TechWeb編輯推薦：“某國際品牌空調(diào)都是格力代工的，價(jià)格卻可以比格力賣的高1倍。國產(chǎn)品牌的質(zhì)量沒有問題，問題是國人不信任。所以我們就走先國際化再國內(nèi)市場的路子。”國內(nèi)數(shù)碼家電生產(chǎn)商愛國者總裁馮軍上周出現(xiàn)在上海，他坦言，“對(duì)于國產(chǎn)品牌來說，上海市場最難打。這是由特定的文化決定的。”
海外容易海內(nèi)難
人們都說：“走出去難。”馮軍的觀點(diǎn)正好相反。“照相機(jī)市場一直是日本品牌的天下，愛國者的T3數(shù)碼相機(jī)卻依靠性價(jià)比高贏得了日本豐田的采購大單。海外市場的熱銷給了我們闖蕩上海市場的勇氣。”馮軍告訴商報(bào)記者。對(duì)于上海市場，馮軍毫不避諱地承認(rèn)“難度很大。因?yàn)楦杏X上海人都喜歡洋品牌，會(huì)看不起愛國者這樣的國產(chǎn)品牌”。不過，“今年奧運(yùn)會(huì)的舉辦會(huì)是一個(gè)契機(jī)。倫敦奧運(yùn)會(huì)的舉辦會(huì)喚起人們對(duì)北京奧運(yùn)會(huì)的懷念，甚至喚起人們的集體覺醒。”馮軍說，“所以，我們選擇這個(gè)時(shí)機(jī)進(jìn)入上海市場。”
愛國者品牌在國內(nèi)一直處于低端位置，很難跟國際品牌競爭，如何解決國產(chǎn)品牌低端的形象？
馮軍認(rèn)為，這是心智的問題，國人現(xiàn)在還信不過國產(chǎn)品牌。每個(gè)國家的產(chǎn)品都經(jīng)歷過這個(gè)時(shí)期，像松下、東芝等日本的電子數(shù)碼品牌也不例外。張藝謀的電影也是在國外獲獎(jiǎng)后才逐步被國內(nèi)觀眾接受，李娜也是在國外獲得網(wǎng)球冠軍后才逐步為國人所熟知。心智問題不能挑戰(zhàn)，愛國者也采取品牌“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”的策略，品牌先“走出去”，占領(lǐng)國外市場，先掙外國人的錢。愛國者是奧運(yùn)和F1方程式賽車的合作伙伴，品牌在國外的定位比國內(nèi)高，產(chǎn)品定價(jià)也比國內(nèi)高。
原文鏈接：《愛國者馮軍：闖蕩上海市場要先“走出去”》
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