【搜狐IT消息】（文/禹清）4月27日-28日，全球移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)在北京國(guó)家會(huì)議中心舉行，在兩天時(shí)間內(nèi)，來(lái)自全球多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的千余位移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者將云集北京，共同討論移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的未來(lái)發(fā)展方向。搜狐IT和搜狐微博作為本次大會(huì)戰(zhàn)略合作媒體，將全程視頻直播和微博直播本次大會(huì)。
大會(huì)期間搜狐IT特邀多盟聯(lián)合創(chuàng)始人張鶴出席訪談，張鶴表示多盟去年1月4號(hào)開始商業(yè)，之前移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)做手機(jī)這一塊很多營(yíng)收是來(lái)自于短信、彩信、WAP的，現(xiàn)在明顯看到大家的預(yù)算在往APP轉(zhuǎn)。而多盟目前普遍點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率1%左右，今年收入估計(jì)在億級(jí)的水平。
以下為多盟聯(lián)合創(chuàng)始人張鶴中演講實(shí)錄：
主持人（何峰）：各位搜狐網(wǎng)友大家上午好，我們現(xiàn)在在全球移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)的現(xiàn)場(chǎng)。請(qǐng)到的嘉賓是多盟聯(lián)合創(chuàng)始人COO張鶴。請(qǐng)您介紹一多盟。
張鶴：大家好，多盟致力于智能手機(jī)廣告平臺(tái)，嵌入式廣告。目前是中國(guó)最大的智能手機(jī)廣告平臺(tái)。我們每天覆蓋超過(guò)1600萬(wàn)智能手機(jī)用戶，每天PV超過(guò)三個(gè)億。服務(wù)了很多不同品牌的客戶。
主持人：您再介紹一下多盟的廣告主的情況。目前廣告哪一類比較多？比如說(shuō)APP下載和廣告各占多少？
張鶴：目前分兩類，一個(gè)是效果類的用戶，效果類客戶為主。還有一類是品牌客戶。目前行業(yè)類的效果類客戶占大多數(shù)。目前還是互聯(lián)網(wǎng)公司。APP一個(gè)占有的渠道，這部分的投入還是蠻大的。另外一部分是不到三分之一。我們可以看到品牌客戶的價(jià)值相對(duì)也比較大。收益會(huì)比純粹的要高一些。
主持人：關(guān)于APP下載這一塊，轉(zhuǎn)化率現(xiàn)在有多高？
張鶴：普遍點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率1%左右。
主持人：能否談一下多盟去年的收入情況。以及公司的盈利情況？
張鶴：多盟去年1月4號(hào)開始商業(yè)，我們看到整個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)做手機(jī)這一塊很多是來(lái)自于短信、彩信、WAP的。這也是用戶的一個(gè)特點(diǎn)。我們明顯看到大家的預(yù)算在往APP轉(zhuǎn)。我們也意識(shí)到它有它的價(jià)格。但是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的未來(lái)，我們看到這些廣告投入，原來(lái)傳統(tǒng)的模式向APP轉(zhuǎn)移。今年我們大概估計(jì)在億級(jí)的水平。整個(gè)行業(yè)在這個(gè)階段還不是盈利。目前最重要的我們要把移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的價(jià)值挖掘出來(lái)，讓我們的廣告主認(rèn)可。服務(wù)于有些客戶他知道，長(zhǎng)期幫助他服務(wù)。品牌廣告主，你怎么服務(wù)好品牌客戶，怎么服務(wù)好IT類的客戶，這些模式對(duì)我們來(lái)講是一個(gè)很重要的事情。
主持人：你們的成本支出？
張鶴：我們的成本支出，天然的模式是三七分，現(xiàn)在差不多水準(zhǔn)的收入都分給開發(fā)者。
主持人：你們的收入來(lái)自于哪一個(gè)平臺(tái)是最多的？
張鶴：現(xiàn)在的收入安卓和IOS是差不多的。IOS的收益顯然要比安卓要好一些。
主持人：現(xiàn)在國(guó)內(nèi)已經(jīng)出現(xiàn)了很多的安卓平臺(tái)，大家專注的點(diǎn)不一樣，發(fā)力的點(diǎn)也不太一樣。整個(gè)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)在越來(lái)越激烈。你是不是這樣看的？
