【通信產業網訊】經過十多年的發展，中國電子商務突飛猛進。以京東、當當為代表的B2C，以淘寶為代表的C2C，以拉手、美團為代表的團購，都可謂是如火如荼。而其中，以服務于企業與企業之間交易的B2B，無疑是互聯網最成功的商業模式之一，其所創造的經濟價值也遠超其他電子商務模式。依中國國家商務部的數據，電商界熱衷的B2C、C2C等等，2011年其實只占GDP的1.6%，而B2B，2011年則高達52000億元，占GDP的11.4%。尤其是，業內普遍認為，B2B到目前為止仍然處于初級階段，其誘人之處遠未被挖掘。
中國電子商務研究中心的數據也表明，中國B2B網站近年來如雨后春筍，已經達到10500家。大的平臺網站如阿里巴巴、慧聰網，專業垂直網站如中國化工網、中國鋼鐵網等等，均取得了不俗的業績，紛紛在香港或國內上市。
然而，B2B也逃不開IT行業普遍存在的“馬太效應”，超大的流量和強大的客戶基礎導致平臺強者越強，弱者越弱，贏家通吃。在這個行業也只有第一第二而無第三，后來者往往只能望強興嘆。
表現在B2B網站上，付費用戶數直接決定著網站規模與營收。以阿里巴巴“誠信通”付費用數為例，其B2B網站1999年上線，用了足足6年時間，2005年時終于達到10萬付費用戶級。然而，2006年、2007年、2008年，每年幾乎都以10萬用戶量飛速增長，到2009至2010年甚至達到一年20萬付費用戶級別。從2010年下半年開始，誠信通用戶數開始走下坡路，到2011年年終，仍然有65.8萬用戶為阿里付費。
再來看看B2B平臺排名第二的慧聰網。3月26日，慧聰網對外宣布其“買賣通”付費會員數達到10萬人，也經過了6年時間。從其收入數據推測，用戶數急速增長的時間正好是在2010年，也是在這一年，阿里付費用戶數非常巧合地開始下降，似乎是在傳遞接力棒一樣。以兩家企業之間的競爭關系，以及排名第一第二的關系，讓人不由得想象：是不是阿里的用戶改投慧聰網了呢?
從絕對比值來看，阿里付費用戶數依然占有絕對優勢，誠信通65.8萬比買賣通10萬，雙方比例為6.6：1。顯然，慧聰網離阿里巴巴還有一定的距離。但是，阿里下滑，慧聰增長，雙方的距離可以預計將會越來越近。
在接受新浪訪談時，慧聰網CEO郭江認為，“30萬用戶應該是B2B的最佳容量。”在他看來，“互聯網平臺用戶的惡性膨脹，站在用戶角度并不一定是福音。產品是否能夠容納?交易雙方的誠信如何能夠保證?服務是否到位?用戶量太大，這些都是問題。”郭江的話從阿里付費用戶量的下降上，似乎得到了一定程度的驗證。
我們再來比較一下阿里和慧聰的收入增長趨勢。從兩家公司公開發布的財報來看，阿里營收增長率呈整體下滑趨勢，2011年同比增長16.6%，這比2010年的增長率45.1%下降幅度極大。而慧聰網則整體處于上升趨勢之中，尤以2009—2011年最為明顯，2011 年全年營收達到 4.94 億元，比 2010 年增長了約 26.2%。
顯然，慧聰一直在追趕阿里。怪不得郭江在新浪訪談上說“每天都在研究阿里”。當網友問及為何慧聰贏不過阿里時，郭江放言：“慧聰今年整整二十年，前十年，了不起，后十年面對互聯網落后了阿里，再十年誰是老大真不一定。”
從目前市場格局來看，2012年的B2B格局，仍然是阿里巴巴寡頭壟斷，但慧聰網的發展勢頭亦令人驚喜。任何行業出現壟斷格局對消費者來說都不是好消息，行業對慧聰網的膨脹式發展均滿含期待。
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本文標題：張小湖：B2B一家獨大并非行業幸事
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