淘鞋網(wǎng)CEO涂榮標(biāo)(TechWeb配圖)
【TechWeb報(bào)道】4月16日消息，淘鞋網(wǎng)CEO涂榮標(biāo)接受媒體采訪時(shí)表示，淘鞋網(wǎng)日訂單2000單，2011年銷(xiāo)售額1.5億，已經(jīng)實(shí)現(xiàn)收支平衡，預(yù)計(jì)2012年銷(xiāo)售額2.5億。
針對(duì)當(dāng)前電子商務(wù)公司陸續(xù)裁員情況，涂榮標(biāo)表示，淘鞋網(wǎng)沒(méi)有裁員等行為，并且還在招聘新員工。“我們很早就意識(shí)到，低價(jià)破壞品牌，大規(guī)模的引流獲取用戶的方式肯定是不可持續(xù)的，渠道型、垂直的電子商務(wù)平臺(tái)一定是依托品牌商的力量，通過(guò)技術(shù)、模式創(chuàng)新等方式來(lái)成長(zhǎng)，是長(zhǎng)線的。”
涂榮標(biāo)稱，今年開(kāi)始，一些鞋類(lèi)B2C平臺(tái)已經(jīng)把商品售價(jià)有所提升。“電子商務(wù)平臺(tái)通過(guò)提升經(jīng)營(yíng)效率和毛利，才有存在的價(jià)值，否則肯定無(wú)法持續(xù)。”
淘鞋網(wǎng)2011年定的目標(biāo)是“賺1塊錢(qián)”，目標(biāo)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)。“今年會(huì)繼續(xù)朝著盈利的目標(biāo)努力，肯定會(huì)比1塊錢(qián)多。”涂榮標(biāo)稱，今年要實(shí)現(xiàn)規(guī)模化盈利沒(méi)那么容易，取決多方面因素，如整體運(yùn)動(dòng)行業(yè)庫(kù)存壓力很大，知名品牌釋放出很多低價(jià)的商品，這樣整體市場(chǎng)就會(huì)很多低價(jià)的商品，毛利會(huì)更低；物流成本，人員成本增加，抬高了營(yíng)運(yùn)成本。同時(shí)，B2C行業(yè)面臨著價(jià)格戰(zhàn)、短線、同質(zhì)化等問(wèn)題。
對(duì)于優(yōu)購(gòu)網(wǎng)的發(fā)展，涂榮標(biāo)認(rèn)為，優(yōu)購(gòu)網(wǎng)有強(qiáng)大的傳統(tǒng)背景，發(fā)展不錯(cuò)，值得關(guān)注。“但優(yōu)購(gòu)網(wǎng)封鎖了品牌渠道，我覺(jué)得是短期的，如果長(zhǎng)期封鎖，會(huì)存在很多問(wèn)題。傳統(tǒng)玩法可以這樣，但互聯(lián)網(wǎng)上可能行不通，已經(jīng)違背了用戶的需求。”
涂榮標(biāo)稱，優(yōu)購(gòu)網(wǎng)對(duì)淘鞋網(wǎng)的影響不大，因?yàn)槟壳疤孕W(wǎng)以男鞋為主，男性用戶占75%左右，未來(lái)雙方可能重新合作。(可心)
以下為采訪實(shí)錄：
TechWeb：不久前，有很多電商公司陸續(xù)在進(jìn)行裁員，電商寒冬論一直困擾著業(yè)界，幾乎所有的電商都以壓縮運(yùn)營(yíng)支出來(lái)提高毛利，淘鞋網(wǎng)也會(huì)有類(lèi)似動(dòng)作嗎?
涂榮標(biāo)：我們沒(méi)有類(lèi)似裁員等行為，而且還在招聘新的員工。這個(gè)我們很早就意識(shí)到了，低價(jià)破壞品牌，大規(guī)模的引流獲取用戶的方式肯定是不可持續(xù)的，去年峰會(huì)的時(shí)候我們就提過(guò)。渠道型/垂直的電子商務(wù)平臺(tái)一定是依托品牌商的力量，通過(guò)技術(shù)，模式創(chuàng)新等方式來(lái)成長(zhǎng)的，是長(zhǎng)線的。它們那樣做品牌商一定是唾棄的，一個(gè)品牌傳統(tǒng)幾十個(gè)億，他們?cè)僭趺创蟛耪急榷嗌伲科放粕滩⒉粫?huì)太依賴。今年開(kāi)始，一些平臺(tái)已經(jīng)把商品售價(jià)有所提升了，這是很好的事情，電子商務(wù)平臺(tái)一定是通過(guò)提升經(jīng)營(yíng)效率和毛利，才有存在的價(jià)值，要不肯定是持續(xù)不了的。
我們是按自己的路線在發(fā)展，（運(yùn)營(yíng)，技術(shù)，服務(wù)等方面）內(nèi)功是最重要的。好的公司可能人均產(chǎn)出可以達(dá)到百萬(wàn)，有的可能才幾十萬(wàn)。
TechWeb：淘鞋網(wǎng)曾提到2011年的運(yùn)營(yíng)目標(biāo)是賺一塊錢(qián)，從目前來(lái)看該目標(biāo)是否順利實(shí)現(xiàn)?
