Fab登陸后首頁，feed功能即時推送網站信息。
fab登陸首頁
在首頁選中一個風格或者分類后就進入了商品列表，列表頁帶有設計師介紹，標明了各個商品的折扣和交易時間。
《電商研究》是新浪科技新推出的一檔介紹國外電商網站的欄目，希望通過介紹一些新的電商產品、模式和創意，給國內電商行業及相關創業者帶來參考。
李云 編譯整理
說起總部在美國紐約的設計類產品閃購網站Fab(fab.com)，不能不提它同性戀社交網站的前身。當然，Fab轉型做閃購網站后的成績同樣可圈可點：上線5個月用戶數突破100萬，12天內銷售額60萬美元；不到5個月內完成兩輪總計4800萬美元融資，主要投資者兩次跟投。
Fab的轉型未被既有的產品思路束縛，并在競爭激烈的電商領域中成功找到了細分點：總有人愿為設計買單。
前世：男同社交網絡
Fab的前身是男同性戀社交網站Fabulis，上線于2010年4月。盡管定位清晰，Fabulis還是沒能取得成功。2011年初時，Fabulis融入了點評和團購業務，但似乎沒什么反響。
Fab創始人詹森·戈德伯格(Jason Goldberg)說，那時的Fabulis就像是Yelp和Grounpon的同性戀版本。2011年2月20日，戈德伯格和另一位創始人布拉德福特-謝爾哈默(Bradford Shellhammer)終于承認Fabulis模式失敗，下決心思考轉型。
從Fabulis的失敗中，戈德伯格和謝爾哈默總結出了專注做好一件事的教訓。在他們看來，Fabulis既想做同性戀社交又想做電商是犯了“不專注”的忌諱。 此外，兩位創始人發現他們以前是在反復地做一個社交產品，而這次他們準備做一個“商業模式”。
僅僅一個星期后，Fabulis轉型做設計為導向的閃購網站的方案獲得董事會通過，Fabulis由Fab取而代之。為了支持轉型，戈德伯格個人為Fab追投了25萬美元。
轉型：設計主導的閃購電商
對于Fab來說，其所出售的商品必須有強烈設計感的，折扣最高可達3折。在后來的實踐中，Fab為了保證產品的低價，不得不限制供貨數量，而其商品的一般折扣也保持在50%左右。Fab的折扣時間最長為3天，貨物發貨時間一般需要2-3周。
和所有國外電商網站一樣，Fab的UI設計比國內電商“壘高樓”似的風格簡潔清新許多，分類也比較清晰。目前，Fab在售的品類主要有藝術品、家具、家居用品、禮品、服裝鞋帽、母嬰用品、餐具和寵物用品等9大類。Fab首頁每天會根據品類或者風格推薦一位設計師的產品。首頁的推薦位大概有70個，全部按照大小兩種尺寸整齊排列。
雖然戈德伯格和謝爾哈默在轉型初期立志要專注做一件事情，但他們還是沒能完全拋棄公司的社交DNA。在Fab上，用戶能明顯察覺到社交網站的色彩。與Facebook、Twitter和Tumblr的互通自然不在話下，Fab還為每件商品設置了分享到Pinterest的按鈕。
就像兩位創始人在Fab轉型大綱里寫的那樣，Fab仍然希望將自己打造成一個社區。去年12月，Fab推出了Live Feed功能，用戶可以在上面看到其他人關注、評論、購買了什么商品。不過顯然，這次是商業模式主導，Fab需要先把電商做好。
轉型出人意料的成功。上線后的頭30天，有5萬人通過邀請方式加入了Fab。
作為一家閃購網站，Fab起初的營銷方式有點“饑餓營銷”的意味。網站采用預售模式，為此在產品正式開賣前推出了Fab靈感墻、心情版等社交功能。這樣能夠吸引用戶在等待貨品時仍舊在Fab上停留。產品正式發布前，Fab的訂閱者已達16.5萬。
核心：把握重復購買用戶
2011年6月，Fab產品線正式上線。12天內，Fab的銷售額達到了60萬美元，為其帶來了強大的現金流。一個多月后，Fab迅速躥升至35萬，出眾的業績為其帶來了800萬美元的A輪融資。11月，Fab用戶數突破100萬關口。
在12月的B輪融資中，Fab的融資額有了數量級的飛躍，達4000萬美元。B輪中，Fab的估值達到了2億美元。而且值得一提的是，幾乎Fab所有的早期投資者在這兩輪中進行了跟投，包括好萊塢男星艾什頓-庫奇(Ashton Kutcher)， SoftTech VC和Baroda Ventures。風險投資公司安德森-霍洛維茨基金(Andreessen Horowitz)也在B輪中領投了Fab。
最新的數據顯示，Fab截至今年5月的會員數已達400萬。在用戶數和銷售額快速增長的同時，Fab的用戶重復購買率指標也非常出眾。
TechCrunch 5月的報道稱，Fab銷售額的三分之二來自重復購買的用戶。此外，Fab在去年10月上線iPhone、iPad和Android應用。今年5月其移動終端的使用量已經占到了Fab整體的40%。這或許是因為移動設備更方便用戶去搶購商品。
其實對于Fab來說，所有這些成績必須有優質的商品供應來保證。Fab與設計師和品牌商采取銷售分成，尋找優秀且穩定的合作設計師成了非常關鍵的環節。Fab上線頭一天請到了美國著名設計師米爾頓-格拉瑟(Milton Glaser)來展示產品。根據財富中文網的報道，Fab目前有一個25人左右的買手團隊來挑選商品。
如今，Fab在全球20個國家開展業務，主要集中在北美和歐洲。其全球員工數量也從轉型初的4個增加到了200多個。2012年，Fab先后收購了時裝零售網站FashionStake和德國閃購網站Casacanda。
Fab網址：http://fab.com/
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本文標題：電商研究：同性社交網站Fab的電商轉型路
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