攝影/黃甦
從創(chuàng)新工場(chǎng)孵化基地搬出來(lái)之后，應(yīng)用匯(北京掌匯天下科技有限公司)搬到了相隔不遠(yuǎn)的海龍大廈，同為中關(guān)村，卻是兩種完全不同的氛圍。海龍大廈是中關(guān)村幾大著名的電子商廈之一，應(yīng)用匯的新家就坐落在這里，裝修簡(jiǎn)單、人聲嘈雜，對(duì)面還有幾家賣電子產(chǎn)品的商鋪，工作環(huán)境和過(guò)去的高級(jí)寫(xiě)字樓相比不可同日而語(yǔ)。
2011年7月，前MySpace中國(guó)區(qū)總裁羅川加入應(yīng)用匯并擔(dān)任CEO，引起了互聯(lián)網(wǎng)業(yè)界的一片嘩然，此前名不見(jiàn)經(jīng)傳的應(yīng)用匯開(kāi)始走入人們的視野，很多人都在疑惑：究竟是一個(gè)什么樣的項(xiàng)目，可以讓滿身光環(huán)的羅川放下身段，以一個(gè)創(chuàng)業(yè)者的身份，重新接受市場(chǎng)的考驗(yàn)，羅川在接受《創(chuàng)業(yè)邦》采訪的時(shí)候說(shuō)：“投資一家公司，其實(shí)就是投資創(chuàng)業(yè)者，通過(guò)和核心團(tuán)隊(duì)見(jiàn)面，讓我下定了加入的決心。”
應(yīng)用匯是一款基于Android系統(tǒng)的本土化應(yīng)用商店，自2010年8月正式發(fā)布以來(lái)，已經(jīng)為超過(guò)1000萬(wàn)的用戶提供了應(yīng)用的發(fā)現(xiàn)和下載服務(wù)，總下載量近6億次，商店內(nèi)應(yīng)用數(shù)達(dá)4萬(wàn)多款，每天的活躍用戶超過(guò)百萬(wàn)，穩(wěn)居國(guó)內(nèi)所有第三方應(yīng)用商店的第一梯隊(duì)。
應(yīng)用匯的整個(gè)團(tuán)隊(duì)對(duì)目前Android市場(chǎng)的格局很有想法。他們認(rèn)為，雖然應(yīng)用開(kāi)發(fā)者還沒(méi)有從國(guó)內(nèi)用戶手中賺走一分錢(qián)，但是高質(zhì)量的內(nèi)容早晚會(huì)吸引用戶來(lái)買單。“其實(shí)并不是用戶沒(méi)有付費(fèi)的意愿，是我們的支付手段太復(fù)雜。”羅川說(shuō)，現(xiàn)在完成一次手機(jī)支付交易需要8次點(diǎn)擊，為此應(yīng)用匯做了很多優(yōu)化手機(jī)支付體驗(yàn)的嘗試。
“Android應(yīng)用雖然多，但是高質(zhì)量的卻是鳳毛麟角，但是我們預(yù)測(cè)，今年下半年一定會(huì)有一批高質(zhì)量的應(yīng)用出現(xiàn)，有可能是游戲，有可能是圖書(shū)，最后促使用戶付費(fèi)。”羅川說(shuō)，應(yīng)用匯現(xiàn)在正投入一些資源進(jìn)行支付、廣告等產(chǎn)品的研發(fā)，這些和開(kāi)發(fā)者盈利都是息息相關(guān)的，同時(shí)還在著手開(kāi)發(fā)一些工具性的SDK，希望可以幫助開(kāi)發(fā)者降低開(kāi)發(fā)成本。
隨著產(chǎn)業(yè)環(huán)境的良性發(fā)展，知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)力度越來(lái)越大，支付政策以及支付技術(shù)的發(fā)展?jié)u趨成熟，應(yīng)用匯將組織開(kāi)發(fā)者投入到付費(fèi)應(yīng)用的開(kāi)發(fā)，包括一些iOS上的優(yōu)質(zhì)游戲等高質(zhì)量的內(nèi)容，移植到Android平臺(tái)。“付費(fèi)下載的模式過(guò)于簡(jiǎn)單，從目前的渠道環(huán)境、破解猖獗的情況來(lái)看，一次性付費(fèi)不太可能成為開(kāi)發(fā)者盈利的主要手段，我們更看好應(yīng)用內(nèi)支付。”應(yīng)用匯運(yùn)營(yíng)副總裁袁聰說(shuō)。
應(yīng)用匯有完備的開(kāi)發(fā)者注冊(cè)和推廣系統(tǒng)，并且由專門(mén)的團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)，現(xiàn)在已經(jīng)吸引了10000多名開(kāi)發(fā)者的注冊(cè)加入。“應(yīng)用邦”是應(yīng)用匯專屬的開(kāi)發(fā)者社會(huì)，旨在培養(yǎng)移動(dòng)應(yīng)用開(kāi)發(fā)者的生態(tài)系統(tǒng)。“很多中小開(kāi)發(fā)者有著很好的產(chǎn)品和創(chuàng)意，但是在品牌推廣方面要么沒(méi)有資源，要么沒(méi)有意識(shí)。”袁聰說(shuō)，為了聚攏開(kāi)發(fā)者資源，應(yīng)用匯今年將加大投入幫助開(kāi)發(fā)者打造品牌，包括組織一些線上、線下的活動(dòng)。通過(guò)聯(lián)合開(kāi)發(fā)者，吸引更多的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，用戶也會(huì)隨之增多，以此形成滾雪球的效應(yīng)。
