北京希望電腦技術(shù)有限公司總裁王方民（TechWeb配圖）
【TechWeb報(bào)道】免費(fèi)概念在殺毒軟件行業(yè)已經(jīng)不再是新鮮事，但相對(duì)于個(gè)人級(jí)產(chǎn)品而言，企業(yè)級(jí)殺毒軟件仍然是傳統(tǒng)安全廠商的主要盈利來(lái)源。不過(guò)，邁克菲中國(guó)區(qū)總代理商希望電腦公司近日宣布面向中小企業(yè)推出業(yè)內(nèi)首款永久免費(fèi)安全產(chǎn)品——“希望云安全”。該公司總裁王方民表示，將在三年內(nèi)打開(kāi)市場(chǎng)，在一定程度上改變中小企業(yè)安全軟件部署現(xiàn)狀。
希望公司全名為北京希望電腦技術(shù)有限公司，成立于2001年，于2011年5月與邁克菲達(dá)成合作關(guān)系，成為邁克菲中國(guó)區(qū)總代理，9月獲得國(guó)內(nèi)電信增值服務(wù)提供商鵬博士投資。同年9月，希望公司向邁克菲購(gòu)得其SAAS(軟件運(yùn)營(yíng))產(chǎn)品中國(guó)區(qū)獨(dú)家運(yùn)營(yíng)授權(quán)，產(chǎn)品命名為“希望云安全”。該產(chǎn)品自2012年2月20日起正式全面永久免費(fèi)提供給企業(yè)用戶(hù)，并打上了“國(guó)內(nèi)第一款免費(fèi)企業(yè)版殺毒軟件”的標(biāo)簽。
據(jù)介紹，在全球云安全市場(chǎng)上，邁克菲目前的用戶(hù)占有率居于世界首位，其云安全產(chǎn)品已經(jīng)正式商業(yè)運(yùn)營(yíng)超過(guò)10年時(shí)間，在全球共有美國(guó)、英國(guó)、荷蘭、澳大利亞和日本5個(gè)云安全中心在運(yùn)營(yíng)，方案部署范圍達(dá)全球600萬(wàn)臺(tái)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)終端。希望云安全則是基于邁克菲的云安全平臺(tái)技術(shù)開(kāi)發(fā)，但用戶(hù)體驗(yàn)及產(chǎn)品功能設(shè)計(jì)由希望公司參與研發(fā)，主要針對(duì)規(guī)模在500人以下的中小企業(yè)，試圖借此改變以收費(fèi)模式為主流的企業(yè)級(jí)殺毒軟件市場(chǎng)格局。
事實(shí)上，免費(fèi)概念在國(guó)內(nèi)安全行業(yè)并不陌生。近年來(lái)，以奇虎360為首，多家安全公司已經(jīng)邁進(jìn)個(gè)人安全產(chǎn)品永久免費(fèi)的階段，但企業(yè)級(jí)產(chǎn)品并未輕易做出免費(fèi)嘗試。盡管360此前已經(jīng)推出了適用于50臺(tái)終端以下的中小企業(yè)的有限免費(fèi)版本，但對(duì)于傳統(tǒng)安全嘗試而言，付費(fèi)企業(yè)級(jí)產(chǎn)品仍然是主要盈利來(lái)源。
當(dāng)然也包括邁克菲在內(nèi)。據(jù)邁克菲全球副總裁、大中華區(qū)總裁文振邦透露，希望公司此次宣布面向企業(yè)永久免費(fèi)是邁克菲合作伙伴中的“第一個(gè)和唯一一個(gè)”，在此之前該公司在國(guó)內(nèi)600多家代理商均保持傳統(tǒng)付費(fèi)模式。同時(shí)文振邦還強(qiáng)調(diào)，邁克菲僅僅是向希望公司提供了產(chǎn)品授權(quán)，自身產(chǎn)品并不會(huì)免費(fèi)，免費(fèi)是希望公司單方面做出的決定。
希望公司總裁王方民則表示，做出這一免費(fèi)決策，一是看到國(guó)內(nèi)中小企業(yè)在安全層面的剛性需求，目前全國(guó)注冊(cè)規(guī)模在500人以下的企業(yè)已超過(guò)千萬(wàn)家，占全國(guó)注冊(cè)企業(yè)總數(shù)的99%，盡管信息化部署相對(duì)落后，但殺毒軟件已經(jīng)成為不可或缺的必需品。
第二，企業(yè)服務(wù)B2B領(lǐng)域仍是藍(lán)海，包括面向企業(yè)的SaaS服務(wù)遠(yuǎn)未得到足夠開(kāi)發(fā)。而云安全作為最貼近企業(yè)用戶(hù)的服務(wù)類(lèi)型能夠更快落地及商業(yè)化。
而對(duì)于免費(fèi)軟件如何盈利的問(wèn)題，王方民對(duì)TechWeb表示，眼下公司考慮的是如何占領(lǐng)平臺(tái)市場(chǎng)份額，今后可能采用精準(zhǔn)廣告等方式盈利。整體上來(lái)說(shuō)，公司把盈利問(wèn)題“先放一邊”，他認(rèn)為，“當(dāng)用戶(hù)數(shù)到達(dá)一定程度的時(shí)候自然就會(huì)盈利，盈利對(duì)于我們的商業(yè)模式來(lái)講并不是很困難的事情。”
不過(guò)，王方民也坦誠(chéng)，投資方對(duì)免費(fèi)模式的前景期許仍然無(wú)法忽視，“我們已經(jīng)沒(méi)有退路，只能往前走”。最起碼希望公司爭(zhēng)取將在三年內(nèi)打開(kāi)企業(yè)級(jí)免費(fèi)安全市場(chǎng)，在一定程度上改變中小企業(yè)安全軟件的部署現(xiàn)狀。
值得注意的是，相對(duì)于王方民此前熟悉的傳統(tǒng)領(lǐng)域而言，互聯(lián)網(wǎng)高度且快速?gòu)?fù)制的商業(yè)和產(chǎn)品模式往往令新入者難以適應(yīng)。但王方民表示，并不擔(dān)心企業(yè)級(jí)產(chǎn)品免費(fèi)模式被互聯(lián)網(wǎng)安全公司效仿，“互聯(lián)網(wǎng)安全公司只有線上推廣一條路，而我們的優(yōu)勢(shì)在于既有互聯(lián)網(wǎng)線上推廣，又有線下傳統(tǒng)渠道的經(jīng)營(yíng)模式;并且希望云安全是在邁克菲運(yùn)營(yíng)10年的SaaS服務(wù)平臺(tái)的基礎(chǔ)上開(kāi)發(fā)的，別的公司要想效仿‘門(mén)檻’較高。另外時(shí)機(jī)也很重要，等他們效仿我免費(fèi)的時(shí)候，我已經(jīng)占據(jù)了多半市場(chǎng)。”（恰克）
相關(guān)：
邁克菲，英文名為McAfee，1998年McAfee進(jìn)入中國(guó)，面向向企業(yè)提供網(wǎng)絡(luò)安全和網(wǎng)絡(luò)管理解決方案；2002年1月，McAfee在中國(guó)正式注冊(cè)成立了安網(wǎng)(上海)軟件有限公司，進(jìn)一步拓展中國(guó)市場(chǎng)；2006年7月5日在華宣布啟用中文名稱(chēng)“邁克菲”；2010年8月20日，邁克菲接受全球最大芯片制造商英特爾造價(jià)76.8億美元的收購(gòu)交易。
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本文標(biāo)題：希望公司王方民:3年打開(kāi)免費(fèi)企業(yè)殺毒市場(chǎng)
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