樂購科技訊 面對不樂觀的經濟形勢，企業要做的不是放棄廣告投放，而是把目光放在互聯網的廣告投放上。而在互聯網廣告投放中，如果資金有限，一定要優先投放搜索引擎廣告。因為企業必須更注意資金使用效率，而搜索引擎的這種定向廣告的投放，是性價比最高的一種。
19日晚，開眼數據CEO鄭峰在參加本期5G白話時表示，開眼數據立足為中國更多的中小型企業提供搜索引擎廣告營銷服務，讓企業的每一塊錢都花的更有效率，提升廣告效果。
厚積薄發歷時5年的產品研發
開眼數據是一家幫助用戶提升網絡廣告效果的搜索引擎營銷（SEM）服務提供商，成立于2007年。據鄭峰介紹，在成立開眼數據之前，他在中國搜索公司從事搜索引擎核心技術的研發，對中國的互聯網廣告和搜索引擎有充分的了解。6年前，鄭峰看到了互聯網廣告的專業服務領域的藍海，因此賣掉了家里的房子，獲得了創業的第一筆資金。
據了解，開眼數據提供智能競價、關鍵詞工具、競爭分析等SEM的所有業務，還可實時監測與分析各相關關鍵詞的競爭熱度、搜索量、競爭程度、排位競價等。鄭峰表示，希望為廣告主打造了一個搜索引擎營銷一站式服務平臺，幫助企業降低時間和人力成本，提高廣告效果，讓錢花的更有效率。
目前，開眼數據擁有5000個廣告主，“現在開眼數據每個月會簽下來400個客戶，今年一年的客戶數量，以及銷售額相當于前五年客戶數量總和的兩倍。這說明，越來越多的企業開始重視搜索引擎廣告的重要性。”鄭峰表示，凡客誠品、京東商城、聯想集團、騰訊網、巨人網絡、阿里巴巴、金山軟件、漢王科技、達內教育等知名企業，都是開眼數據相關產品的用戶。
鄭峰稱，開眼數據現在的發展是歷時5年的產品研發在背后支撐。在創立開眼數據之前，中國并沒有相同的產品，因此也就沒有了借鑒對象，只有通過不斷的摸索，改進，和于客戶的溝通來不斷優化產品，一步步的探索修正產品的發展方向。
致力于為更多的中小型企業服務
“我們希望全中國的企業都能從我們的產品中受益”鄭峰在5G白話中表示，開眼數據更關注中小客戶，致力于中小型企業的SEM服務。“我們的客戶可以只買20個關鍵詞。我們希望客戶的每一分錢都花的有價值，有更高的效率。”
鄭峰呼吁廣告主，面對不樂觀的經濟形勢，企業要做的不是放棄廣告投放，而是把目光放在互聯網的廣告投放上。而在互聯網廣告投放中，如果資金有限，一定要優先投放搜索引擎廣告。因為企業必須更注意資金使用效率，而搜索引擎的這種定向廣告的投放，是性價比最高的一種。
但據鄭峰介紹，目前中國的4500萬家企業，只有40萬家選擇了搜索引擎廣告投放。為了教育用戶市場，開眼數據提供了產品的7天免費試用，讓廣告主可以體驗之后再決定是否購買。鄭峰表示，企業試用之后的簽約率很是可觀，而且續費率也高達63%。
著名IT評論人洪波表示，開眼數據是提供一個低門檻讓用戶進入，所以當務之急是讓更多的人知道這個產。同時他認為7天的免費試用期太短，廣告投放很難看出效果，建議應適當增長試用期限。
而鄭峰認為，收費可以避免大量垃圾信息的存在。不收費可能會招致一些資質不夠的客戶，因而會使得數據和服務器產生不必要的混亂和壓力。但他表示，已考慮調整試用的模式，有可能提供低門檻的付費試用，但不一定會增長免費試用期。
拒絕代理做公正的SEM服務商
據了解，目前中國有60%得搜索引擎廣告主由于不懂互聯網技術而委托給代理商去做，可是效果卻越來越差。鄭峰表示，這些廣告主開始意識到問題，開始抱怨，而搜索引擎營銷的SEM競價系統可以很好得解決這個問題，提高廣告主的廣告投放效果。
關于中國廣告主的特點，鄭峰將客戶分為：擅于自己使用系統進行廣告投放的“勤快客戶”與不懂技術而委托給代理商的所謂的“懶客戶”。鄭峰表示，“勤快客戶”一直是開眼數據的目標客戶群，是具有極高黏性的。而“懶客戶”由于對搜索引擎技術的不了解，開眼數據會選擇以廣告的投放效果付費的模式，而不是預付費的模式。但鄭峰明確的表示，無論是懶客戶還是勤快客戶，都不應該選擇代投放模式進行。
DoNewsCEO王樂認為，開眼數據目前正處于一個十字路口，在中國，開眼數據的系統要能夠為客戶提供更多的東西，適應中國企業的特質，必須腳踏實地的去服務廣告主。因此，到底是固守某個領域還是以開放的眼光看搜索引擎廣告投放這個領域，是鄭峰必須考慮的。也許從更多角度出發來運營開眼數據系統會有更光明的前景。
樂購網分析www.brh9h.cn對于提供代理服務，鄭峰表示，他不想成為任何一家媒體的代理商。他認為，開眼數據是站在客戶和媒體之間，希望提高廣告主的付費效率，處在一個中立而公正的位置。“如果成為收費者的合作者，那開眼數據將會喪失它的公正性。”但他稱，并不排斥成為百度等企業的戰略合作伙伴。
像做搜索引擎一樣做好SEM產品
有人認為，從技術角度來看開眼數據像做搜索引擎一樣在做產品，鄭峰對此表示，開眼數據只是搜索互聯網廣告，目前的廣告監測是針對比較重要的5個搜索引擎和635家媒體，其他的都還沒有涉及。
鄭峰介紹稱，搜索引擎比如百度，是要快速抓取，即使漏掉也沒關系，而SEM則更加注重精確性，速度慢點沒關系，但不能有誤；其二，搜索引擎是抓取正文，而SEM是抓取廣告，忽略正文。因此，兩者是互補的關系，并非一致。因此不能說開眼數據是搜索引擎。
關于搜索引擎廣告營銷的未來，知名IT評論人洪波認為，其潛力是巨大的，他表示，門戶廣告的模式可能會隨著時間被淘汰掉，但搜索引擎不會。“你可能會不再瀏覽門戶網站，你也可能不會隨時關注你的社交網絡，但你永遠不會停止你的搜索。”
最后，鄭峰表示在未來會不斷擴大用戶規模，并有望在2013年年底將客戶數量做到兩萬。另據他介紹，開眼數據目前已經開始了第三輪融資。分享/留學網-nuli.org
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