每個seoer或者每個seo公司談單城市碰著形形色色的客戶(雖然今朝seo公司也不景氣，但他們依靠強年夜的人脈和關(guān)系網(wǎng)依然可以很輕松地保留下去)，尤其是在客戶談單的過程中會碰著各類問題，這些問題主若是針對價錢的，作為seoer的我們沒有seo公司專業(yè)的談單營業(yè)人員，在和一些客戶交流的過程中會存在良多問題，我們的重點在按照客戶行業(yè)剖析，給出方案和報價，可是專業(yè)的營業(yè)人員也許談話中稍稍一帶就能進入價錢參議階段。
那么我們小我接訂單若何應付各類客戶和價錢問題呢?下面經(jīng)由過程一些我現(xiàn)實的談單經(jīng)驗，來談談針對分歧客戶若何提出優(yōu)化合作方案。
首先按照客戶行業(yè)來看，如不美觀客戶屬于暴利行業(yè)可以恰當提高報價，留好給客戶打折的空間，當然報價必然要措置好，按照關(guān)頭詞指數(shù)和相關(guān)搜索，還要剖析好前20名的同業(yè)業(yè)競爭對手的數(shù)據(jù)等等，報價問題仍是在自己成本計較，要考慮自己的工作時刻和能力來定。
我歲首碰著一位這樣的客戶，做的暴利行業(yè)，具體在這里未便利透露，客戶是經(jīng)由過程百度搜索天津seo經(jīng)由過程我博客聯(lián)系體例找到我的，通電話后根基聊了一下他們行業(yè)，這個時辰不建議上來就談若干好多錢什么的，也給自己留出時刻來剖析下客戶的行業(yè)，回來后我對客戶的行業(yè)進行剖析和統(tǒng)計，籌備工作ok了之后自動聯(lián)系他，先把他行業(yè)的可貴、競爭對手的情形說年夜白，最起碼你是根基體味客戶這個行業(yè)的關(guān)頭詞了，客戶這個時辰對我們小我seoer來說好感會增添一些，因為我們確其實幫他剖析息爭決問題。
當然下來就是艱難的談錢問題，俗話都是談錢傷激情，可是不談我們又沒飯吃，呵呵，尤其是此刻這么多還在掙扎做seo的小我伴侶們談錢也是講究體例的，如不美觀電話一時刻不能確定價錢我建議巨匠自動要求拜訪客戶，最好帶上之前做過的合同案例，巨匠往后接單盡量簽個合同，哪怕簡單的和談也ok，這樣客戶那兒那里也會有個參考和對比，這個客戶最后我也是經(jīng)由過程幾回電話搞不定，最后帶著2個案例曩昔談了概略2個小時搞定，搜羅網(wǎng)站改削，給他們行業(yè)一些建議，搜羅給他們營銷的一些建議，當然這些是免費的了，有基本才好談錢啊。最后順遂帶回來雙方簽好的合同。巨匠要多多動腦。
第二類客戶：對優(yōu)化不懂，擔憂白白花錢
第一類客戶：只要求關(guān)頭詞排名報價
有些客戶對于優(yōu)化不年夜懂，關(guān)心的問題是網(wǎng)站排名上不去，或者上去了對營業(yè)沒什么浸染，怕白白浪花錢，其拭魅這類客戶斗勁多的，時代碰著過好幾個這樣的客戶，當然我也有沒談成的，呵呵。
以上內(nèi)容都是優(yōu)百拓馇在和一些客戶談單中碰著的首要問題，但愿能夠輔佐泛博seoer提高談單的成功率，巨匠如不美觀碰著斗勁難談的客戶可以到我博客留言，互相談判進修。
這類客戶算是有些麻煩，因為天津網(wǎng)站優(yōu)化的公司斗勁多，首先價錢會壓的很低，不解除用其他手段的優(yōu)化的同業(yè)，在這種情形下，有些客戶就一味垂青價錢，那么我們要費一些口舌了，首先說我們價錢高的優(yōu)勢，好比說排名的位置，可以提高到前5名，按照自身能力而定，也可以按照客戶站點微調(diào)改版，改善用戶體驗提高轉(zhuǎn)換率，讓客戶有更多的成交機緣，當然如不美觀這些客戶真的聽一直，那么不要華侈時刻了，繼續(xù)手里的工作，也許下矣閩單才是我們的客戶。
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