有人說SEO工作是一份苦退稿原因 文章可讀性不高逼的職業，有血也有淚!王施帆非常贊成這樣的觀點，也相信 在中國除了官二代或者富二代其他每一份職業都不輕松。而我們現在需要做 的，不是每天的抱怨，是靜下心來思考解決問題的方法。進入SEO行業，因為在百度算法無休止的調整和影響關鍵詞排名因素居多的情況下，免不了遭受到SEO 客戶的指責和懷疑的。出現問題，就需要想辦法解決問題。如何將客戶的指責降到最小?是我們今天需要解決的問題。
一、 免費給大、老客戶進行一對一SEO培訓
一直以來，王施帆都以消費金額來劃分自己的客戶群體。或許，有人在這點上會罵王施帆，不過，沒關系。王施帆的四人優化團隊一致認為，消費金額超過5000元的客戶，一定要獎勵他們進行一對一的SEO知識培訓，而這份培訓一定不能敷衍了事。
為什么要培訓客戶他們呢?不怕他們學會了就拋棄我們這些SEO工作者嗎?這些問題王施帆也考慮過，最后發現越對他們一對一培訓，越能增加團隊與客戶的關系，也為日后減少很多不必要的煩惱，同時，為后續的長期合作奠定了基礎。
至于如何給他們培訓，培訓哪些SEO知識?這點王施帆建議是，先要自己編寫一本SEO教材，是針對SEO客戶群體的教材。有些人會玩小聰明，在百度上找些 文章來拼湊，王施帆覺得這樣的做法不太可取。教材一定要親自精心制作，花多少時間都值得的。針對SEO客戶的SEO知識，一定要粗略，不需要深入，因為他 們都是公司老板，平時都很忙。首先讓他們在宏觀上對SEO有一個大體了解，如果時間和精力允許，可以再慢慢帶他們深入學習SEO知識。
二、 長尾關鍵詞+主關鍵詞組合才能贏得客戶的“芳心”
很多企業客戶都不太了解SEO，更加不知道如何分配優化費用在主關鍵詞和長尾關鍵詞上面，這個時候需要我們這些專業的SEOER來幫忙他們選擇需要的關鍵詞。
為什么說“長尾關鍵詞+主關鍵詞=雙贏”是萬能公式呢?一方面，長尾加上主關鍵詞不僅可以節約客戶的推廣費用，而且還能大大提高網站的轉化率，客戶最終的 目的就是提升公司業績，他們需要最精準的流量，而不是每天來1000IP卻帶來不了一份訂單的結果。另一方面，如果客戶選擇的全是高難度的關鍵詞，讓我們 SEOER去做，最吃虧的是我們。不僅耗費太多的工作時間，而且影響其他客戶網站的優化工作，最后如果排名沒做上去，還要全額退款，那就更加傷不起了。所 以我們一定要為自己留出后路，選擇長尾和主關鍵詞搭配，這樣即便主關鍵詞做不上去，還有長尾保住我們的臉面和辛苦費用，不用遭受客戶的指責。
很多客戶并不了解什么是長尾?什么是主關鍵詞?這時候需要我們去提前準備一份這樣的資料，說明長尾和主關鍵詞優劣勢。這樣會大大地方便我們與客戶進行溝通介紹我們的SEO服務，也讓我們在客戶心目中有一種專業性的體現。
三、 送禮是拉進與客戶關系的敲門磚。
王施帆每每到年終的時候，總會去合肥長江批發市場去采購N多干果，2000-3000元左右。因為團隊的客戶不算多，也就幾十家而已，所以目前花費不算多。
有些人會說，留著這些錢自己happy爽多了。也有人會問，干果發過去，那些客戶會要嗎?如果不喜歡怎么辦?
其實，這些問題都不是問題。2000-3000元都舍不得投資，王施帆覺得這樣的人可以放棄創業這條路了。與客戶維系關系最快捷的方式就是送禮，別說王施 帆俗氣，事實就是這樣，尊重他人，才會受到他人的尊重。再來說說為什么送干果這類禮物?王施帆也考慮過送工藝品或者商務禮品，但是，有一位老客戶對我說 “你送我這個，還不如給我買一大包吃的更實在，到時候寶寶玩都不知道丟哪里去了!”這樣一想，感覺有道理，買那些不實際的東西，還不如來些實際的。每個客 戶花200元能買兩大包干果類食品，而且吃了對身體也很好。女性客戶，偏向和田大棗，男性客戶，偏向開心果和碧根果。這是個小經驗。
那挑選什么樣的客戶去送呢?王施帆年終會把全年的收入明細表匯總，前十名的全部送，后面50名的挑選5-10名來送，每位客戶花費在100-200元之 間。這些客戶將是我們明年的財神爺，而且這些財神爺也不會為難我們，更不會因為關鍵詞的波動，一個勁地不停地催我們，因為他們太了解我們的為人了。
本文中分享了王施帆處理與客戶關系的一些小技巧，希望這些技巧能夠幫助大家擺脫客戶的指責，正確地處理好與客戶的關系，從而大大地增加長期合作的可能性。 如有疑問，可以加QQ群151237355交流。本文由劉一秒攻心銷售全集www.yimiaoliu.com原創提供，轉載請注明版 權信息。
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