百度CEO李彥宏（TechWeb配圖）
新浪科技訊 北京時間4月25日上午消息，百度今天發布了截至3月31日的2012財年第一財季未經審計財報。報告顯示，百度第一財季總營收為人民幣42.64億元(約合6.771億美元)，同比增長75.0%；第一財季凈利潤為人民幣18.83億元(約合2.990億美元)，同比增長75.9%。
財報發布后，百度CEO李彥宏和CFO李昕晢出席財報電話會議，解讀財報要點，回答分析師提問。
以下為電話會議主要內容：
摩根大通分析師：第二財季預期似乎沒有去年好。你們認為大企業和中小企業第二財季的開支如何？
李昕晢：我們一直都在盡力預測業績。我們認為第二財季的環比變化屬于正常狀態。第一季度已經證明，我們新增了很多客戶，主要來自中小企業，這表明市場潛力巨大。我們仍在與大企業合作，吸引他們增加對百度的預算分配。還有很多計劃即將推出。無論是中小企業，還是大企業，我們都看到很大的機會。
與去年相比，我們不認為5、6、7三個月的情況有太大不同。去年第二財季很特殊，當時有一些熱門板塊吸引了很多熱錢的涌入，例如團購。我們去年第二財季的指導性預測是環比增長32%至35%，實際超出預期，達到40%。因此我們當時對整體市場的看法是環比增長32%至35%，與今年沒有太大變化。考慮到之前幾個季度的基數較高，我們第二財季的預期其實很好。
分析師：2009以來，你們的同比增長預期從沒低于60%。除了基數較高外，廣告需求是否有變？尤其是搜索廣告需求？
李昕晢：其實我們認為機會仍然很大。你的觀察是正確的，去年的基數的確很高。但據我們了解，無論是中小企業還是大企業的勢頭都很強勁，他們已經意識到搜索引擎是一個非常有效的推廣平臺。所以我們的銷售人員也在全力開發市場。市場潛力擺在那里，我們過往的執行力也很好。我們認為，市場開發潛力很大。
至于前景，似乎并沒有太大不同。我們的客戶構成非常多樣化，新增的企業和領域越來越多。他們都看重百度的潛力，我們會加強執行力。
德意志銀行分析師：能否透露一些云計算戰略的商業問題？例如投資回報和成本結構？
李彥宏：云計算很依賴基礎設施。我們的技術和規模可以大力支持應用開發者。所以我們其實是在開發生態系統，而不是把賭注壓在特定的應用上。今后的模式應該很類似傭金模式，所有在我們平臺上運行的應用都需要交納一定的分成。盡管這是一個相對長期的規劃，但我們還是希望吸引用戶，利用他們的行為和數據為各種應用提供幫助。憑借我們基礎架構和過去十年構建的盈利能力，相信這可以帶來回報。
德意志銀行分析師：這會對成本結構產生何種影響？
李彥宏：成本結構不會急劇變化。
李昕晢：如果你回顧過去兩年的投資情況，就會發現這是一個持續性的投資戰略，所以這一方式今后還將繼續。這是我們的核心業務之一。你可以參考過去兩年的狀況，今后仍將保持這一趨勢。
野村證券分析師：你們的流量獲取成本(TAC)在收入中的占比似乎增加了，這是否表明你們的收入分享方式發生了變化？客戶存款的增多是否意味著收入的增加？
李昕晢：TAC第一財季的變化是正常波動。我們的TAC開支更多地源于通過合作伙伴網絡推廣更多新產品，因此新品推廣在TAC的構成中占比提升。新產品本身進展不錯，但不是一蹴而就的，所以我認為TAC的變化是正常波動。
隨著客戶增多，客戶存款也會增多。這表明客戶對我們的平臺很有信心，愿意在我們的平臺上花錢。隨著我們加強執行力，客戶的投資回報率將得以提升。所以這或許是一個很好的指標，但未必與收入預期直接相關。
巴克萊分析師：哪五大領域的客戶表現較好？哪些遭遇挑戰？
李昕晢：第一財季的五大領域是醫療保健、機械設備、教育、旅游、軟件和游戲。第一財季比較特殊，所以五大領域略有變化，以往還有商業服務和特許經營，但變化不是太大，上述領域增長依舊可期。B2C領域增長依舊迅猛，B2C好于B2B。
美林證券分析師：中國網民增速放緩是否對你們的搜索量產生負面影響？去哪兒對你們的業績產生了什么貢獻？
李彥宏：我們的流量增長勢頭很強，持續性也很強。雖然中國網民數量很多，增速可能降低，但我們流量不僅依靠新用戶增長，還依靠用戶停留時間。由于信息對每個人的日常生活都至關重要，我認為人們會越來越依靠百度來尋找信息。所以我們過去幾個季度的流量增長都很健康。
李昕晢：看看最近的20F年報即可了解去哪兒的貢獻，他們的業績已經計入總收入，但總比例很小。
高盛分析師：請詳細闡述一下你們在吸引中小客戶時展開了哪些創新？
李彥宏：我們每年都會展開全國范圍的推廣，今年的不同在于針對銷售人員部署了一些新的激勵措施，鼓勵他們尋找更多客戶。我們去年還對銷售部門開展了結構化調整，分割為上門推銷和電話推銷，前者會親自與客戶會面，后者只打電話，這樣可以提高效率。去年由于客戶增長迅猛，所以沒有太多資源分配給較小的客戶。今年開始向二、三線城市投入更多精力。
摩根大通分析師：能否詳細闡述一下移動搜索項目？這顯然會成為今后的重要催化劑。例如，收入貢獻以及與PC搜索的利潤率差異？
李彥宏：移動搜索的增速快了很多，尤其是智能手機移動搜索。我們正在通過積極投資來提升用戶的移動搜索體驗，并且已經見到成效。移動搜索當前的主要差異在于：為了把百度預裝到手機中——多數情況下是默認搜索——我們可能需要與手機廠商和其他分銷渠道分享收入。移動搜索的盈利能力仍然比PC搜索低很多，但我們已經開始著手盈利，并看到了令人振奮的跡象。今后的創收潛力預計會繼續增加，不過年內的比例應該還是會很低。
現在就談利潤率差異還為時尚早，因為移動搜索整體收入現在還很低。等到我們鞏固了行業主導地位，或許不需要再支出那么多分銷渠道成本。所以我認為現在不需要太關注利潤率。
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本文標題：李彥宏：移動搜索短期內不關注利潤
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