
從手機到PC
不久前，工業和信息化部發布的數據顯示，我國手機用戶已突破10億;另一組研究數據則稱2016年我國智能手機用戶或將達到10億。智能手機承載的移動互聯網市場空間正越來越驚人。
隨著移動互聯網領域競爭的愈發激烈，手機應用分發渠道或將面臨洗牌。一位投資人曾預測，應用分發渠道最終頂多能容納3家上市公司，因為資本市場不會重復為這個概念買單。
“現在各平臺都在討好開發者。安卓市場推出了首發獎勵政策，如果開發者的應用選擇在安卓市場首發，將獲得很好的廣告資源。此外，我們還實施積分政策，開發者的積分積累到一定程度，可以兌換廣告資源，廣告資源可以自己使用，也可以賣給別的開發者。”胡澤民表示。
由于網龍91無線的91助手、安卓市場等一批先入為主的應用分發渠道已獲得了龐大的用戶群體，再加上做應用商店的專業團隊已越來越少，在這樣的情況下，應用分發渠道行業馬太效益或將顯現，網龍91無線想要在未來獲取更多的盈利，需要保持現有分發渠道的市場占有率。而可能讓市場產生變數的，似乎只有騰訊、360這樣的傳統互聯網巨頭，但胡澤民表示他并不是很擔心。實際上，傳統互聯網公司還未進入移動互聯網應用分發渠道領域，網龍91無線早向下延展至傳統互聯網領域。
去年，網龍91無線和360達成合作協議，成立合資公司。根據計劃，網龍先推出新版的91手機助手在PC端進行推廣，在用戶量達到一定量后，通過手機下載等方式在移動互聯網領域推廣。“雖然PC終端和手機終端的系統、屏幕尺寸并不一樣，但由于91助手原本就是一個跨平臺產品，在技術上并不難實現。”胡澤民說。
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網龍91啟動開發者合作計劃
5月10日下午，在GMIC 2012全球移動互聯網大會上，網龍公司下屬專注于移動互聯網業務的91無線宣布啟動“91贏矩陣”開發者合作計劃，廣發英雄帖，共贏移動互聯網。
91無線已推出了91手機助手、安卓市場、熊貓看書等一系列流行的移動應用，覆蓋了應用平臺、手機桌面、手機游戲、手機閱讀等移動互聯網應用的熱點領域。截至今年4月底，91無線平臺已聚合了超過50萬款游戲和應用，近千萬款壁紙、音樂、主題、電子書、視頻，成為國內很有影響力的移動應用平臺。
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