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一方面，東南亞、中東、非洲、南美等這些新興市場(chǎng)尚在發(fā)展期，容易找到讓UC打“沖鋒戰(zhàn)”的機(jī)會(huì)。日本、美國(guó)等發(fā)達(dá)國(guó)家則存在一些強(qiáng)勢(shì)的本土巨頭，在與它們的陣地戰(zhàn)中，中國(guó)企業(yè)要想有所作為，難度非常大。另一方面，一些新興市場(chǎng)從終端環(huán)境、產(chǎn)業(yè)生態(tài)到用戶習(xí)慣，都對(duì)中國(guó)企業(yè)非常有利。“拿印度來(lái)說(shuō)，那里的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境就和中國(guó)4年前非常類似：手機(jī)上網(wǎng)用戶量飛速增長(zhǎng)，諾基亞是第一大品牌，運(yùn)營(yíng)商不控制終端，手機(jī)通過(guò)零售渠道銷售，這樣的市場(chǎng)處于產(chǎn)業(yè)發(fā)展的初級(jí)階段，存在野蠻開(kāi)荒的機(jī)會(huì)，而更重要的是，如何在這樣的市場(chǎng)中開(kāi)拓、博弈、最終勝出，中國(guó)企業(yè)早已非常熟悉，擁有先發(fā)優(yōu)勢(shì)。”UC在印度的成功經(jīng)驗(yàn)讓俞永福信心大增。

在產(chǎn)品方面，UC的國(guó)際化戰(zhàn)略是：不搞平行推進(jìn)，縱向發(fā)展，重點(diǎn)突破，針對(duì)重點(diǎn)市場(chǎng)提供本地化的產(chǎn)品。今年6月，UC將推出為美國(guó)用戶專門(mén)設(shè)計(jì)的手機(jī)瀏覽器。因?yàn)槊绹?guó)用戶的使用習(xí)慣與中國(guó)用戶有很大不同。比如，美國(guó)和中國(guó)對(duì)于紅色和綠色的理解差異就非常大。在美國(guó)，紅色表示警戒，股市中使用紅色代表股價(jià)下跌，使用綠色代表上升;相反在中國(guó)，紅色代表喜慶，所以在中國(guó)的股市上，紅色表示股價(jià)上升，綠色則表示下跌。“所以我們?cè)谘邪l(fā)針對(duì)美國(guó)用戶的產(chǎn)品時(shí)，會(huì)聘請(qǐng)美國(guó)本土員工，因?yàn)樗麄儾拍芮宄�地知道美�?guó)用戶的喜好什么。”俞永福表示，雖然UC的技術(shù)能力能夠順利延伸，但最大的挑戰(zhàn)還是美國(guó)的用戶體驗(yàn)問(wèn)題。

UC今年準(zhǔn)備在美國(guó)正式成立運(yùn)營(yíng)平臺(tái)。除了產(chǎn)品和服務(wù)的本地化，UC也希望通過(guò)自己在新興市場(chǎng)的布局，做移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)全球化的橋梁，將更多的國(guó)際企業(yè)“請(qǐng)進(jìn)來(lái)”，幫助更多的本土企業(yè)“走出去”。

UC在國(guó)內(nèi)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的強(qiáng)勢(shì)地位，以及它國(guó)際化發(fā)展路徑方面的經(jīng)驗(yàn)積累，讓它在幫助國(guó)內(nèi)企業(yè)“走出去”、把國(guó)外的優(yōu)秀企業(yè)“請(qǐng)進(jìn)來(lái)”方面建立起獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。對(duì)于想進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的中國(guó)企業(yè)來(lái)說(shuō)，UC可以提供的幫助包括：全球化產(chǎn)品布局，覆蓋150個(gè)國(guó)家和地區(qū)市場(chǎng);新興市場(chǎng)Top級(jí)移動(dòng)營(yíng)銷推廣渠道;共享合作伙伴資源(全球超過(guò)5000家，海外超過(guò)2000家);分享海外發(fā)展經(jīng)驗(yàn)以及對(duì)不同市場(chǎng)的理解。而對(duì)于想進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的國(guó)外企業(yè)，UC可以提供：中國(guó)最大、最活躍的“手機(jī)用戶平臺(tái)”的支持;以長(zhǎng)期合作、平等分享的心態(tài)，通過(guò)與第三方進(jìn)行合作，給用戶提供各種創(chuàng)新服務(wù);與合作伙伴分享在中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)8年的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。

過(guò)去一段時(shí)間，UC一直在積極與全球頂尖企業(yè)合作，共同開(kāi)發(fā)全球移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)，推動(dòng)全球化跨界和本地化融合。在今年的全球移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)(GMIC)上，UC將舉辦一個(gè)全球化論壇。UC邀請(qǐng)了全球知名運(yùn)營(yíng)商Vodafone、明星應(yīng)用Evernote，以及全球第二大移動(dòng)廣告平臺(tái)InMobi等合作伙伴來(lái)到現(xiàn)場(chǎng)。UC還會(huì)發(fā)布最新iPhone版本的UC瀏覽器國(guó)際版。該版本除了完全針對(duì)歐美用戶設(shè)計(jì)之外，還內(nèi)置了Evernote服務(wù)。

手機(jī)瀏覽器將占據(jù)主流位置

目前，手機(jī)瀏覽器和客戶端應(yīng)用都在對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的入口進(jìn)行爭(zhēng)奪。有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，瀏覽器一定會(huì)占據(jù)主流位置。因?yàn)閷?duì)用戶而言，瀏覽器是必不可少的;對(duì)應(yīng)用開(kāi)發(fā)商而言，雖然客戶端應(yīng)用讓開(kāi)發(fā)商有了更多自主掌控權(quán)，但與瀏覽器廠商合作也是其迅速擴(kuò)大市場(chǎng)影響力的重要方式，這一點(diǎn)對(duì)于中小應(yīng)用開(kāi)發(fā)商尤其關(guān)鍵。而隨著基礎(chǔ)架構(gòu)的進(jìn)步、HTML5標(biāo)準(zhǔn)的成熟，WebApp模式會(huì)日漸興起，并逐漸取代客戶端App，瀏覽器的交互性和呈現(xiàn)效果會(huì)越來(lái)越接近甚至超過(guò)客戶端。

“從創(chuàng)業(yè)那天開(kāi)始，我們就沒(méi)有把UC手機(jī)瀏覽器僅僅定位成一款工具軟件，而把它當(dāng)作用戶訪問(wèn)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的重要入口。”俞永福表示，從“入口”的角度講，未來(lái)可以做的事非常多。

“PC互聯(lián)網(wǎng)是一局象棋，下棋的人只有兩人，企業(yè)只考慮用戶就夠了。而移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)就像是一局跳棋，同時(shí)有六個(gè)人在下，除了自己和用戶，還要考慮運(yùn)營(yíng)商、終端廠商、操作系統(tǒng)廠商、互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容提供商。這個(gè)棋局中每個(gè)角色的每步棋，都會(huì)對(duì)另外五個(gè)角色產(chǎn)生重大影響。”俞永福曾經(jīng)預(yù)言過(guò)，所有PC瀏覽器公司都會(huì)做手機(jī)瀏覽器，但PC瀏覽器不可能直接在手機(jī)上落地。“堅(jiān)持‘核’能力，完善云服務(wù)，打造移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)一站式服務(wù)平臺(tái)，這就是UC的產(chǎn)品原則和市場(chǎng)愿景。”

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本文標(biāo)題：商業(yè)故事：UCWeb俞永福的另類國(guó)際化

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