最近一段時間，石頭的幾個同事都在搶購小米手機，據說也有不少人搶到了。類似這樣的手機搶購活動其實是屢見不鮮，不僅是小米手機，蘋果也干過同樣的事情。 可以說這是商家一種常用的促銷活動，也是我們知道的一種營銷方式：饑渴營銷，什么是饑渴營銷呢？這里科普一下，所謂饑渴營銷，主要是通過各種限量策略或限 時策略，以充分引起消費者的關注和重視，激發消費者的購買欲望，從而實現產品由廠商到消費者的快速轉移。這種營銷方式很好的抓住消費者愛占小便宜的心理， 而這樣的促銷活動都是有時間限制的，所謂“物以稀為貴”，如果不抓住這個千載難逢的機會，很快就會被別人搶了！其實我們買東西都有這樣的心理。如何策劃一 次饑渴營銷呢？石頭認為可以從以下幾個步驟開始：
第一步：造勢（簡單來說就是炒作一番，進可能的擴大傳播范圍）
造勢的目的就是讓這個活動被大家知道，當然越多人知道越好，這需要借助于一些平臺。例如QQ群、微博等等，隨便在百度里搜索下“小米搶購活動”，你會看到 很多關于這次活動的情況，小米手機在搶購活動之前肯定做了很多準備工作，可以打廣告，可以利用官方微博轉發這次活動，總而言之，就是要擴大傳播范圍。造勢 也可以稱為是一種炒作，如何才能讓更多的網友知道這個活動，并且加入進來呢？小米每出一款新的手機，肯定要大事渲染一番。先埋下一個懸念，然后讓消費者記 住著這個活動，可以通過軟文營銷、論壇推廣等方法。
第二步：限時限量（一句話，讓消費者感覺到時間的緊迫以及物品的珍貴）
為什么那么的網友去搶購小米手機？這就與買彩票一個道理，我們明明知道中獎的幾率非常小，但是在每個人的潛意識中還是認為自己就是最幸運的那個，如何才能 抓住消費者的心理，這是商家或者網站運營中必須要學習的，既然是搶購，肯定是打折的，或者干脆寫著免費購機的廣告語，不過我還是相信那句老話：只有買錯 的，沒有賣錯的。小米手機搞這樣的搶購活動一方面是為了宣傳其品牌（當然這是最主要的），另外一方面就是為了讓更多的人購買小米手機。
第三步：繼續炒作（繼續搞搶購活動，讓消費者持續關注）
一次搶購活動很快就結束了，慢慢地自然就被網友們淡忘了，所以小米手機的搶購活動才會一波接著一波的，目的顯而易見，就是為了繼續炒作，通過幾次的活動， 讓網友或者購買者在心理形成小米的品牌意識，現在大家都知道小米手機了。年輕人喜歡追求時尚和前衛，當你身邊有一部分人都在使用小米手機，你不知覺的就會 關注小米手機，或者購買小米手機。這是很自然的事情。
饑渴營銷是一種互聯網炒作手段，炒作有好處，但若把握不好分寸就會給品牌帶來一些負面影響，國產手機有太多的山寨貨，這次肯定有一些山寨版的小米手機濫竽 充數，所以提醒大家在網上購買的時候要小心謹慎。其實一個產品被消費者認可畢竟需要很長一段時間，新的產品還是做好質量和服務吧！我是老男孩SEO工作室 的石頭，發表一些看法，不喜勿噴！
本文由 皮帶輸送機(http://www.xdzds.com/) 原創發表 轉載保留鏈接！
推薦閱讀
網絡營銷已經變的不在神秘了，中小企業與各行業的商家廠商都走上了網絡推廣這條道路來尋找新的商機方向！今天看道網資深編輯就來為大家分析一下中小企業應該如何尋找正確的方法與適合平臺來做網絡推廣。 伴隨著互聯網>>>詳細閱讀
本文標題：由小米手機搶購活動談饑渴營銷
地址：http://www.brh9h.cn/a/34/20121017/87831.html
網友點評
精彩導讀
科技快報
品牌展示