醫(yī)療行業(yè)間網(wǎng)站的競爭非常激烈，只要能賺錢的事情，哪怕殺敵一千自損八百，他也是愿意的，這就必然形成了競爭。而對于搜索引擎營銷，大家必然會看到一個比較熟悉的字眼——百度競價。很多醫(yī)療行業(yè)不吝去開了競價，但是所達到效果卻是不同的。有的醫(yī)院，因為競價帶來了大量的患者，產(chǎn)生了咨詢量，獲取了收益。但是有的醫(yī)院，卻是浪費錢，還沒有帶來幾個患者。這是什么原因呢?很重要的一個原因就是廣告投放的著陸頁面做得不好，我們都知道網(wǎng)站要降低廣告的投入量，需要做一些長尾關鍵詞，那么針對這些長尾關鍵詞，就不得不說一個問題了：競價文章編輯。這些文章就是長尾關鍵詞競價廣告的著陸頁面，我們在開競價的時候就一定要注意。我做過一段時間的競價文章編輯，積累了一些經(jīng)驗，在此拿出來與大家分享下，請大家互相指正。
1、什么是競價文章?
談到競價文章首先要了解一下競價，這里主要是談的百度競價推廣，競價簡單的來說就是搜索引擎按點擊付費的一種營銷模式，搜索引擎為我們提供訪問量，我們花錢讓自己的廣告靠前，吸引用戶點擊，而競價文章就是通過付費之后我們希望用戶搜索特定的關鍵詞所能找到的一個帶有營銷性質的著陸頁面，這個頁面有一個很重要的任務就是讓用戶實現(xiàn)轉化，這里有三個部分需要注意：一、標題吸引用戶點擊;二、內容提供我們能夠提供的最具優(yōu)勢的治療方法或者產(chǎn)品;三、讓用戶進行有效的咨詢。
很多的醫(yī)院對于競價文章還沒有很好的重視起來，特別是有的醫(yī)院一直拿網(wǎng)站的首頁作為競價的著陸頁面，如果網(wǎng)站的導航做的好的話，用戶還可以找到她要的信息，如果做得不好，那就可能賠了夫人又折兵，花錢不說還得不到轉化。好的競價文章能夠幫助我們得到更多的患者咨詢，從而轉化為就診，為我們的醫(yī)院創(chuàng)造更多的利潤。
2、怎么寫競價文章?
通過上面的介紹，想必大家都了解，競價文章就是通過花錢直接在百度獲取排名，所以，我們不需要擔心沒有流量。那么，如何將這些流量導入咨詢，產(chǎn)生咨詢量，這才是做競價的意義與中心。下面，我們就來看看，怎么寫競價文章?
A、確定關鍵詞。寫競價文章，最首要的就是要清楚，我們希望用戶通過哪些關鍵詞要著陸到文章頁面，所以最開始的一點就是確定競價文章的關鍵詞。這里要注意的一點就是要有一定的搜索量，其次還需要考慮，你所找的關鍵詞轉化率是否高，如果雖然有大的搜索量，但是轉化率很低，建議不要盲目上。例如，“牛皮癬吃什么好”，搜索這類關鍵詞的患者，通常并非想要治療，只是想知道飲食知識，所以，這樣的關鍵詞是不建議上的。
B、圍繞關鍵詞寫競價文章。確定了競價文章的關鍵詞以后，就是要為競價文章想一個好的吸引人的標題，例如“牛皮癬治療方法”這個關鍵詞，普遍的編輯都會起“牛皮癬怎么治”或者“牛皮癬的最佳治療方法”，可是這些標題很普通，不會吸引到患者的目光，那么，是不是可以起一個“牛皮癬，你是否還hold不住?”，這樣相信吸引力是很大的。
其次，我們要做的事情就是編輯內容，在這個過程中要注意揣摩用戶的搜索心理，用戶搜索這些關鍵詞，他需要的是什么?想知道獲取什么信息?比如說：“牛皮癬怎么治療”，這肯定是患者可能有了牛皮癬，想要知道牛皮癬治療相關的信息。那么，你的文章里，就應該詳細描述，你們醫(yī)院是如何治療牛皮癬的，有什么優(yōu)勢，會不會復發(fā)，價格大概是多少(若價格不方便說，可引入咨詢。)需要提醒的是，在寫牛皮癬治療前，最好有一個過渡段，要給患者一種很自然的感覺，就過渡到了治療上來。
C、注意引入咨詢的最佳時機。我們都知道，做競價文章的目的，就是要引入咨詢。但是一定要以正確的方法引起。有一些編輯認為，反正患者對這個疾病不清楚，必然會點咨詢，但是，絕大部分患者，如果不明白，會關掉頁面。因為，醫(yī)院太多家了，不一定非要在你家看。需要特別提醒的是，我們要吸引的是有質量的、有意向治療的訪客，所以，做競價的編輯都有責任為咨詢人員過濾不必要的無關訪客。
以上我對競價文章編輯的見解與認識，另外，我負責的站青島皮膚病醫(yī)院(http://www.66629131.com)已經(jīng)開了競價，一些競價頁面也逐漸完善，大家可登陸參考。還可以加我的QQ：331055515，大家進行在線交流，目的就是以競價會友，互相學習與進步。
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