借力營銷，就是指在內(nèi)部資源或條件不足的情況下，利用各種手段，借助外部力量和資源為已所用的一種營銷手段。簡單的可以理解為借助別的的力量來營銷自己。通常借力營銷能夠起到以大博小，花小錢，辦大事的作用，并取得很好的傳播效果。如果把這種營銷方法用在我們網(wǎng)絡(luò)推廣上面，其效果也會非常之好。那么我們在網(wǎng)絡(luò)推廣中應(yīng)該如何運用這種方法呢?主要有以下三點。
1、借助他人品牌來推廣自己
意思就是利用已有的知名品牌效應(yīng)，以快速提升自身的品牌知名度和影響力。簡稱的說就是一個品牌效應(yīng)。就像奧運期間的奧運營銷，他作為人類歷史上最大規(guī)模的體育盛會，受到了全求的矚目，因此也就形成了一定的品牌，所以奧運會便成了許多商家關(guān)注的焦點。利用他來宣傳自己的企業(yè)和產(chǎn)品。例如，在北京早申奧活動中，可口可樂，通用汽車等等一些商家都很積極的參與，這些企業(yè)除了圍繞奧運賽事投入贊助費外，還從公益，文化，熱點，等各個角度都采取了一系列的相關(guān)的營銷活動。 以擴大他們的知名度。而在我們身邊像這樣的例子也是數(shù)不勝數(shù)的。就像我們每天寫文章投到各大站長網(wǎng)站，如A5,chinaz等這些平臺，無不都是在借助他們的品牌來宣傳我們自己。
2、借助他們用戶并使其轉(zhuǎn)化為自身用戶
對于企業(yè)或者一個網(wǎng)站來說，如何獲得有效的用戶是一個難題，特別的剛推出一款新的產(chǎn)品或者是一個新上線的網(wǎng)站時，想要短時間內(nèi)獲得大量的用戶是比較困難的一個事情，那如果我們能借用別人已有的用戶成為自己的用戶豈不是美事一樁。這里有一個案例，說的是有一個網(wǎng)游公司，推出了一款叫WOF的網(wǎng)絡(luò)游戲，而這款游戲呢，與騰訊代理的名為地下城與勇士也就是DNF的游戲很相似，所以對于WOF來說，DNF的玩家就是其最精準的目標用戶，也是最容易轉(zhuǎn)化成WOF玩家的用戶，如果能直接將DNF的玩家吸引過來，那將會迅速的打開市場。于是WOF就在其官方網(wǎng)頁上掛出公告，公開邀請DNF的玩家來參與WOF的公測，并表示，如果玩家不滿意，WOF將會以Q幣的形式來進行補償和感謝。有騰訊的Q幣來邀請騰訊的玩家，是非常有創(chuàng)意的，而且也獲得了很好的效果。這一點也充分的顯示了借力的奇妙之處。
3、借助他人渠道來營銷自己的產(chǎn)品
不管是在網(wǎng)絡(luò)營銷還是傳統(tǒng)營銷，擁有通暢的渠道都是一個非常關(guān)鍵的因素，但不是每個企業(yè)都有條件和能力建立自己的渠道，所以有的時候，我們不得不想辦法借助別人成熟的渠道來進行推廣。在這個方面，我是深有體會的，大家都知道江老師最近出了一本新書，在他完成之后，送了一本給他的好友盧松松，因為我經(jīng)常會關(guān)注松哥的博客，有一天看到他寫的那篇文章說是收到了江老師的新書，里邊寫的是在看到書之后的一些看法及一些很好的地方，我一看，覺得是還挺好的，重要的是在最后還給出了這本書在淘寶上的鏈接，一下就激起了我想看看的愿望，于是乎我便去買下了這本書，我覺得這就是在借助一種渠道在營銷自己的產(chǎn)品，他利用了一個互惠的原理，無償?shù)乃徒o松哥，而松哥利用了自己的渠道方式去為他做了一個無形的推廣，從而實現(xiàn)了營銷。其實這種方法很常見，最早的是用在軟件上，經(jīng)常喜歡嘗試軟件的朋友都應(yīng)該很有感觸，在安裝一些小軟件時，經(jīng)常會提示你安裝一些相關(guān)的其他軟件，而一些惡劣的軟件則根本不給提示，直接就強行的給你安裝上了。
我想個人站長如果能把這種借力打力式的營銷推廣手法在網(wǎng)絡(luò)營銷中運用到爐火純青的地步，那就離成功不遠了。
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