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　　在網絡推廣中長尾關鍵詞的作用可以說是有著舉足輕重的意義，我之前曾在寫網絡營銷方案時簡單的提到過。今天筆者要在這里詳細的為介紹分析長尾關鍵詞作用與選擇，包括什么時長尾關鍵詞、長尾關鍵詞的適合范圍及如何選擇長尾關鍵詞。

　　一、什么是長尾關鍵詞

　　百度百科給出的定義如下“網站上非目標關鍵詞但也可以帶來搜索流量的關鍵詞，稱為長尾關鍵詞。”就比如，我的博客主關鍵詞是網推廣方案。但是，用戶不一定都是通過搜索網絡推廣方案這個詞來到我博客的，可能是搜網絡推廣白剛、網絡營銷白剛博客、或者是中的文章標題、文章中的某句話等非主關鍵詞后來到這里的，這樣的詞都可以稱為長尾關鍵詞。

　　簡單的說，長尾關鍵詞一般都有詞組、短語或者有可能是一段話組成的，因為字數多才稱為長尾。長尾詞的擴張范圍、針對性及可伸展度甚至會帶來意想不到的效果。在網絡推廣及營銷過程中，所帶來的用戶群體的轉化率，一般都會高于硬性的目標關鍵詞。一個大中型網站的流量中很大一部分都可能來自長尾詞。

　　二、長尾關鍵詞的適合范圍

　　上邊我們分析了長尾詞的定義和作用意義，現在我們來看一下長尾詞到底能用在什么地方。以下是我個人對長尾詞適合范圍的分類，并不代表所有觀點，如果有不妥之處，歡迎所有朋友們拍磚回復交流。

　　1、輔助作用

　　如果一個網站只做主關鍵詞，那么可以說你的推廣方案是不完善的。哪怕是你的網站很牛知名度很高，很多用戶有可能直接通過搜索你的主關鍵詞找到你(如你的網站是百度很多人會直接搜百度)。但與此同時，也會有很多新用戶不了解你，這個時候，長尾關鍵詞就起作用了(比如，他們會搜一些長尾關鍵詞，如：百度是什么，百度如何使用，等等)。這就是我要說的長尾關鍵詞起輔助作用的地方。

　　另外，還有一些詞，可能是搜索量不大又不想放棄的，但又不想去做競價的詞，同樣，我們可以用長尾關鍵詞推廣的形式來解決。適用于范圍，如：一些與很多非主關鍵詞有一定影響和搜索量，但并不適合投入資金去做競價優化。

　　2、決定作用

　　網站都是從頭做起的，我們不能去指望用黑帽來快速提高網站的流量和排名，我們還是要走正規路線。所以，一些目標網站就會遇到這樣的情況，建站時在某個行業中已經有很多知名站或主行業主關鍵詞排名好的其它站，如果只憑借付費競價等方式去推廣，顯示不夠明智。所以，

　　我們要用一些長尾關鍵詞的策略。

　　3、營銷作用

　　前邊我們說的都屬于長尾詞在推廣時的作用，現在要說的是長尾詞在網絡營銷中起到的作用。迎合客戶心理是網絡營銷增加用戶體驗度的范疇，現在做網絡營銷推廣都在講用戶體驗度。舉例說明，我這個博客的主關鍵詞是網絡營銷方案、網絡推廣方案，我面向的用戶群體是對網絡推廣有興趣的朋友，想找網絡推廣方案用的朋友。那么要是想銷售網絡推廣方案的話，我的營銷類長尾關鍵詞，就應該貼近用戶的想法，比如，可以確定為哪里有網絡推廣方案、如何學習網絡營銷方案寫作、想了解網絡營銷方案的朋友，哪里能看到網絡營銷方案，等等。

　　三、如何選擇長尾關鍵詞

　　1、確定和選擇長尾關鍵詞的范圍

　　做長尾推廣因為字數多，我們可以有更大的范圍，但是也要追尋一定的規律不能盲目的操作。在選擇和確定長尾詞的時候，我們先要考慮的問題就是，以什么為出發點去設置長尾關鍵詞。網絡營銷方案博客認為，有以下幾個方面是我們確定和選擇的出發點。

　　(1)圍繞著主關鍵詞做長尾

　　(2)圍繞著熱點事件做長尾

　　(3)圍繞對手關鍵詞做長尾

　　(4)圍繞著用戶體驗做長尾

　　2、長尾詞的組成

　　有了出發點以后，我們可能會想到很多個詞組、短信和句字，哪些是適合我們做長尾的呢!所以，我們要考慮一下哪些格式能起到更好的推廣效果，常用的長尾關鍵詞組成有兩種格式。

　　(1)圍繞著主關鍵詞做長尾(如：主關鍵詞是 網絡推廣)

　　如：語氣詞+主關鍵詞= 如何學習網絡推廣

　　地名 +主關鍵詞= 安徽網絡推廣

　　(2)圍繞著熱點事件做長尾(可以在百度風云榜搜索熱門事件，如：今天的事件 “12歲天開窗吸毒”)

　　如：語氣詞+主關鍵詞= 12歲天開窗吸毒到低是誰的錯呢?

　　地名 +主關鍵詞= 郴州2歲天開窗吸毒少年

　　(3)圍繞對手關鍵詞做長尾(如：對手網站產品是網絡推廣軟件)

　　如：語氣詞+主關鍵詞= 網絡推廣軟件能管用嗎?

　　地名 +主關鍵詞= 安徽禁用網絡推廣軟件

　　(4)圍繞著用戶體驗做長尾(如：銷售的產品是 筆記本電腦)

　　如：語氣詞+主關鍵詞= 什么樣的筆記本電腦好?

　　地名 +主關鍵詞= 安徽筆記本電腦

　　3、長尾關鍵詞確定的技巧

　　長尾關鍵詞可以用很多種方式進行推廣宣傳，比如，我們可以用軟文的形式進行推廣，這樣的話可以把關鍵詞直接寫在標題上，另外，軟文的首段、末段最好也要包括長尾關鍵詞。如果是在網站的某個頁中加長尾關鍵詞，除了考慮關鍵詞以外，還要考慮與此網頁的內容相結合，不能太孤立。另外，在設置某些論壇或博客微博等宣傳時，如果字數允許時，我們用的標簽也可以設置為長尾關鍵詞。最后，也是最常見的問題就是盡量的給長尾關鍵詞也設置錨鏈接，但要注意密度。

　　希望通過我的分析能夠讓越來越多的人了解分析長尾關鍵詞的重要性，同時能夠中我如何去選擇長尾關鍵詞。