大家好，歡迎來到Admin5站長網訪談室，本期邀請的是寧哲網絡的創始人，周寧周總，我們本期討論的是本地電商化，隨著互聯網的發展，本地電商化將是必然的發展趨勢，可是在電商這條路，并不是很好走，地方論壇想要轉化電商，并且做出很好的成績，這個需要多方面的條件和因素。那接下來我們就請周寧周總給我們分享下。
Admin5編輯：周總你好，歡迎來到Admin5訪談室，首先和大家打個招呼介紹下自己吧!
寧哲網絡：周寧
周總：大家好，我是寧哲網絡(/)的周寧。大家可以從我們的公司網站上大致看到我們的工作：寧哲網絡-地方社區專業化運營從這里起步。我們的工作是幫助地方網站站長實現或者加速盈利，從運營、銷售、管理幾個方面入手，實現垂直化盈利的商業模式。
Admin5編輯：本地電商化，已經是必然的發展，可是在電商這條路，并不是很好走，地方論壇想要轉化電商，并且做出很好的成績，首先要具備怎樣的條件?、
周總：經過數年的實踐、觀察、研究，我們認為法無定法，但是絕對有規律可循。地方社區轉化電商(嚴格說是本地化的電商平臺)，至少需要以下幾個條件之一：
1、人氣消費社區。
2、對商業或者商業的一個分支的深刻認識。
3、較強的銷售能力。
在上述條件之外，還必須有較為清晰的商業模式，至少能回答，你能為本地網友帶來什么，你的服務有什么較強的特色。
Admin5編輯：一個本地社區想要運營好，首先考慮的是網站的定位，應該如何去考慮定位，注重哪些方面的問題?如何去做呢?
周總：定位確實是非常重要的!定位上要注意幾個關鍵點：
1、網站的整體定位。地方門戶遠比垂直網站復雜，行業繁多、人群龐大。因此，要考慮好網站的第一批用戶是誰，未來的用戶是誰。注意從一個點引爆，從一個行業、一個年齡段，而不是一下子鋪開。
2、定位要與行業選擇相符。
3、當前的定位未必就是未來的定位。例如：得意網從購物起步，今天擴展到全行業;媽媽網從母嬰起步，目前盈利行業也覆蓋了地方消費的半壁江山。
Admin5編輯：這幾點確實都起著非常重要的作用， 本地社區面臨著轉化本地電商，向本地電商轉化應該具備怎樣的自身條件?您認為最重要的是什么?
周總：這個問題的關鍵就是“自身條件”這四個字。我認為自身條件最核心的是團隊和團隊的學習能力：
1、深度了解行業的能力，例如所服務行業的商家如何運營自己的公司，如何部署自己的銷售渠道。
2、較強的銷售和銷售組織能力，不會“忽悠”，不會訓練會“忽悠”的團隊是不行的。
3、網絡營銷的認識和利用網絡營銷技術實現電商轉化的能力。例如：如何為商家實現高的ROI轉化，如何培訓商家的客服。
4、團隊的執行力。
Admin5編輯：本地社區電商化，網站的重心應該放在哪?向哪幾個方面發展才能做到最好?
周總：我們這樣來看這個問題：
1、你自己是誰，有什么條件?有哪些資源?也就是說，要弄清自己的定位，想做多大?大有大的玩法，小有小的玩法。個人站長不要貪多求大，上來就做綜合平臺或者大行業平臺。
2、什么最肥，有多大空間?對于公司化運營的企業或者與諾能力強的團隊，要學會取舍。我經常聽到這樣的話：生活消費就是吃喝玩樂，結果較大的公司圍著美食娛樂做了很久也沒產生多少業務收入。
3、選擇的領域不要是利潤低范圍廣的。例如訂票、酒店、3C產品，那些是全國化的大鱷做的事情，很容易被吃掉。本地化的選擇就是服務型行業!
Admin5編輯：以后網站的發展趨勢是，地方性、垂直行、細分性，本地電商化適合哪一種?原因是什么呢?
周總：這很難說的!每家企業都有自己不同的選擇，沒有對錯。這幾個方向卻是都是近期地方網站的方向。可以補充上一個問題的一個要點來回答這個問題。你是一只螞蟻，你必須讓自己很有特色，這樣才有發展的機會。地方網站這樣的選擇，就是避開巨額的資本投入去開創自己的空間，我們沒錢、沒人、沒資源、沒關系，但是我們有理想、有熱情，所以選擇的這幾個方向，都是低成本、高轉化，可以去做深、做細、做出自己的風格的領域。
Admin5編輯：只要認真埋頭去做，就會成功的。 電子商務有B2C、C2C、O2O，本地電商最適合的是那種模式?其模式的優勢是什么?對網站起著怎樣的幫助?
周總：無疑就是O2O!原因就是線上線下結合，通過互動形成本地化服務的特色。對網站的幫助就是：高度本地化的服務，通過互動形成自己的網站粘度。
Admin5編輯：網站在轉型中，會遇到的困難是什么?該如何進行解決呢?
周總：這一點還是從幾年下來遇到的問題來說吧：
1、站長不懂模式，從概念到概念;
2、這個領域需要運營而不是簡單的技術，這一點常常被忽略;
3、這個領域需要較強的商務團隊管理能力;
4、運作細節很多，很多人都輸在起跑線上，每個細節都是錯的;
5、市場需要培育，沒幾個團隊懂得具體培育的做法;
6、根本的，很多站長不懂自己所服務的行業。
Admin5編輯：本地網站電商化，您認為哪些方向是最好的選擇?而且發展起來不會丟失用戶。
周總：沒有最好的選擇，每個地區都有具體的特色、競爭關系。不要認為電商平臺會丟失客戶，恰恰相反，做好電商服務平臺是吸引客戶!
Admin5編輯：本地電商化的發展情景如何?未來會不會遇到瓶頸?
周總：前景是很光明，瓶頸就是行業、地區限制。
Admin5編輯：最后給想要轉入本地電商和已經在做的站長一些好的建議吧!
周總：1、選擇決定未來，而不是過程決定未來，你選的是格局而不是過程。
2、細節決定成敗，一定要追求極致。
Admin5編輯：非常感謝周總的精彩分享，謝謝大家!
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本文標題：專訪寧哲網絡周寧：本地電商化的發展趨勢
地址：http://www.brh9h.cn/a/43/20120508/57983.html
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