涂榮標(biāo)：2011年初內(nèi)部是達(dá)成這樣一個(gè)目標(biāo)，就是不虧，從數(shù)據(jù)看是達(dá)到了。當(dāng)然這是非常不容易的，也是在業(yè)界樹(shù)一個(gè)標(biāo)桿。
但今年來(lái)看，要實(shí)現(xiàn)規(guī)模化盈利沒(méi)那么容易，這個(gè)有取決多方面因素，如整體運(yùn)動(dòng)行業(yè)庫(kù)存壓力很大，知名品牌釋放出很多低價(jià)的商品，這樣整體市場(chǎng)就會(huì)很多低價(jià)的商品，毛利會(huì)更低；還有像物流成本，人員成本增加，也會(huì)增加營(yíng)運(yùn)成本。當(dāng)盈利的目標(biāo)肯定會(huì)去努力，肯定會(huì)比1塊錢(qián)多。
TechWeb：今年淘鞋網(wǎng)對(duì)全年銷(xiāo)售額有一個(gè)怎樣的預(yù)期?涂榮標(biāo)：我們是希望今年能保持60%以上的增長(zhǎng)，達(dá)到2.5億左右。
TechWeb：如何看待當(dāng)前鞋類(lèi)電商的市場(chǎng)格局?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之一的優(yōu)購(gòu)網(wǎng)背靠百麗，是否給淘鞋網(wǎng)造成了很大的競(jìng)爭(zhēng)壓力?對(duì)優(yōu)購(gòu)網(wǎng)的模式怎么看?
涂榮標(biāo)：他們有強(qiáng)大的傳統(tǒng)背景，最近看起來(lái)也發(fā)展不錯(cuò)，值得關(guān)注。但把自己的擁有的品牌渠道封鎖了，我覺(jué)得是短期的，如果長(zhǎng)期這樣，我相信也會(huì)有很多問(wèn)題。傳統(tǒng)玩法可以這樣，但互聯(lián)網(wǎng)上可能不行，已經(jīng)違背了用戶的需求。已經(jīng)有一家企業(yè)，看起來(lái)也是很類(lèi)似的，但最后也不成功的。對(duì)我們本身影響不大，目前我們男性用戶占75%左右，也是男鞋為主，沒(méi)有特別影響。未來(lái)也可能會(huì)重新合作。
TechWeb：整個(gè)鞋類(lèi)B2C行業(yè)遇到了哪些發(fā)展障礙?相比同行靠接連融資迅速做大規(guī)模的做法，淘鞋網(wǎng)卻在融資方面動(dòng)作遲緩，一直靠環(huán)球鞋網(wǎng)輸血，背后的考慮是?淘鞋網(wǎng)有無(wú)IPO打算?
涂榮標(biāo)：從行業(yè)來(lái)看：存在價(jià)格戰(zhàn)、短線、商品同質(zhì)化等問(wèn)題。
我覺(jué)得那種融資做大規(guī)模，這種方法當(dāng)然是沒(méi)有什么錯(cuò)誤，但要看這種是否可持續(xù)，最重要的是自己要能養(yǎng)活自己，獲得利潤(rùn)，前面已經(jīng)有一些不太成功的案例了。當(dāng)然大的綜合平臺(tái)可能可以這樣玩，但垂直類(lèi)的我覺(jué)得不太贊成。
其實(shí)我們我有一輪融資，在2010年11月，只是沒(méi)有拿這個(gè)去宣傳。其它平臺(tái)靠資本背書(shū)。融資這事像戀愛(ài)一樣，雙方目的要一致才能好。要找到適合的，給你除了錢(qián)以外的東西，如我們找的七匹狼，在本地有很好的資源，有很大的影響力，這個(gè)比錢(qián)更有用。
當(dāng)然有環(huán)球鞋網(wǎng)的背景，這個(gè)是重大優(yōu)勢(shì)，同時(shí)在運(yùn)動(dòng)鞋領(lǐng)域，我們的供應(yīng)鏈也比較強(qiáng)的。至于IPO我覺(jué)得這個(gè)是要看具備了條件，具備持續(xù)發(fā)展的能力，以及商業(yè)模式不可替代等；我們會(huì)往那個(gè)方向去努力。
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