現(xiàn)今的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈并趨于白熱化，為了搶占市場(chǎng)份額，攻下這塊主攻陣地，企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)已不再是短期時(shí)效的競(jìng)爭(zhēng)，而更為注重的是長(zhǎng)穩(wěn)效益。文軍信息要想在SEO市場(chǎng)份額中占有一席之地，并為之做大需要更清晰的市場(chǎng)定位策略分析。
要想清楚的知道自己的定位，就要分析現(xiàn)有的SEO行業(yè)市場(chǎng)，縱觀目前SEO行業(yè)的分類，可大致分為以下幾類(圖表-1)：1、SEO咨詢服務(wù)類;2、關(guān)鍵詞優(yōu)化分析類;3、SEO軟件工具類;4、SEO培訓(xùn)類;5、網(wǎng)頁(yè)優(yōu)化類;6、行業(yè)搜索引擎優(yōu)化類。雖然2和5都可以包含到1里面，但現(xiàn)今市場(chǎng)上還是有很多只單獨(dú)需求關(guān)鍵詞優(yōu)化和網(wǎng)頁(yè)優(yōu)化的，畢竟關(guān)鍵詞的分析、選擇、優(yōu)化是重中之重，而網(wǎng)頁(yè)優(yōu)化則大部分是由于網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)師從網(wǎng)站美觀角度來設(shè)計(jì)，程序開發(fā)員則以網(wǎng)站功能角度為出發(fā)點(diǎn)。而行業(yè)搜索引擎優(yōu)化則是近幾年才開始吸引到市場(chǎng)的注意，尚未發(fā)展出一定的規(guī)模。
文軍信息目前的服務(wù)方向定位是：SEO咨詢服務(wù)類+SEO軟件工具類。接下來就進(jìn)行現(xiàn)有數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)，以本年初至今的項(xiàng)目簽訂數(shù)為例。在3個(gè)月里所簽訂的52個(gè)項(xiàng)目客戶中，根據(jù)田總給予的市場(chǎng)劃分策略的指導(dǎo)，簡(jiǎn)單進(jìn)行如下分析：
一、傳統(tǒng)企業(yè)：以制造加工為主，占總額的21%，該類型的客戶屬于行業(yè)TOP10，一般進(jìn)行多渠道的推廣投入，為了保持自身在行業(yè)的領(lǐng)先地位和市場(chǎng)占有率，每年都會(huì)花預(yù)定的成本尋求SEO公司為其優(yōu)化穩(wěn)定排名。
二、成長(zhǎng)型企業(yè)：此類企業(yè)成立的時(shí)間不是很長(zhǎng)，可以概括為成長(zhǎng)型企業(yè)。該類企業(yè)注重的是產(chǎn)品服務(wù)的高性價(jià)比，此類客戶精準(zhǔn)的成本控制要求物超所值，往往在尋求SEO公司時(shí)會(huì)進(jìn)行貨比三家，再三比對(duì)之后再選擇最適合的SEO方案。此類客戶占比重最大，約為70%，是我們重點(diǎn)發(fā)展的市場(chǎng)方向。
三、電商：占項(xiàng)目總額的6%，電商類企業(yè)注重的是品牌，要求高轉(zhuǎn)化率，因其本身就是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，再加上實(shí)力雄厚、資金充足，此類客戶愿意投入高成本進(jìn)行SEO推廣，更注重的是SEO公司的品牌，屬于精準(zhǔn)客戶型，會(huì)在自己所屬的互聯(lián)網(wǎng)圈子里通過參加的大會(huì)會(huì)議或是朋友口碑獲得SEO企業(yè)信息，打的是印象分，不會(huì)過多花時(shí)間與成本進(jìn)行SEO的貨比三家。
四、廣告公司：此類客戶屬于間接聯(lián)系的中間商類型，占總額4%。主要是幫自己的客戶尋找SEO公司，要求的是效果，注重的是品牌效應(yīng)，要求在規(guī)定時(shí)間里必須要達(dá)成預(yù)期目標(biāo)。(圖表-2)
由此不難看出，第一類是多方位的推廣，搶占市場(chǎng)份額，以保持高銷售額，此類客戶往往有連鎖效應(yīng)，如果把排名第一的做好了，那么排名第二和第三的也會(huì)緊跟著尋求SEO優(yōu)化公司，開拓這一領(lǐng)域。
第二類客戶是市場(chǎng)中的大眾力量，根據(jù)以往的項(xiàng)目數(shù)據(jù)顯示，此類客戶的比例一直都處于領(lǐng)先地位，此類客戶的預(yù)算有限，成交金額平均為1.5W-2W之間。
第三、四類注重的是品牌，要求高轉(zhuǎn)化率、高成效率，愿意投入資金以達(dá)到更好的目標(biāo)效果。要想如何多開拓電商和廣告類客戶就需要我們不斷的發(fā)展自身，做好文軍SEO的品牌，打響知名度，同時(shí)多參加一下行業(yè)大會(huì)或是比賽類，不但可以強(qiáng)壯自己，還可以多接觸互聯(lián)網(wǎng)業(yè)界的各類企業(yè)。文軍信息在今年3月份就成功的進(jìn)階黑馬大賽50強(qiáng)，這是一個(gè)很好的契機(jī)，參加此類活動(dòng)不但可以借鑒企業(yè)的生存法則，還能考鑒自己一年的整體實(shí)力水平。
綜合上述現(xiàn)有的SEO行業(yè)分析和文軍信息的客戶數(shù)據(jù)綜合分析，希望能有助于分析出我司自身發(fā)展方向并結(jié)合市場(chǎng)分析進(jìn)一步的細(xì)化市場(chǎng)定位策略，為文軍這艘航海艦提供更穩(wěn)妥的航道圖示。
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