分眾CEO江南春（TechWeb配圖）
Q卡（TechWeb配圖）
TechWeb編輯推薦：“當一般人在人滿為患的巴士車上廝打，為自己贏得了一點空間而自我感覺良好時，陳天橋已經坐上沒人搶的空車狂飆而去，令你望塵莫及。”
2006年，上海的某個夜晚，江南春被陳天橋的傳奇代理醍醐灌頂般地擊中。后來他也去弄了一輛空車，叫分眾。只是，2008年，江南春的空車就開始拋錨。2011年，偶像陳天橋的空車也拋錨了。這兩個對商業模式最癡迷的男人，宿命般地撞在2011年。陳天橋選擇了一種休克式療法——私有化;而江南春則在一段漫長的孤單療傷之后，開始重聚元氣。
這一次，他苦心孤詣的新作叫Q卡。不過，鑲嵌在電梯口的分眾，現在需要與狂飆突進的移動互聯網時代賽跑。
新一代互動液晶屏以及配套Q卡在七大城市亮相，激活量已經超過250萬張。
必須說明的是，Q卡跟QQ沒關系。江南春是這么講Q卡是干什么的：
消費者首先需要在某個寫字樓的分眾廣告屏那里，通過按鍵獲取一張Q卡，然后發短信到Q卡的激活平臺，讓該張Q卡與手機綁定。然后，在外出消費時，找到就近任何一塊分眾LCD屏，在屏幕下方的感應區刷卡，這樣，周邊的美食、教育、攝影、美容、網購、健身等各方面的打折信息就會發送到該綁定手機上。
“互動屏Q卡業務”，它的商業模式有些彎曲，不再像當年在樓宇間貼一塊廣告框那樣簡單明了，一舉驚人。盡管江南春常常赤膊上陣向同行和客戶解釋，但Q卡這東西到底是什么東西，很多人還是不明白。
江南春對理財周報解釋的時候，用了一串更讓人恍惚的字母和數字：“SOLOMO+O2O”。
“現在處于移動互聯網時代，分眾在探索的事情實際上是SOLOMO+O2O。SOLOMO，social(社交)， location(位置)， mobile(移動)， 這3個最熱單詞的結合被一致認為是媒體發展的一個重要趨勢。未來移動端將更加網絡化、社交化，而手機定位信息，將會把傳統商業模式融入到移動商務里，這波浪潮勢必比上一次更為兇猛。而配合O2O，也就是online to offline，線上線下聯動，增強用戶體驗。”
這樣，從形式上，分眾似乎從一個廣告代理公司就轉型為了數字媒體公司。這件事情讓江南春非常著迷。
“截至目前Q卡的激活量已經超過250萬張，我們的起步應該說還是不錯的。今后我們仍然會不懈地擴大Q卡的用戶數量。”江南春說。
對此，著名IT研究專家方興東表達了保守的看法，他說：“這個業務要形成規模還需要一定的時間，分眾本質上來說其傳播方式還是一種傳統媒體，新興的以手機、互聯網為代表的新媒體的發展，必定在一定程度上擠壓分眾的市場空間;另外，現在許多的優勢新媒體公司也在積極合作，爭奪市場，分眾未必見得有多大的發展空間，而且Q卡的模式也算不上是一個突破，未來媒體的發展趨勢是即時、互動、隨時、隨地。”
一個富有洞察力的意見來自于一位與江南春相熟的PE界人士，他評論說，江南春的“Q卡+互動屏”新模式藏著一個龐大的野心，其實際上是將LBS(定位服務)、團購、優惠券、分眾廣告，甚至是麥考林的B2C模式(可寄送贈品及購物優惠券等等)糅于一體的一種商業模式。
“就憑SOLOMO+O2O這個詞，就知道江南春是抓破了頭皮想出來的。”他說，“這聽上去卻是非常美，但是我卻不知道怎么去定義它。一種最好的商業模式，一定是非常簡明扼要的。結合優惠、促銷、團購等方式的O2O模式也并非江南春首創，僅是他建立在分眾原有資源的基礎上的深化，從創新的角度來說，Q卡業務遠不及當年的電梯樓宇廣告模式。”
原文鏈接：《江南春的新武器：Q卡決戰移動互聯網》
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本文標題：江南春的新武器：Q卡決戰移動互聯網
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