“未來(lái)的商業(yè)模式一定是開(kāi)發(fā)者和用戶都能夠產(chǎn)生共贏的盈利模式。”羅川說(shuō)，應(yīng)用匯作為連接開(kāi)發(fā)者和用戶的數(shù)字橋梁，不僅僅起到了分發(fā)渠道的作用，而同時(shí)扮演著資源整合者的角色，建立著一個(gè)健康發(fā)展的生態(tài)系統(tǒng)，長(zhǎng)此以往，行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的地位終將逐漸凸顯。
為了讓用戶更容易的發(fā)現(xiàn)所需要的應(yīng)用，應(yīng)用匯開(kāi)發(fā)了一跨名為“球球搜”的App，目的是滿足用戶個(gè)性化的需求，基于LBS技術(shù)在不同的場(chǎng)景推薦給用戶所需的應(yīng)用。“我們開(kāi)發(fā)這款應(yīng)用的目的，是為了創(chuàng)造出更多個(gè)性化推薦的技術(shù)，然后放到應(yīng)用匯中。”羅川在出任應(yīng)用匯CEO之后，為了不影響已經(jīng)存續(xù)用戶的使用習(xí)慣，將團(tuán)隊(duì)本來(lái)設(shè)想的許多激進(jìn)性創(chuàng)新都放在了球球搜這款應(yīng)用中。
由于谷歌對(duì)Android的開(kāi)放策略，導(dǎo)致國(guó)內(nèi)有數(shù)十家與應(yīng)用匯業(yè)務(wù)相同的第三方應(yīng)用商店，但是在這其中，應(yīng)用匯絕對(duì)是一支特殊的團(tuán)隊(duì)，在69人的團(tuán)隊(duì)成員當(dāng)中，有幾乎三分之一是實(shí)習(xí)生，他們大多數(shù)來(lái)自中關(guān)村附近的各大高校，還有一些是直接從外地慕名而來(lái)，公司平均年齡在27歲以下。
“應(yīng)用匯與其他應(yīng)用商店最大的區(qū)別是，別人拿這個(gè)事當(dāng)生意做，我們當(dāng)事業(yè)做。”羅川說(shuō)，其他商店一般會(huì)出于盈利的目的，在編輯推薦位放滿廣告商的應(yīng)用，應(yīng)用匯則會(huì)以用戶的需求為出發(fā)點(diǎn)，通過(guò)編輯的判斷，放上對(duì)用戶實(shí)用性更強(qiáng)的應(yīng)用，即便這些應(yīng)用不會(huì)帶來(lái)任何的廣告價(jià)值，即便這是迄今為止國(guó)內(nèi)第三方應(yīng)用商店最主要的收入來(lái)源。
就在2月16日，應(yīng)用匯舉辦了自創(chuàng)業(yè)以來(lái)的首場(chǎng)媒體溝通會(huì)，宣布于今年1月獲得了芳晟基金的A輪融資，創(chuàng)新工場(chǎng)也在此輪進(jìn)行跟投，據(jù)媒體透露，投資金額約4000萬(wàn)人民幣。
“這一次的融資主要會(huì)用在三個(gè)方面：產(chǎn)品的深入研發(fā)、品牌的建設(shè)、第三方的扶持。”羅川在融資發(fā)布會(huì)上說(shuō)。隨著中低端Android智能手機(jī)的發(fā)展，未來(lái)的9億手機(jī)用戶都有可能是應(yīng)用匯潛在的用戶，這其中大多數(shù)人的生活環(huán)境沒(méi)有WiFi，于是為了讓2G網(wǎng)絡(luò)下的用戶享受到和寬帶條件下同樣的使用感受，應(yīng)用匯在去年底推出了龍年賀歲版，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行了大量的優(yōu)化，特別強(qiáng)調(diào)了對(duì)2G、3G下的體驗(yàn)，新版本推出后用戶活躍度比之前提升了30%左右。
一直以來(lái)，應(yīng)用匯在品牌和渠道建設(shè)方面都是短板，從上線到現(xiàn)在的一年多里，總共才發(fā)過(guò)4篇公關(guān)稿，可以說(shuō)基本沒(méi)有做任何的媒體宣傳，用戶絕大部分來(lái)自口碑傳播，從某種層面影響了發(fā)展速度。現(xiàn)在應(yīng)用匯的下載推廣渠道主要靠自己的網(wǎng)站，包攬了新增用戶的60%，還有其他一些渠道合作，包括新浪、360，以及小米等手機(jī)制造商。“我們還沒(méi)有開(kāi)展大規(guī)模的預(yù)裝，但是今年打算著手開(kāi)拓這一市場(chǎng)。”羅川說(shuō)。
隨著騰訊、360等互聯(lián)網(wǎng)巨頭介入Android第三方應(yīng)用商店，這一領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更加白熱化，相比巨頭具有的渠道和資金優(yōu)勢(shì)，應(yīng)用匯等創(chuàng)業(yè)公司面臨著前所未有的挑戰(zhàn)，對(duì)此羅川說(shuō)：“當(dāng)時(shí)有微軟，還是出現(xiàn)了谷歌和雅虎，小企業(yè)的優(yōu)勢(shì)是專注，就算前面有多少座大山，只要心中有信念，就能繞過(guò)去，雖然我現(xiàn)在不知道那個(gè)門(mén)在哪，但是我覺(jué)得只要堅(jiān)持不懈就好了。”
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本文標(biāo)題：應(yīng)用匯：讓開(kāi)發(fā)者賺到錢(qián)才是要緊事
地址：http://www.brh9h.cn/a/43/20120313/40032.html
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