張鶴：我覺(jué)得這也符合中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展規(guī)律。一個(gè)公司做起來(lái)以后，一些公司一起來(lái)做這個(gè)事情。我覺(jué)得這也是一個(gè)好事，大家一起來(lái)競(jìng)爭(zhēng)�，F(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)很激烈，但是也有很大的進(jìn)步。
主持人：您定位的初級(jí)標(biāo)準(zhǔn)是什么樣的？
張鶴：整個(gè)行業(yè)達(dá)到一個(gè)非常成熟的發(fā)展階段。每一個(gè)不同的公司，美國(guó)的分工是非常明確的。每一個(gè)公司在做的事情都非常詳細(xì)，這樣大家就不局限于某一個(gè)領(lǐng)域去競(jìng)爭(zhēng)。美國(guó)這個(gè)市場(chǎng)，尤其在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)，要領(lǐng)先兩年。現(xiàn)在我們看到競(jìng)爭(zhēng)的態(tài)勢(shì)，大家多少還是有一些分工的。多盟的模式是，我們是一種在媒體這端比較平衡的模式。我們因?yàn)橛斜容^好的廣告來(lái)源。我們看到其他的同行相當(dāng)多的轉(zhuǎn)向代理模式，他們會(huì)偏向某一段，比如說(shuō)廣告主一端。這邊資源沒(méi)有那么多。他們傾向于達(dá)到廣告主的需求之后，跟客戶合作來(lái)投放。這樣的話，大家未來(lái)就會(huì)有分工。那些公司會(huì)轉(zhuǎn)向代理分公司多一些。
主持人：哪一種模式是健康的？
張鶴：這個(gè)市場(chǎng)大家情況不一樣。所以每一種模式都有它的道理。多盟經(jīng)過(guò)兩年的發(fā)展，現(xiàn)在還是不錯(cuò)的。我也希望多盟能夠做國(guó)內(nèi)最好的平臺(tái)，作為領(lǐng)先的平臺(tái)，必須要維護(hù)這樣一個(gè)規(guī)模。最終我們才能有發(fā)展。也需要有比較大的公司出現(xiàn)，但是這條路是很艱難的了。廣告主非常多，你不可能說(shuō)我們都能服務(wù)過(guò)來(lái)。有很多公司對(duì)廣告主理解不深刻的時(shí)候，他已經(jīng)拿到定單了。這樣的公司他的價(jià)值會(huì)受到一定限制。有很多的資源是在客戶理解上有欠缺。多盟在客戶理解上有我們自己的優(yōu)勢(shì)，大家專注的點(diǎn)不一樣，前提是把客戶服務(wù)好。未來(lái)會(huì)有一兩家、少數(shù)幾家比較大的廣告公司，比如說(shuō)某些媒體可能就比較專注于游戲。但是這些公司的規(guī)模我覺(jué)得都不會(huì)太大。
主持人：現(xiàn)在大家都在說(shuō)移動(dòng)廣告平臺(tái)是獲利的最大方。您這邊能統(tǒng)計(jì)到的，自從蘋果調(diào)整政策以后，你們這邊的策略有沒(méi)有調(diào)整？?jī)r(jià)格有沒(méi)有提升？這段時(shí)間以來(lái)，看到的來(lái)自于開發(fā)者提供的收入增長(zhǎng)情況是什么因的？
張鶴：我們看到今年在IOS上的投入明顯比去年大很多。現(xiàn)在整個(gè)原來(lái)的水分?jǐn)D掉之后，自然會(huì)有一些健康的方式更被接受。整體來(lái)講，并沒(méi)有覺(jué)得一下子有翻天覆地的變化。因?yàn)殚L(zhǎng)期以來(lái)持續(xù)的在經(jīng)營(yíng)這么多比較健康的公司，他的投入還是有一些計(jì)劃的。所以我們并不指望說(shuō)，那邊的預(yù)算被打掉了，就不能上去。我覺(jué)得這個(gè)市場(chǎng)還是有空間。但是因?yàn)槲覀冞@種模式，健康的模式來(lái)看，我們很有信心。
主持人：最后談一下，因?yàn)榘沧科脚_(tái)，廣告也是成為很多開發(fā)者唯一的創(chuàng)收的來(lái)源。你們能否介紹一下多盟怎么看待這個(gè)現(xiàn)象？多盟現(xiàn)在給開發(fā)者分成最高的是多大？
張鶴：總體來(lái)講，要有收入，首先規(guī)模要大，PV公開。同時(shí)，用戶活躍度也比較好。會(huì)有這樣的收益還是有一定的保障的。相對(duì)于IOS這個(gè)平臺(tái)來(lái)說(shuō)，IOS有很多用戶是付費(fèi)的。海外市場(chǎng)也不錯(cuò)。競(jìng)爭(zhēng)很激烈的，安卓的流量?jī)r(jià)值平臺(tái)比IOS要稍微大一點(diǎn)。IOS的流量還比較持續(xù)，比安卓略高一點(diǎn)。今年隨著IOS的出現(xiàn)，安卓占到市場(chǎng)大頭是一個(gè)毋庸置疑的發(fā)展趨勢(shì)。所以安卓的市場(chǎng)空間還是非常大的。只要是確實(shí)你的產(chǎn)品好，能夠被大家認(rèn)可，同樣會(huì)有很好的市場(chǎng)。
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