王雨豪
創業ID
創業者：王雨豪
創業時間：2011年中
創業地點：上海
商業模式：模仿美國bump推出名片碰碰產品，做電子名片交換。當用戶達到一定量后，名片碰碰不排除以新型獵頭的模式盈利，為中小企業主推薦合適人才收取費用。
不需交換紙質名片，不用開啟藍牙，也不用輸入對方手機號碼，只要雙方碰碰手機或搖搖手機，就能實現自動交換電子名片。交換來的名片可以選擇存在通訊錄里，也可以放在本身程序自帶的交換記錄里。它的名字叫做“名片碰碰”。
2011年中，王雨豪的名片碰碰上線。自大學開始，他便間歇性微創業的連環創業，最新的名頭是上海即略網絡科技總裁。而此次，他盯上了移動互聯網，把著眼點放在了司空見慣的名片上。
現在，這位自稱上海市外來務工人員，喜酷石、賞奇文的家伙經常把一句俏皮的話掛在嘴邊，人生若只如初見，何必記得帶名片？
拒絕復制
有人說，名片碰碰是一個山寨產品，模仿的是美國一款名為“bump”的移動應用程序，用戶使用該公司的服務，只要一起輕拍自己的手機，就可以相互交換聯系信息和其他數據。不過，在王雨豪看來，bump的確為自己提供了一個靈感，名片碰碰與bump是從同一個功能出發，但也有自己的差異。
“如果說bump在美國是橫向發展，那么名片碰碰在中國則更偏向于垂直化。”王雨豪說，bump在美國實際上是順著陌生人通過通訊錄，彼此認識、分享信息文件、彼此建立社交關系，使得它在業務上可以橫向擴張，有成為大佬的可能，但在國內，互聯網領域有幾座大山，好的創業方向下手時需避開巨頭鋒芒，做差異定位，只能專注垂直。“以名片碰碰為例，我們只專注在商務社交領域。”
因此，與bump龐大的野心不同，名片碰碰則是故意把產品做 “小”。比如，在前期，名片碰碰只在電子名片交換這個功能上死磕，解決用戶手機聯系人信息分享的需求。“用戶并不關心創業者的野心，而是關心你能幫他解決什么問題。”他說，現在不少創業者喜歡一上馬就鋪開攤子，小腳穿大鞋，而名片碰碰更愿意從小切入，做深做透。
事實上，回到產品本身，名片碰碰做“小而美”型企業的定位可見一斑。比如，它增加了多人交互、交互地理位置記錄等功能，同時還解決了bump交換過度依賴w ifi網絡的問題，與bump相比有諸多改進。
雖然專注商業社交，但垂直市場并非沒有誘惑力。
王雨豪自己曾算過一筆賬，如果國內粗略計算有1億人印制名片，每年用在名片印制上的花費大約是50-100元，這就是一個接近百億元的蛋糕。如果名片碰碰成功了，可以說是干掉了傳統的名片印制行業，同時公司的價值也產生了。
“一張名片能值多少錢？我開價100萬美元。”去年7月，在一本知名雜志和央視舉行的互聯網創新大賽上，王雨豪在臺上吆喝，而在他對面，坐著來自紅杉資本、 ID G、鼎暉等知名投資機構的代表。最后，名片碰碰以100萬美元、15%股權的叫價得到了在場的紅杉資本、貝塔斯曼、鼎暉、網龍、ID G等五家風投在投資意向書上的簽字。
商業模式欲靠近“獵頭”
不久前，名片碰碰與三星合作開發的4.0版本上線。其中，這個版本有一個名片交換的重要功能，模擬現實中人們交換名片的過程，用戶通過單手指或者雙手指向上滑動電子名片“飛”出去，即可完成電子名片的快速交換，當對方名片達到自己手機上時，也會有對方名片“飛”過來的感覺。
之所以強調模擬現實商務社交中交換名片的場景，其實背后隱藏著王雨豪的一番苦心。
原來，當名片碰碰推出后，在獲得用戶認可的同時也不乏質疑，多少年來，商務社交中交換紙質名片是一種禮儀，而且這本身也是一種社交文化，如果以一款交換電子名片的程序來代替，似乎總是缺少了一絲實際名片交換時的體驗，也似乎取代不了傳統名片交換的文化。對此，王雨豪的看法是，在中國名片交換的需求巨大，甚至遠勝于西方社會，只要聚焦于這個需求的滿足就足以聚集海量用戶，構建起用戶數門檻。“現在我們推出過4個版本，每個版本越做越簡單精致，會融入現實交換名片時的感覺。”他說，名片碰碰與三星合作，已被對方大力推廣，現在正與英特爾的手機合作，亦會獲得推廣。去年6月，名片碰碰上線，僅過了30天，總下載量超過10萬。現在，其用戶量超過200萬。
不過，對于即略來說，一款交換名片的程序是否足以支撐起商業運作，無疑是挑戰。其實對不少移動互聯網的應用程序開發者而言，盈利都是求而不得其法。王雨豪似乎不太在意一般流行的廣告植入收費等盈利渠道，他心中另有盤算。
“名片碰碰做的是商務社交，當達到一定量級別，我們完全可以把用戶和中小企業綁在一起，網站扮演著類似獵頭的角色。”王雨豪說，去年下半年，為了找尋人才，他自己向獵頭公司支付了大約35萬元費用，這個過程給了他很大啟發，名片碰碰做的就是經營人脈圈子的事兒，而且用戶基本是中高端用戶，當名片碰碰的用戶足夠大，自己就可以為中小企業主服務，為他們找尋合適的人才，并且收費。甚至用戶也能通過經營自己的人脈圈子，與名片碰碰實現分成。
連環創業客
王雨豪是個典型的愛折騰的人，從2003年就開始持續創業，是個連環創業者。比如，2003年他創辦雷珂照明科技公司，后來又創辦雷珂生物科技公司。不過，直到2008年，他創辦即略網絡科技公司，才轉到了互聯網行業。
即略最早推出的一款產品是即時客，獲得了200萬元的天使投資。它是基于地理位置的即時信息發布和查詢的微博客，類似于T w itter。這意味著，王雨豪推出微博業務早在新浪之前。其實，當新浪推出微博業務尋找負責人時，王雨豪就被列入獵頭的推薦名單中。
不過，王雨豪最終沒有選擇新浪，也沒有繼續需要極大資金量的微博業務，轉而尋找新出口，bump正好為他提供了靈感。“名片碰碰如果是菜刀，它可以看家護院，也可以拿到廚房切菜。我的看法是，無論做什么，都要把它做到極致。即便是做菜，也要做自己擅長的菜系。”他說。
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本文標題：王雨豪:名片碰碰的背后故事
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