廣告!很明顯，工作應該從受眾開始，很多人寫廣告詞的時候卻忽視了廣告的目標群眾。不僅需要明確誰是廣告的受眾，還要用盡心思去打動他們。語言要不斷變動，不同年齡段的人有不同的交流方式，所以應該根據目標受眾的實際情況開展，使用更適合的廣告詞。如果能知道廣告受眾的類型，就可以依廣告受眾的特點撰寫出有針對性的廣告語。為網站吸引更可能多的訪問量和轉化率。但有時候廣告針對的用戶群可能不是同一類型，那么我們就應該為不同的人群撰寫不同的廣告語。沒有包治百病的藥，也沒有哪一條廣告能吸引所有人，試圖用一條廣告語吸引所有人，后果通常是對任何人都沒有吸引力。
每一種競價排名程序對廣告詞都有自己的特性，所以必須了解一下你所使用的廣告詞，像百度競價，如果廣告詞和關鍵詞相差太遠往往會有反效果。因為百度并不是價高就可以排左邊(百度自己是這么說的，實際價高質量度自然會高，所說的創意質量完全賣關子)，當然大多數搜索引擎都會考慮以下幾個因素：第一因素價格(永遠不變的真理，這樣商家才會覺得公平)，廣告的相關性以及廣告詞的吸引力來確定廣告的位置。廣告的位置非常重要，大多數人只會點擊百度左邊的廣告，而且排在第一的點擊往往占了整個關鍵詞點擊的70%甚至更高，當然用戶準備消費的時候，往往會貨比三家，這時候網頁的設計和廣告詞的吸引力相當重要，你完全可能以較低的價獲得較高的轉化。同時也會獲得較好的排名。
下面列出了廣告詞撰寫一定要注意的九點，基本適用于所有搜索引擎(百度為主)：
1.在廣告詞中使用關鍵詞。廣告創意中包含關鍵詞的廣告效果往往比沒有關鍵詞的廣告效果要高50%以上，這點你必須明白。
2.準確無誤的介紹所提供產品或服務。告訴訪客您是干什么的，為什么要選擇您，不但可以避免非潛在客戶的點擊，而且可以讓客戶訪問之前就對您有所了解。
3.號召力。經驗告訴我們，有號召力的廣告確實比較有效，應該在在廣告中號召潛在訪問者點擊網站，實現您的目的。但有一點特別注意，競價排名一般比較反感“立即點擊”之類的廣告詞，而且這類廣告詞已經被網絡濫用，沒有任何實意義。
4.廣告正文中包含關鍵詞。在廣告正文和標題中都要盡可能的使用廣告詞。廣告詞可以提高競價排廣告的相關性和吸引力。更好的相關性和吸引力能使廣告性價比提高，并獲得更高的曝光度。
5.制造緊迫感。這應該算是比較老套的銷售技巧了，但現在也很實用。利用諸如“數量有限”“即將過期”“元旦三天免費”等字眼，給潛在的防問者營造出一種緊迫感。相信我們現在實生活中也經常碰到這樣的銷售員，“這是最后一件了”等，如果剩下還有很多的話，這種緊迫感就不會有了。給用戶這種感覺有助于實現廣告的最終目的。
6.吸引點擊，而不是瀏覽。撰寫廣告的最終目標是為了吸引用戶點擊。盡管不能在廣告中使用“立即點擊”之類的話題，但實際其實這也是我們的最終目的。競價排名的最終目的就是為了吸引潛在用戶去您的網站。所以，競價排名廣告語的撰寫也是為了吸引點擊，用戶僅僅瀏覽是不夠的，這樣無法建立品牌的認知度，他們永遠不可能成為網站的忠實客戶。他們僅僅是看一看，然后就將忘了。所以廣告的設計意圖一定是要獲得點擊，而不是吸引眼球。
7.先寫一個長廣告，然后精簡。首先你應該寫一個比較長的廣告，將所有的內容都包括進去，然后慢慢的精簡，只留下與主題最相關最有吸引力的內容。多看已存在的廣告，根據經驗來創作最合適的廣告。
8.使用強有力的詞匯。廣告的長度是非常有限的，所以一定要使用強有力的詞匯。強有力的詞匯能表達出更豐富更有含義和感情，能在較短的篇幅內實現更好的效果。
9.反復的測試，不斷的測試。俗話說“人無完人”，競價排名廣告也是如此，不可能有完美的競價排名廣告，而應該不斷的修改，嘗試不同的元素。不斷嘗試，不斷修改，找出語句，關鍵詞及廣告位置的最佳組合，獲得最好的廣告效果。但這種最佳組合不是一成不變的，它會隨著產品的變化，時期的不同并不斷調整，只有不斷地試驗和測試才能獲得競價排名的成功。
競價排名廣告有諸多的吸引力：快速，高效，價格遠低于其它類型的廣告。但我們也要注意到，競價排名廣告也有其缺點，需要長期努力和不斷嘗試才能找出適合您自己的方法和組合。將潛在客戶吸引到網站之后，還要讓訪問者不虛此行，當然這是網站設計和用戶體驗上面的問題了。
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