【搜狐IT消息】（文/禹清）4月27日-28日，全球移動互聯網大會在北京國家會議中心舉行，在兩天時間內，來自全球多個國家和地區的千余位移動互聯網從業者將云集北京，共同討論移動互聯網的未來發展方向。搜狐IT和搜狐微博作為本次大會戰略合作媒體，將全程視頻直播和微博直播本次大會。
大會期間搜狐IT特邀多盟聯合創始人張鶴出席訪談，張鶴表示多盟去年1月4號開始商業，之前移動互聯網做手機這一塊很多營收是來自于短信、彩信、WAP的，現在明顯看到大家的預算在往APP轉。而多盟目前普遍點擊轉化率1%左右，今年收入估計在億級的水平。
以下為多盟聯合創始人張鶴中演講實錄：
主持人（何峰）：各位搜狐網友大家上午好，我們現在在全球移動互聯網大會的現場。請到的嘉賓是多盟聯合創始人COO張鶴。請您介紹一多盟。
張鶴：大家好，多盟致力于智能手機廣告平臺，嵌入式廣告。目前是中國最大的智能手機廣告平臺。我們每天覆蓋超過1600萬智能手機用戶，每天PV超過三個億。服務了很多不同品牌的客戶。
主持人：您再介紹一下多盟的廣告主的情況。目前廣告哪一類比較多？比如說APP下載和廣告各占多少？
張鶴：目前分兩類，一個是效果類的用戶，效果類客戶為主。還有一類是品牌客戶。目前行業類的效果類客戶占大多數。目前還是互聯網公司。APP一個占有的渠道，這部分的投入還是蠻大的。另外一部分是不到三分之一。我們可以看到品牌客戶的價值相對也比較大。收益會比純粹的要高一些。
主持人：關于APP下載這一塊，轉化率現在有多高？
張鶴：普遍點擊轉化率1%左右。
主持人：能否談一下多盟去年的收入情況。以及公司的盈利情況？
張鶴：多盟去年1月4號開始商業，我們看到整個移動互聯網做手機這一塊很多是來自于短信、彩信、WAP的。這也是用戶的一個特點。我們明顯看到大家的預算在往APP轉。我們也意識到它有它的價格。但是移動互聯網的未來，我們看到這些廣告投入，原來傳統的模式向APP轉移。今年我們大概估計在億級的水平。整個行業在這個階段還不是盈利。目前最重要的我們要把移動互聯網的價值挖掘出來，讓我們的廣告主認可。服務于有些客戶他知道，長期幫助他服務。品牌廣告主，你怎么服務好品牌客戶，怎么服務好IT類的客戶，這些模式對我們來講是一個很重要的事情。
主持人：你們的成本支出？
張鶴：我們的成本支出，天然的模式是三七分，現在差不多水準的收入都分給開發者。
主持人：你們的收入來自于哪一個平臺是最多的？
張鶴：現在的收入安卓和IOS是差不多的。IOS的收益顯然要比安卓要好一些。
主持人：現在國內已經出現了很多的安卓平臺，大家專注的點不一樣，發力的點也不太一樣。整個行業的競爭在越來越激烈。你是不是這樣看的？
張鶴：我覺得這也符合中國互聯網的發展規律。一個公司做起來以后，一些公司一起來做這個事情。我覺得這也是一個好事，大家一起來競爭。現在競爭很激烈，但是也有很大的進步。
主持人：您定位的初級標準是什么樣的？
張鶴：整個行業達到一個非常成熟的發展階段。每一個不同的公司，美國的分工是非常明確的。每一個公司在做的事情都非常詳細，這樣大家就不局限于某一個領域去競爭。美國這個市場，尤其在移動互聯網市場，要領先兩年。現在我們看到競爭的態勢，大家多少還是有一些分工的。多盟的模式是，我們是一種在媒體這端比較平衡的模式。我們因為有比較好的廣告來源。我們看到其他的同行相當多的轉向代理模式，他們會偏向某一段，比如說廣告主一端。這邊資源沒有那么多。他們傾向于達到廣告主的需求之后，跟客戶合作來投放。這樣的話，大家未來就會有分工。那些公司會轉向代理分公司多一些。
主持人：哪一種模式是健康的？
張鶴：這個市場大家情況不一樣。所以每一種模式都有它的道理。多盟經過兩年的發展，現在還是不錯的。我也希望多盟能夠做國內最好的平臺，作為領先的平臺，必須要維護這樣一個規模。最終我們才能有發展。也需要有比較大的公司出現，但是這條路是很艱難的了。廣告主非常多，你不可能說我們都能服務過來。有很多公司對廣告主理解不深刻的時候，他已經拿到定單了。這樣的公司他的價值會受到一定限制。有很多的資源是在客戶理解上有欠缺。多盟在客戶理解上有我們自己的優勢，大家專注的點不一樣，前提是把客戶服務好。未來會有一兩家、少數幾家比較大的廣告公司，比如說某些媒體可能就比較專注于游戲。但是這些公司的規模我覺得都不會太大。
主持人：現在大家都在說移動廣告平臺是獲利的最大方。您這邊能統計到的，自從蘋果調整政策以后，你們這邊的策略有沒有調整？價格有沒有提升？這段時間以來，看到的來自于開發者提供的收入增長情況是什么因的？
張鶴：我們看到今年在IOS上的投入明顯比去年大很多。現在整個原來的水分擠掉之后，自然會有一些健康的方式更被接受。整體來講，并沒有覺得一下子有翻天覆地的變化。因為長期以來持續的在經營這么多比較健康的公司，他的投入還是有一些計劃的。所以我們并不指望說，那邊的預算被打掉了，就不能上去。我覺得這個市場還是有空間。但是因為我們這種模式，健康的模式來看，我們很有信心。
主持人：最后談一下，因為安卓平臺，廣告也是成為很多開發者唯一的創收的來源。你們能否介紹一下多盟怎么看待這個現象？多盟現在給開發者分成最高的是多大？
張鶴：總體來講，要有收入，首先規模要大，PV公開。同時，用戶活躍度也比較好。會有這樣的收益還是有一定的保障的。相對于IOS這個平臺來說，IOS有很多用戶是付費的。海外市場也不錯。競爭很激烈的，安卓的流量價值平臺比IOS要稍微大一點。IOS的流量還比較持續，比安卓略高一點。今年隨著IOS的出現，安卓占到市場大頭是一個毋庸置疑的發展趨勢。所以安卓的市場空間還是非常大的。只要是確實你的產品好，能夠被大家認可，同樣會有很好的市場。
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