前言
寫這個(gè)東西是的目的是：想能給沒有正經(jīng)融過資的創(chuàng)業(yè)者一些幫助，也希望能給考慮被兼并或買賣自己的企業(yè)的人一些經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)、以及對于需要大批資金做債或者類似的東西而要與國際投行打交道的一些注意事項(xiàng)，至于上市這一塊我沒有直接做過，所以只能是朋友那邊道聽途說的事情了。
首先聲明，我不是融資方面的專家也沒有干過投行、VC什么的，所以，我可能有一些會說的不準(zhǔn)確，甚至小錯(cuò)誤，但是我確信不會有方向性錯(cuò)誤;
其次，我說都是我個(gè)人的經(jīng)歷，算是實(shí)操吧，成功不成功各有各的判斷;
再次，投資界魚龍混雜，尤其是現(xiàn)在人人都敢喊是做“PE”和“天使”的年代，估計(jì)這些我不認(rèn)識的居多，但是一眼就可以看出來是拼縫的，我不會斷人財(cái)路，但是會講一些識別方法。
文章共分三篇
第一篇：資本市場的那些人
第二篇：如何融資
第三篇：融資前要考慮的事情
第一篇：資本市場的那些人
第一節(jié)：道上的那些爛事兒
大家都是道上混的，在詳細(xì)介紹道上的人(投資人)之前，先把道上的事先說一下
資本市場上游蕩著一批人，創(chuàng)業(yè)公司聽得最多的是VC、天使，發(fā)展到一定階段的公司有可能開始接觸到FA(當(dāng)然也有不用FA的，就像我們公司)和PE，后期階段(如果想上市、并購或者做債的話)可能接觸到投行。當(dāng)然這個(gè)順序不一定，尤其是中期和后期接觸的投資者經(jīng)常會有較大的交叉
我說過我是有文化的流氓，用比較流氓的比喻我比較順手，所以下面我會在用術(shù)語的同時(shí)摻雜比較流氓的比喻，以便于理解。
您，假設(shè)是需要融資的企業(yè)，分不同的階段，可以把您比喻成想出臺的小姐、坐臺小姐、已經(jīng)自己變成了開了怡紅院的出人頭地的想繼續(xù)做大或上市的小姐
不管你是什么階段的小姐，一定要記住一個(gè)故事《杜十娘怒沉百寶箱》，杜十娘，一個(gè)小姐，以為李公子真的愛上自己，結(jié)果一身相許，到關(guān)鍵時(shí)候，李公子為了錢把她賣給了一個(gè)一個(gè)富家子弟，最后杜十娘只能抱著百寶箱自盡。
其實(shí)你就是杜十娘，投資人就是李公子，不要幻想你真的找到了一世依托的人，就算有也是Cinde-fucking-rila類型的童話(來自于美國電影《漂亮女人》，實(shí)際上就是小姐碰到白馬王子的童話)
在確定自己確實(shí)要融資之后(是否需要融資，怎么融資的問題將在“第三篇討論)，你不要心存幻想找著一個(gè)終身相托的人，如果真的有的話也就是他和你一起來做小姐，你是他的小妹而已。
所以，你要記住有一樣，他們肯定不是你的白馬王子，他只是你的一個(gè)嫖客，只不過是長期包養(yǎng)你的關(guān)系，小姐干不過包養(yǎng)自己的人的，你沒把他弄爽，你不知道這個(gè)嫖客會怎么搞死你。
為什么小姐們對嫖客總是抱著幻想，相信嫖客總是好人多呢?是因?yàn)樾〗闳ψ颖旧淼奶攸c(diǎn)，你拿了嫖客的錢，你在外面抱怨的話，嫖客可能弄死你;另外，小姐也是人，都要面子，在外面說包養(yǎng)自己的人不好，自己都么的沒有面子。雖然互聯(lián)網(wǎng)那么的發(fā)達(dá)，還是基本沒有小姐會在外面嚷嚷，因?yàn)槿氯碌慕Y(jié)果往往是包養(yǎng)自己的嫖客怒了，其他嫖客也不想找了。
其實(shí)，嫖客的名聲不錯(cuò)和MBA學(xué)校(怡紅院)的排名有點(diǎn)類似，MBA學(xué)校排名其中很大一項(xiàng)是MBA的小姐有沒有人包養(yǎng)、MBA小姐的收入、MBA小姐自己對怡紅院的評價(jià)。你想啊，絕大部分MBA的小姐不會說自己怡紅院不好，說完了自己怎么混啊，把怡紅院說好一點(diǎn)，MBA小姐校友會的校友也會把你當(dāng)好姐妹，怡紅院排名高一點(diǎn)還能夠自抬身價(jià)呢。
