對(duì)做電子商務(wù)的人來說，如不美觀后期想做年夜做強(qiáng)，那么百度競(jìng)見告白絕對(duì)是一道繞不外去的彎。誠(chéng)然網(wǎng)站seo優(yōu)化能夠提高我們的自然排名，可是相對(duì)來似癱ｄ斗勁漫長(zhǎng)，而在企業(yè)高速成長(zhǎng)時(shí)代，侍舊送是金錢，這個(gè)時(shí)代選擇百度競(jìng)見告白可以說是一種必然。筆者在工作中層級(jí)介入過多家商城和企業(yè)網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)，其中積攢了豐碩的百度競(jìng)見告白投放經(jīng)驗(yàn)，下面就百度競(jìng)見告白中的關(guān)頭詞設(shè)置策略給巨匠作一介紹。
一：首要關(guān)頭詞仍是長(zhǎng)尾關(guān)頭詞
良多伴侶在早期投放百度競(jìng)見告白的時(shí)辰，經(jīng)常發(fā)此刻半個(gè)小時(shí)或者幾分鐘內(nèi)，自己賬戶內(nèi)的廣告費(fèi)用就全數(shù)耗損完畢了，可是卻現(xiàn)實(shí)沒帶來若干好多現(xiàn)實(shí)的訂單量，是以便感受百度競(jìng)價(jià)華而不實(shí)，效不美觀沒有想象中的那么好。
現(xiàn)象剖析：賬戶廣告費(fèi)用瞬時(shí)耗損完畢，首要原因在于關(guān)頭詞設(shè)置不妥，可以經(jīng)由過程調(diào)整投放策略節(jié)制費(fèi)用和改善投放效不美觀。
在投放競(jìng)見告白的時(shí)辰，切忌不要投放競(jìng)爭(zhēng)太激烈的關(guān)頭詞。以減肥藥為例，如不美觀你想投放“減肥藥”這個(gè)詞，而且還要排到前面去的話，因?yàn)檫@個(gè)詞原本就不廉價(jià)，而且點(diǎn)擊量很是年夜，在預(yù)算有限的情形下必定是賬戶余額瞬間耗損完畢。
我們?cè)谕斗鸥?jìng)見告白關(guān)頭辭書時(shí)辰要細(xì)膩針客戶搜索行為習(xí)慣出發(fā)，選擇那些斗勁精準(zhǔn)的關(guān)頭詞。這些關(guān)頭詞雖然搜索量沒那么年夜，可是有幾個(gè)益處：1是轉(zhuǎn)化率出格高，會(huì)這樣搜索的客戶根基都是有意愿采辦的客戶;2是價(jià)錢廉價(jià)，因?yàn)槎穭啪珳?zhǔn)和冷門，這些關(guān)頭詞往往價(jià)錢斗勁廉價(jià)，出價(jià)較低就能排到前面去。仍是以減肥藥為例，我們可以投放近似“什么牌子的減肥藥最好”、“什么減肥藥效不美觀最好”近似這樣的關(guān)頭詞。
投放長(zhǎng)尾關(guān)頭詞，單個(gè)廣告帶來的點(diǎn)擊量是斗勁有限的，為了讓網(wǎng)站的營(yíng)業(yè)量獲得保障，我們一般會(huì)投放數(shù)目巨年夜的長(zhǎng)尾關(guān)頭詞。對(duì)一個(gè)中型的B2C商城來說，投放幾百甚至幾千個(gè)長(zhǎng)尾關(guān)頭詞都是很正常的。
二：關(guān)頭詞出價(jià)若干好多斗勁合適
良多網(wǎng)站主感受百度競(jìng)價(jià)是斗勁貴的，出格是如不美觀要排到第一位去的話，一次點(diǎn)擊往往要破耗十幾塊甚至幾十塊錢，狠不下心去進(jìn)行投放。
筆者認(rèn)為，關(guān)頭詞出若干好多的價(jià)錢首要需要年夜具體的行業(yè)來進(jìn)卸舊本核算。如不美觀巨匠有慎密親密關(guān)注百度的競(jìng)見告白，會(huì)發(fā)現(xiàn)像減肥、豐胸這類的廣告是出價(jià)最高、競(jìng)爭(zhēng)最激烈的，原因就在于這些行業(yè)的利潤(rùn)率都出格高，能夠支撐它們支出如斯昂揚(yáng)的廣告費(fèi)。
網(wǎng)站主在投放廣告之前首先要核算一下，自己曩昔半年內(nèi)的日均成交訂單數(shù)是若干好多，日均點(diǎn)擊率是若干好多，單均成交額又是若干好多等等，在充實(shí)體味這些數(shù)據(jù)后才能做到心中稀有。好比說你曩昔自然流量的訂單轉(zhuǎn)化率概略是4%，那么競(jìng)見告白的訂單轉(zhuǎn)化率可能就在2%-3%擺布。按照訂單平均成交均額500元、利潤(rùn)30%計(jì)較，每100個(gè)流量能給你帶來300-450元的毛利。也就是說，這個(gè)關(guān)頭詞出價(jià)只要在3塊錢以內(nèi)，我們認(rèn)為都是劃算的。
建議巨匠在投放競(jìng)見告白的時(shí)辰，任何一個(gè)關(guān)頭詞都要做這樣的零丁核算，若有可能甚至可以零丁進(jìn)行嘗試剖析，然后給每個(gè)關(guān)頭詞確定一個(gè)斗勁合適的出價(jià)。此外，因?yàn)楦?jìng)見告白市場(chǎng)是一個(gè)實(shí)時(shí)轉(zhuǎn)變的動(dòng)態(tài)市場(chǎng)，不竭有競(jìng)爭(zhēng)者退出和新的競(jìng)爭(zhēng)者插手，巨匠必然要注重按期對(duì)廣告的排位、來訪流量和效不美觀作檢測(cè)，以作出調(diào)整。
三：若何跟蹤熱點(diǎn)關(guān)頭詞
競(jìng)見告白投放的關(guān)頭詞也不是一成不變的，要按照市場(chǎng)和客戶的情形而不竭改變。出格是那些接下來要成為市場(chǎng)熱點(diǎn)、轉(zhuǎn)化率高的關(guān)頭詞，我們?nèi)绮幻烙^能夠提前途覺和結(jié)構(gòu)就會(huì)收到出格好的效不美觀。
跟蹤熱點(diǎn)關(guān)頭詞是投放競(jìng)見告白必需要做，持久要做的工作，我們首要依靠客戶反饋、行業(yè)網(wǎng)站和新聞熱詞等體例來抓住這些關(guān)頭。等確定一批關(guān)頭詞后可以做第一步的試投放，如不美觀效不美觀好馬上加年夜金額跟進(jìn)。
跟蹤熱點(diǎn)關(guān)頭辭書重點(diǎn)在于“快”，要爭(zhēng)先在市場(chǎng)熱點(diǎn)起來之前就做好結(jié)構(gòu)。如不美觀在后期跟進(jìn)的話競(jìng)爭(zhēng)者眾多，轉(zhuǎn)化率會(huì)年夜幅降低，價(jià)錢也會(huì)被炒的很高。
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