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　　傳說(shuō)今年是世界末日，這么一算今年的光棍節(jié)就是末日11.11了，閑扯結(jié)束，入正題。聊聊光棍節(jié) 期間如何推廣自己的淘寶店，11.11是購(gòu)物狂歡節(jié)， 說(shuō)句實(shí)話這和購(gòu)物真沒(méi)多大關(guān)系，但商家都喜歡利用節(jié)日期間炒作一番，然后大賺一筆。淘寶店主們，你們準(zhǔn)備好了嗎?以筆者朋友的一個(gè)淘寶店為例，她賣的是女 性化妝品，分析下如何做好11.11的節(jié)日促銷活動(dòng)。

　　第一：活動(dòng)目標(biāo)人群分析

　　既然是光棍節(jié)，自然針對(duì)的目標(biāo)人 群就是那些單身人士，不管是男性還是女性，當(dāng)然這個(gè)淘寶點(diǎn)賣的是女性化妝品，所以就只能針對(duì)單身女性了。“單身女性” 這個(gè)范圍太廣了，需要細(xì)分一下，比如：這些單身女性的職業(yè)特點(diǎn)，我像女白領(lǐng)占多數(shù)。那么就把活動(dòng)目標(biāo)人群確定為女白領(lǐng)人群，而這些單身女白領(lǐng)人群中有許多 都是在辦公室上班的，長(zhǎng)期面對(duì)電腦屏幕，輻射是少不了的。所以這部分人群應(yīng)該都會(huì)注意到這點(diǎn)，需要對(duì)抗電腦輻射的一些護(hù)膚產(chǎn)品。這樣我們就能夠挖掘到目標(biāo) 人群的具體需求了!

　　第二：活動(dòng)的主題要明確

　　每個(gè)活動(dòng)都會(huì)有個(gè)鮮明的主題，這個(gè)很重要，主題要有新意，需要更多 的創(chuàng)新，要能夠吸引別人的眼球，最重要的是能夠吸引目標(biāo)人群的眼球。光棍節(jié)有哪幾種 過(guò)法呢?其一，自己一個(gè)人過(guò)，其二，找個(gè)異性過(guò)，其三，一群人過(guò)。想象一下那些單身女性也希望光棍節(jié)這天有人約，根據(jù)目標(biāo)人群的迫切需求制定一個(gè)主題，以 這個(gè)賣化妝品的淘寶店為例。可以想一個(gè)這樣的主題：“末日11.11：選擇XX淘寶店，迷倒單身高富帥“，就是要想一個(gè)可以吸引眼球、有內(nèi)涵的口號(hào)。

　　第三：挖掘目標(biāo)人群消費(fèi)心理

　 　這部分都市單身小白領(lǐng)的消費(fèi)水平比較高，至少在我看來(lái)有點(diǎn)奢侈。化妝品的價(jià)格便宜的幾十，貴點(diǎn)的要幾百，甚至是幾千，所以比較適合這部分消費(fèi)人群。這 部分人群大多喜歡使用信用卡，喜歡超前消費(fèi)。話句話說(shuō)這部分人群的物質(zhì)需求欲比較強(qiáng)，高富帥或者成功人士比較適合她們，我也是從現(xiàn)實(shí)的角度談了一些自己的 看法。剛看到一個(gè)比較搞笑的另類淘寶店推廣方式，這種效果也不錯(cuò)，如下圖：

 　 也是利用了顧客好奇的心理特征，算的上是一種炒作，但以幽默的方式表達(dá)出來(lái)，往往可以加深用戶的印象，也不會(huì)讓人感覺(jué)厭煩。淘寶店的推廣還需要我們多 去實(shí)踐，有時(shí)候使用一些最簡(jiǎn)單的方式推廣，效果還是剛剛滴!我是老男孩SEO工作室的石頭，歡迎大家加我交流淘寶店推廣技巧!

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