好了，確定了自己是小姐和投資人是長期包養(yǎng)自己的嫖客之后，我們先來講把嫖客大致的分分類，然后在詳細(xì)地介紹一下各種嫖客，以及如何拉到這些嫖客和如何和嫖客相處、如何在不同嫖客中間周旋的事情。
在繼續(xù)之前，我們先說一下小姐的職業(yè)操守和小姐們常天真地信以為真的事情：
作為小姐的企業(yè)的職業(yè)操守：
1) 你真的要好好辦事，努力工作，要對的起自己的追求和夢想，另外，記住了，拿人錢財(cái)替人消災(zāi)，你要努力讓嫖客覺得爽，這樣你自己也爽;
2) 不能騙，首先這違反了做人的原則;其次，嫖客上你之前會做DD(盡職調(diào)查)，所以真的脫光查的時(shí)候很多東西就會暴露出來，盡管你打的一些粉底掩蓋一些東西他們可能發(fā)現(xiàn)不了，但是，一旦確定關(guān)系之后，他們早晚會發(fā)現(xiàn)，這時(shí)候風(fēng)險(xiǎn)更大，所以，從做生意的角度而言也不應(yīng)該說謊;
3) 嫖客給你的錢是讓你來做美容、學(xué)學(xué)琴棋書畫、做做品牌的，絕不是讓你來買房、買車、存私房錢的;世面上有人一聽說別人融了幾千萬、上億美金，第一反應(yīng)就是你小子發(fā)了，這個(gè)是極端錯(cuò)誤的，這個(gè)錢不是給你的，是給你身體的。
小姐們常信以為真的事情
1) 簽Term sheet: 真想上小姐的時(shí)候，什么東西都好談，價(jià)格也好談，大概齊地看看小姐的姿色之后，也可以很快地給你一個(gè)嫖客要求清單(term sheet,投資條款清單)，包括了符合條件下的賣價(jià)等等等等，當(dāng)然，其實(shí)term sheet就是一張紙，就算小姐的條件跟嫖客要求條款完全一致，嫖客可以在最后一刻轉(zhuǎn)身走開，作為小姐的你別生氣，太正常了，說好了最后不嫖不需要理由，就算他給你理由無論多么好聽，實(shí)際上都是：go fuck yourself。
其實(shí)我估計(jì)現(xiàn)在世面上的知名的互聯(lián)網(wǎng)公司一定有大部分碰到過最后一刻投資人說不干了的事，太多太多了
第二篇里我會介紹為什么嫖客出term sheet不一定像你想像的那么難。
2) 簽了SPA：SPA(Share Purchase Agreement 股份購買協(xié)議)，這個(gè)算是正式法律文件，但是嫖客沒給你錢之前，什么都可以變，你真告他不上你這個(gè)小姐也太費(fèi)勁;
3) 投資之后：投資之后遵循他是在嫖小姐的原則，一旦有錢的嫖客要上你的時(shí)候，他隨時(shí)會賣掉你，所以，所謂長期戰(zhàn)略都是sweet talk(甜話)，他們的準(zhǔn)則是money talks(有錢能使鬼推磨)，如果市面上卵比雞鬼，殺雞取卵是太正常的事情
4) 選秀之后：選秀一般是怡紅院要上市了，通過比武招親，找著一個(gè)帶你上市的皮條客(可能他也會以某種方式嫖你)，他們可以給你畫一個(gè)比較大的餅，最后他們問了一圈嫖客，告訴你嫖客干不了，要你降價(jià);
行了，第一篇的第二部分將系統(tǒng)地介紹各類投資公司-形形色色的嫖客和皮條客，將在本人博客和微博同時(shí)發(fā)出。
另外，我沒有版權(quán)問題，大家可以在外面應(yīng)用，如果能提起桔子酒店吳海這個(gè)名字是幫我揚(yáng)名立萬，小可將不勝感激。
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本文標(biāo)題：桔子酒店吳海：關(guān)于融資的那些事
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