在CBSi全球所擁有的互聯(lián)網(wǎng)站中，只有中國業(yè)務(wù)是和百度聯(lián)盟獨家合作的。
文/意軒
五十萬分之一，這是CBSi中國與百度聯(lián)盟關(guān)系的一種最簡單的描述。
2002年成立至今十年間，百度聯(lián)盟的合作伙伴已達50萬家。CBSi既是其中之一，卻又不止是其中之一。因為CBSi自2005年進入中國以來，已經(jīng)收購了近20家IT、汽車、女性消費等領(lǐng)域的垂直網(wǎng)站，這些網(wǎng)站全部都是百度聯(lián)盟的合作伙伴。
2007年，CBSi中國加入了百度聯(lián)盟。在CBSi全球所擁有的互聯(lián)網(wǎng)站中，只有中國業(yè)務(wù)是和百度聯(lián)盟獨家合作的，和Google幾乎沒有合作。“實際上，很多網(wǎng)站在被我們收購時就已經(jīng)是百度聯(lián)盟的合作伙伴了，與其說是我們選擇百度聯(lián)盟，不如說是我們旗下網(wǎng)站選擇了百度聯(lián)盟。” 回想與百度聯(lián)盟合作的歷史，CBSi全球副總裁、中國區(qū)總裁王路侃侃而談。
“天造地設(shè)”的組合
在王路看來，CBSi與百度聯(lián)盟是“天造地設(shè)”的組合。“我們是媒體，是生產(chǎn)內(nèi)容的，而百度是互聯(lián)網(wǎng)入口，它的核心價值是將用戶引導(dǎo)至他所需要的資訊，CBSI和用戶都能通過百度互相找到彼此。所以從商業(yè)模式上來說，CBSI和百度聯(lián)盟是非常契合的。”
CBSi脫離Google聯(lián)盟選擇百度之后僅一年，收入就翻了10倍。2008年和2009年，CBSi旗下的中關(guān)村在線和愛卡汽車先后成為百度聯(lián)盟鉆石級合作伙伴。
對于眾多互聯(lián)網(wǎng)站，尤其是中小網(wǎng)站來說，來自百度聯(lián)盟的廣告分成是其非常重要的收入來源。據(jù)百度聯(lián)盟方面透露，2011年百度聯(lián)盟給合作伙伴的分成達到10億元。然而，對于CBSi這樣的大集團來說，百度聯(lián)盟帶來的廣告分成并不是他們最看重的。“我們看重的是百度聯(lián)盟帶來的流量和品牌傳播價值，并且?guī)椭覀兤煜碌木W(wǎng)站成長。”王路表示。
在收入分成之外，百度聯(lián)盟還推出了精細(xì)化、數(shù)據(jù)化的運營工具百度統(tǒng)計和百度廣告管家，同時還通過提供豐富的渠道和方法，如常青藤、先鋒論壇、站長訓(xùn)練營等，對網(wǎng)站運營提供技術(shù)支持。
緊密而多層次的合作
實際上，CBSi與百度之間一直都有緊密而多層次的合作。比如，從2008年開始，CBSi在百度知道組織了專業(yè)團隊，回答用戶關(guān)于IT的問題，兩者在內(nèi)容方面的合作由此也越來越深入。
2009年，百度推出了“阿拉丁計劃”，旨在對眾多未納入搜索引擎檢索體系的“暗網(wǎng)”內(nèi)的所有信息進行更深一步的處理，以使這些信息能最富有效率地被用戶搜索到。阿拉丁上線后，CBSi中國科技群組通過百度的引入流量，與第二名拉開了8倍的差距，對整個行業(yè)的用戶覆蓋數(shù)從1200萬躍升到4億，整個集團所專注的市場熱門產(chǎn)品品類從30多個提升到585個。2011年11月，CBSi的科技群組更成為百度全部泛IT類詞條內(nèi)容的獨家供應(yīng)伙伴。
“未來我們的合作會擴展到汽車、女性化妝品等類別。CBSi是專注在某一個領(lǐng)域的內(nèi)容提供者，而百度又不可能在每一個垂直領(lǐng)域都自己生產(chǎn)內(nèi)容，所以我們便合作使用戶通過百度來訪問我們的網(wǎng)站，這是一個雙贏的結(jié)果。”王路表示。
在CBSi的下一步收購計劃中，電子商務(wù)網(wǎng)站將是重點方向。王路表示：“百度依然是我們首要的選擇。像京東、當(dāng)當(dāng)這樣的電子商務(wù)巨頭企業(yè)都是和百度聯(lián)盟合作的，我們的選擇也不會有任何變化。”
王路認(rèn)為，“如果一個大中型的電子商務(wù)網(wǎng)站，品牌建設(shè)是首要問題，需要用戶更多的認(rèn)知，甚至將來還考慮上市，我認(rèn)為百度聯(lián)盟應(yīng)該是首選的合作伙伴。”而對于CBSI中國而言，“我們希望繼續(xù)跟百度聯(lián)盟一起成長。”王路說。
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