美容產(chǎn)品營銷時代在前進(jìn)，如何能更有效地緊接時代發(fā)展潮流，更好地迎合消費者心理變化就成了美容產(chǎn)品新時代營銷戰(zhàn)術(shù)變化的主要內(nèi)容。盡管時代在變，但美容產(chǎn)品作為快消品來說，找到消費者需求點并傳遞與之適應(yīng)的價值來滿足消費者需求才是成功營銷的本質(zhì)。今天際通寶美容在線就行業(yè)內(nèi)最新的三種營銷模式進(jìn)行剖析。
一.奧運營銷模式
伴隨著2012年倫敦奧運會的到來，那些看似與奧運賽事不怎么緊密相關(guān)的企業(yè)，卻開始新一輪的營銷之戰(zhàn)，例如伽藍(lán)集團(tuán)旗下自然堂化妝品贊助了中國跳水隊，成為其官方合作伙伴及參賽選手唯一指定化妝品，想借助奧運春風(fēng)來實現(xiàn)銷售與品牌提升。由于奧運會具有持續(xù)時間較長、連續(xù)性熱點新聞較多、輻射范圍較廣和人群關(guān)注度較高等因素，使其擁有了一般事件并不具備的獨特營銷優(yōu)勢。另一方面，體育運動能夠超越國家地域、政治見解、風(fēng)俗習(xí)慣、宗教信仰、民族等因素的限制，擁有世界范圍內(nèi)最廣泛的人群，因此，通過奧運營銷成為眾多企業(yè)實現(xiàn)品牌擴(kuò)張的新的平臺。
但是，奧運營銷并不是適合每一個化妝品企業(yè)，相對那些本身不具有品牌優(yōu)勢和雄厚財力的中小化妝品企業(yè)來說，參加奧運營銷的成本過大，即使使用奧運營銷模式，也未必能讓自己的品牌一時間為廣大的消費者所接受，實現(xiàn)質(zhì)和量的飛躍，因此所要承擔(dān)的風(fēng)險也較大。
二.展銷會模式
目前，美容展會是一個獨特的展銷平臺，成功的展會甚至可以說是一個美容行業(yè)的盛會，美容展會能夠整合行業(yè)資源，同時還可以給一些中小化妝品企業(yè)帶來些潛在的商機(jī)。企業(yè)通過較低的成本來對外展示其企業(yè)的品牌形象、產(chǎn)品等，同時還可以以展帶銷，對會展上大量的客戶進(jìn)行直接銷售。
然而，隨著展會的越來越多，現(xiàn)在的很多化妝品企業(yè)是有展必去，一年到頭都是在不斷的參展，甚至可以說是盲目跟風(fēng)，同時，忽略了自身品牌的塑造和營銷模式的突圍，參展的成本越來越高，銷量卻不見增加，對那些中小化妝品企業(yè)是很容易造成資源的浪費。
三.電子商務(wù)模式
繼雅詩蘭黛、歐萊雅等集團(tuán)開通網(wǎng)上銷售后，更多的傳統(tǒng)化妝品企業(yè)也相繼把下一步的發(fā)展目光投向了電子商務(wù)模式，這也意味著眾商家都已經(jīng)重視獨立商城的搭建。電子商務(wù)以其特有的“低成本”、“高效率”的渠道優(yōu)勢讓眾多化妝品企業(yè)驚喜，特別是一些中小化妝品企業(yè)來說，電子商務(wù)模式是實現(xiàn)品牌戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的良機(jī)。
越來越多化妝品企業(yè)對進(jìn)軍電子商務(wù)躍躍欲試，但是究竟選擇何種方式進(jìn)入，著實讓人迷茫。現(xiàn)在諸多的電子商務(wù)平臺案例出現(xiàn)，傳統(tǒng)化妝品企業(yè)只熟悉實體店經(jīng)營，對網(wǎng)絡(luò)營銷卻顯得尤為陌生，即使有專業(yè)團(tuán)隊，權(quán)限范圍也有限。因此，際通寶美容在線專家建議化妝品企業(yè)應(yīng)該將電子商務(wù)交給專業(yè)運營團(tuán)隊來運作。
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